上市仅两年,年均同比增长超70%,小酒黑马天佑德小黑青稞酒登陆8月8日中酒展丨热点

林向@中酒展
酒业家团队  •  6天前   原创 阅读量:2295
逐渐由点及面。



文丨酒业家团队

不到一年突破600万瓶、两年突破千万瓶……“初生”的小黑青稞酒,创下的销量记录已羡煞一众小酒。

这款起初只是以旅游渠道赠品亮相的小酒,以出人意料的热度快速为自己圈出了“地盘”:在企业内部,公司调整营销资源、人员,成立小黑事业部,给予更多自主权,以达到通过“小黑”的全国化来带动青稞酒文化全国化推广的效果。在全国市场,小黑青稞酒真金不怕火炼,凭借极高的产品品质和美誉度,在省外接连创下佳绩。

从陕西到广东,小黑用实力诠释了什么才是真正的黑马。8月8日,当小黑亮相中酒展,又将掀起何种“风暴”?尽管谜底尚待揭晓,但可以肯定的是,当作为全国化急先锋的小黑进军酒水消费大省山东,一切还只是开始——小黑三年“蝶变”、天佑德剑指“全球品牌”、小酒热潮,三重“攻势”或让小黑这次掀起的热潮更加猛烈。

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上市仅两年

年均同比增长超过70%

小黑已然成为了天佑德青稞酒的明星产品。

上市当年即热销500万瓶,这样的成绩在小酒里也相当罕见。但更罕见的是,这样的热潮被“接力”延续:两年销量超过千万瓶,小黑不止在青海省内备受消费者喜爱。

历数小黑走出青海的足迹,酒业家注意到,这是一条越来越远的“征途”:从2018广东知识产权交易博览会的南粤首秀,到斩获2018年度陕西“十佳品牌白酒”,从成都吸引70余家意向经销商,到本次亮相济南中酒展,小黑全国化可谓“马不停蹄”。

据了解,2019年,随着市场的不断开拓,小黑青稞酒在常规餐饮、主题餐饮、旅游景区、民俗旅社等渠道已经形成全面开花之势,在众多经销商支持下,小黑青稞酒已经在全国范围内布局,并形成了一套行之有效的营销策略,大大增加了消费者品尝小黑的机会,小黑也牢牢把握住了机会,迅速以品质征服了消费者。

市场爆发并非凭空而来,而是源自深厚根基——颜值、品牌、工艺和稀缺原料成为小黑征服消费者的“秘笈”,也是成就其全国化的“利器”:依托“中国青稞酒第一品牌”天佑德、海拔3000米的高原青稞、传承600年的四蒸四清四次烧酿造工艺,以及112道工序的专注检测,才有了抵达消费者手中的每一瓶小黑青稞酒。

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剑指全国化

不止“四大机遇”、优势资源!

但小黑青稞酒的机遇不止于此。

在今年6月的天佑德青稞酒2019年全国经销商大会上,天佑德青稞酒董事长李银会表示,天佑德青稞酒面临四大机遇:一是持续升温的青藏热,二是新消费群体的崛起,三是健康产品的需求,四是企业自我发展的机遇。


这四大机遇,也是天佑德产品矩阵中的重要成员——小黑青稞酒所面临的机遇。

更值得注意的是,李银会在会上提出,天佑德具有成为中国名酒的基因与潜力,“健康持续,全球品牌”是天佑德的目标。

据了解,围绕天佑德青稞酒的纯粮、净水、真工艺以及青藏高原文化结晶的物质属性和精神属性,天佑德积极配置了回厂游资源,加上新丁香粮油公司对青稞食品原料的研发以及成立高原生物食品开发研究院,消费者将亲身感受到青稞原料、青稞酒和青藏文化。

作为全国化急先锋,小黑青稞酒所受到的重视非同小可,其营销资源更堪称优越。

酒业家了解到,自上市以来,小黑青稞酒在营销层面不断创新,通过小黑火锅节,骑行运动,跑步运动等系列年轻化营销活动,充分体现了天佑德青稞酒在赛事营销的优秀基因,迅速打开了西安、广州等市场,为小黑未来走向全国奠定了基础。

其中,“第二届小黑火锅节”在互联网+营销模式下,与餐饮渠道强强联合拓宽销售渠道,辐射西宁、广州、西安、兰州、拉萨、乌鲁木齐等地,参与门店超过240余家,两天直播在线浏览量超过500万人次,线上征集活动参与人数达5万人次。


在2019年,小黑青稞酒全面拓展“小黑360单日环湖挑战活动”这一主题,在西宁,兰州,西安,广州,运城,银川分别发起分站活动,经过层层选拔,各地分站赛最终脱颖而出30位优秀车手,6月决赛在美丽的青海湖畔举行,冠军车手同时还获得了2019骑闯天路G318极限赛的入场券,并由小黑青稞酒签约冠名赞助。微博话题#小黑360KM单日环青海湖挑战赛#阅读达到82万人次,50家以上媒体参与报道,整体传播量超过300万。


小黑青稞酒坚持“高原力量青稞精神”,立足体育生态营销,全面涉足跑步领域,打造“小黑青海湖穿越跑“全民健康跑活动”IP,在西宁,兰州,西安,广州,运城,银川,杭州,云南等地分别发起分站活动,5月小黑青稞酒联手广州100双CP合作-助力广州100越野跑开启中国第一场世界级城市中央的百公里越野赛,影响人次30W+,媒体传播量达到百万,拉开跑步序幕。


这意味着,选择小黑青稞酒的经销商得到了企业强有力的品牌与资源支持。事实上,小黑“出镜率”极高的市场及品牌推广活动,的确吸引了不少经销商的关注与加入。

这也为其接下来推进全国化打下深厚基础。

8月8日,小黑青稞酒将重磅登陆中酒展,展位号D06,欢迎有兴趣的经销商前来洽谈。届时,天佑德小黑事业部总经理陈明峰也将亮相“小瓶酒·大市场”中国小酒市场趋势高峰论坛,揭晓小黑青稞酒在火热小酒市场上脱颖而出的秘密。

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