定位国民宴席!经典干红、干白焕新上市,王朝上演王者归来?

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酒业家团队  •  2019-07-13 03:01   原创 阅读量:35877
大动作不断的王朝,今年注定不平凡。



今年3月,王朝发布“二三四”战略,王朝将立足市场,构建新营销,以两大升级、三级市场,四项动作进行驱动。

5月,王朝推出高端标杆产品干化系列,延续王朝葡萄酒中西合璧的技术特点,重塑王朝工艺领先风范。

7月,王朝推出国民宴席消费的标准产品经典系列,干红和干白两支产品,标价88元/瓶,定位国民宴席,目标是成为国人的标准宴席佐餐酒。

日前,王朝经典葡萄酒新品发布会在南京召开,江苏省酒类行业协会会长陈国锁,营销专家田卓鹏,中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾,天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军,王朝酒业专家委员会委员王方及全国的经销商合作伙伴、媒体出席发布会,共同见证王朝发展历程中的重要时刻。

顺应市场趋势、定位国民宴席!

于中国葡萄酒业,王朝老干红、半干白堪称标志性产品。

作为中国制造业第一批中外合资企业,王朝将法国传统的酿造工艺和国际先进的生产设备引入中国,是中国葡萄酒实至名归的开创者、引领者。王朝老干红、老干白系列一经问世便直供国宴,成为钓鱼台国宾宴会的常规用酒,至今供应我国二百多个驻外使领馆,培育了中国第一代的葡萄酒爱好者,也伴随见证了中国葡萄酒的发展历程。

但是,市场还是那个市场,市场已不是那个市场。


营销专家田卓鹏分析认为,中国葡萄酒市场呈现四大趋势,进口酒增速受阻,行业进入结构性盘整期,随着国潮运动到来,国产酒品牌将更受商务追捧。与此同时,葡萄酒从高奢化走入“亲民时代”,大众消费成为主流,不论进口酒、还是国产酒,都在集中发力中端市场,宴席市场成为大众酒市场的关键撬动点,消费者需求的个性化、多元化和品质化,消费者更注重产品的本质也推动了企业和产品的升级改革。


在此背景下,王朝推出定位国民宴席的经典系列可以说是顺势而为。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司党委副书记、总经理李广禾表示,开发经典系列的根本目的在于提升企业盈利能力、增加经销商经营利润,以大单品战略增加产品在市场上的品牌势能。此次,王朝推出百元价格带的经典系列产品,短期内,王朝还将推出200元价格带、300元价格带的中高端产品,结合现有的干化系列产品梳理出完整的产品线、进行全国化运作,此外,王朝也将辅以区域特色产品,打好产品组合拳。

模式优化、战略升级!

30多年前,如果说葡萄酒还是以高高在上的形象出现在中国消费者面前。如今葡萄酒已经花落寻常百姓家,成为了朋友聚会、吃饭等日常场合随时随意享用的酒精饮料,而国人对葡萄酒的口味偏好也在发生变化,果香充盈、酒体厚重、口感柔顺成为主流偏好。

在酒体口感方面,王朝选用了更优质的酿酒葡萄,进一步提高了酿造技艺,所酿之酒单宁更强、结构更复杂、香气更丰富、酒体更成熟。


据王朝酒业专家委员会委员王方介绍,王朝经典系列干红由产自新疆天山北麓的优质葡萄酒精酿而成,勾调技艺上有显著的提升,新鲜的果香更浓郁、果香与酒香更协调,留香绵长,加强了入口的圆润感,单宁更细腻、酒体更醇厚,整体更平衡协调;王朝经典系列干白选用了渤海湾优质产区的酿酒葡萄,玫瑰香为主、贵人香为辅,有更突出的玫瑰香气、更浓郁的果香,更明确爽净的酸感,酒体也更加醇厚。

而在包装设计方面,新标设计始终贯彻“传承与再生长”的理念,画面保留了原有的主体颜色,与王朝葡萄酒的符号庄园图,内里传承的是畅销40年,中法酿造杰作的血脉与基因;新标加入了强调“经典”的英文印章,版式设计更加灵动时尚,再加以压纹、浮雕UV、烫金等新工艺体现,视觉感官立体厚重,新颖独特。这也被业界视为王朝经典系列传承经典再生长的信号。

王朝经典系列的“诱人”之处并不仅仅是品质和设计上的改变。


天津王朝酒业销售有限公司总经理刘军表示,招商政策方面,王朝将落实“万千百”策略,根植于终端建设和服务,通过陈列支持、补货支持、动销支持、推广支持实现市场效益转化,团队服务、培训服务、策略服务、开发服务保障市场效率。刘军特别提到,一款产品,进到店里才会根植到消费者心里,因此,王朝承诺,终端陈列多少王朝经典系列,王朝就赠多少王朝经典系列。

据刘军介绍,在市场导入期,王朝围绕终端建设和氛围动销,通过形象构建消费者品牌认知和互动,借助企业和渠道商的双重力量,以品牌拉动和资源推动支持市场建设。上市初期导入核心渠道,主要发力流通渠道,以产品终端建设为首要任务;导入期,将结合商超渠道形象打造,辅助经典产品的市场“见面率”;

导入后期,主抓动销,通过市场的氛围营造驱动“消费热潮”,重点抓餐饮宴席的消费者促销和餐饮宴席城的打造。

王朝能否上演王者归来?

据行业权威机构预测,2022年,中国有望赶超法国,成为世界第二大葡萄酒市场,市场价值或将突破195亿美元。消费潜力、市场前景的另一面是极低的人均葡萄酒消费量,这也意味着,中国葡萄酒的市场普及仍有较大的发展空间。此时,推出一款质优价美的葡萄酒抢占市场C位显得尤为关键。

王朝葡萄酒是国产葡萄酒三甲品牌之一,既有着辉煌的历史成绩,也经历了近几年的市场沉淀。王朝葡萄酒自建厂之初,就一直引领着行业的技术和品质标杆,不论是从研发国内第一支干型葡萄酒,还是到如今拥有国内超一流的酿酒大师团队,始终坚持“质量第一、品质优势”的企业追求。历经4代酿酒大师和30年企业集体的全力付出和一致追求,成就了王朝的荣誉和辉煌。而这些传承、底蕴,也在王朝的每一支产品上得到了绽放。

发布会现场,有不少酒商表示,王朝经典系列葡萄酒虽然售价只有88,但从品饮体验上远超同等价位的葡萄酒,甚至不输200元价格带的进口葡萄酒。

而在战略和打法上,王朝也有了更清晰的思路。

王朝方面表示,未来将在核心市场开展扫盲战、氛围战、陈列战、宴席战四大战役运动。特别是在宴席方面,王朝将挖掘主题诉求,寻找宴席市场中切合消费者利益的因素,开展主题性团购推广;渠道终端选择方面,区域酒商根据宴席市场产品使用量,选择拓展渠道及产品投放;产品赠饮宣传上,将增进消费者对产品的认知度与接受度,同时进行团购政策宣传;产品推广政策方面,将针对渠道终端商及消费者制定相应团购政策,强势推进活动产品;终端生动化建设上,将制定生动化标准手册,深入开展样板终端亮化工程,占领消费者心智资源。

“国产葡萄酒现在势头很好,王朝在消费者心中地位也很高,这样的品质、价格非常符合消费者需求,定位也非常精准。我们很有信心把这款酒做好,也有信心和王朝一起王者归来。”有酒商这样告诉记者。


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