重磅|第八代经典五粮液上市后表现良好,终端价将上涨200元!

快讯
酒业家团队  •  2019-07-13 08:23   原创 阅读量:10749
“第八代(经典)五粮液要涨价了!”



文丨酒业家主笔彭伟

“第八代(经典)五粮液要涨价了!”

今日上午,酒业家记者从五粮液经销商处获得消息:第八代经典五粮液自上市以来,终端价站稳千元,8月初或将达到1400元/瓶。

此消息酒业家记者已从多名经销商处均获得了证实。“奔腾吧,五粮液!”有经销商对第八代经典五粮液的第一次涨价表现得较为激动,并对五粮液未来的增长空间非常看好,颇为期待。

5月20日,以“匠心传承经典永续”为主题的经典五粮液跨版仪式在宜宾五粮液举行,这个仪式宣布第七代经典五粮液正式走下历史舞台,而第八代经典五粮液则正式问世,成为五粮液新的旗帜性产品。

上市不足两个月,第八代经典五粮液就迎来了终端价格的上涨,可见市场和渠道的认可度蛮高。

对此,五粮液方面表示,实现价值与价格的提升,是五粮液一直以来的追求。

为给第八代的上市及市场推进工作做好铺垫,五粮液方面此前曾做了三件事:

第一横向清理品牌,明晰经典五粮液地位。据酒业家统计,在以李曙光为核心的新一届领导班子履职以来,五粮液已经清理了包括PTVIP、VVV在内的数十个系列酒总经销品牌数百个条码,在“瘦身”的同时为五粮液“减负”,以达到全面提升经典五粮液辨识度的目的。

第二纵向拉升价格,重回高端市场。一个细节的变化,反应了五粮液阶段性战术的改变。据了解,五粮液除清理系列酒品牌和条码外,还将严格控制新开系列酒品牌的数量和价格,且对五粮字头的品牌作严格的规定。同时,我们还应该看到,交杯牌五粮液、缘定晶生、501五粮液等新品的推出,其目的就是为最大限度地拉升价格和市场空间,既为第八代经典五粮液的上市做准备,也为进一步占领新的价格带、扩大市场份额打基础。

第三重拾市场信心,重返白酒之巅。“五粮液近几年气势如虹,形势大好。”有行业观察者表示,“近几年在渠道、市场、营销、大数据等多个方面都进行了大刀阔斧的改革,都是为了提升经销商利润、重拾市场信心,再登白酒之巅”。

7月5—11日,宜宾五粮液股份有限公司联合督导组下发《取消乌鲁木齐中品汇贸易有限公司专卖店经销权的通报》、《取消安徽利享源商贸有限公司专卖店经销权的通报》、《取消哈尔滨天世润锦汇经贸有限公司专卖店经销权的通报》、《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》、《对北京和谐君源科贸有限公司经典五粮液跨渠道销售进入社会化终端处理的通知》、《对沧州市醇香源糖酒有限公司等三家经销商(专卖店)跨区域/渠道供货行为的处罚通知》,以及《对第八代五粮液上市以来经销商、终端异常扫码对营销战区进行处理的通报》7份通报,对不重视契约精神的经销商进行了处罚。

通报显示:

因违反契约精神,4家专卖店被取消经销权,4家经销商被处罚;3个营销战区扣减绩效考评分各10分,2个市场总监、3个战区总经理通报批评,3个营销基地总经理扣减年度绩效考评分、留职察看。

因异常扫码行为,1个营销战区被扣减绩效考评分10分,6个营销战区被扣减绩效考评分各5分。

当然,这些只是个案,五粮液方面向酒业家记者透露,第八代经典五粮液上市以来,整体运营良好。有调研显示,第七代经典五粮液渠道层面的库存为1个月左右的良性库存,而第八代经典五粮液正在有序发货,市场期待逐步攀升。

有经销商向酒业家记者透露,由于性价比等原因,目前五粮液的开瓶率高于茅台,而国窖1573处于控货期,青花郎等也在酝酿涨价,因此五粮液在高端市场层面的活跃度表现得最高。


广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号