2019中国酒业年度咨询案例评选投票正式启动!“最佳智库”花落谁家?

市场
酒业家团队  •  2019-07-14 09:34   原创 阅读量:1818
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文丨酒业家团队

阿基米德曾经说过:“给我一个支点,我就能撬起地球。”

在当下这个消费者主权的时代,品牌营销模式快速迭代的时代,有着“行业智囊团”之称的酒业咨询公司无疑就扮演起了杠杆的角色,它们搅活了酒业营销管理的一池春水,它们成为了中国酒业经营思想大更替的催化剂。

在即将举办的2019第三届中国高端酒展览会上,为表彰本年度为酒企打造出典型行销案例的杰出营销咨询公司,组委会特设立了“2019中国酒业年度咨询案例”奖项。

参评公司需为酒企提供包括企业战略、营销推广等在内的咨询服务,且通过营销咨询服务,项目酒企在整体市场表现、经销商口碑及消费者美誉度等层面均取得了显著性提升。

评选活动分为网络投票和评委会复核两个阶段,最终结果将在8月8日晚进行的中酒展年度颁奖盛典上揭晓并颁奖。究竟谁将成为最佳年度咨询案例呢?请投下您宝贵的一票!

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您心中2019中国酒业年度咨询案例是?(多选)

1 茅台葡萄酒——北京正一堂营销咨询有限公司

2 花冠集团年度项目案例——北京正一堂营销咨询有限公司

3 玉蝉老酒项目——黑格咨询(北京)有限公司

4 国花瓷西凤酒项目——黑格咨询(北京)有限公司

5 古贝春酱香高端光瓶酒——北京和君咨询有限公司

6 丛台酒业贞元增·陶坛16项目——智邦达(中国)营销管理咨询有限公司

7 承德猎苑酒业塞罕坝智慧酒庄案例——酒旗星(科技)北京有限公司

8 陕西泸康酒业集团全案服务——九度智力集团

9 一品伊力“1+3”爆品战略营销——深圳市本来创意咨询有限公司

10 汾酒商学院项目——和合共识组织赋能咨询机构

11 浏阳河酒业营销服务案例——合肥谏策企业管理咨询有限公司

12 仰韶酒业项目咨询——北京君度卓越咨询有限公司

13 孔府家子约项目——济南千里传媒有限公司

案例介绍:

1.茅台葡萄酒——北京正一堂营销咨询有限公司


紧抓茅台集团和葡萄酒行业双千亿时代机遇,2018年通过9场大型活动强化茅台葡萄酒高能品牌基因,输出提品质、调结构、强基础的新战略和精准市场建设及服务的新营销理念。确立茅台葡萄酒新行业地位。

2019年通过名家论坛及品牌IP建设的持续化品鉴活动,以及品牌符号的内在和外在强化,强烈输出紧跟集团步伐,实践文化茅台红的建设思想,短期内迅速拉升品牌段位,鼓舞经销商热情,上半年实现优质大商招募6家。

2.花冠集团年度项目案例——北京正一堂营销咨询有限公司


通过发起“中国白酒大师高峰论坛”、“中国新名酒发展趋势高峰论坛”等大型活动,不断提升花冠集团行业影响力,从而比肩国名酒,引领行业老名酒+新名酒双轴共舞时代。

根据企业优势资产和产品特点,在消费者广泛认知的“绵柔”大品类下细分“大师级绵柔”高价值亚品类。通过品类创新,塑造自身独特的产品风格和卖点,从而获得消费者的广泛深度认可。

3.玉蝉老酒项目——黑格咨询(北京)有限公司


玉蝉老酒起源于清朝乾隆年间的“洪春花曲坊”,是在原泸州第二曲酒厂的基础上逐步发展起来的现代化企业,也是泸州老窖第一个合作的浓香型原酒酿造基地。

黑格咨询帮助玉蝉老酒导入烟花爆竹行业与酒类行业跨界整合发展模式,推动玉蝉老酒品牌升级营销模式升级。将玉蝉老酒异业联盟模式发挥到极致。玉蝉老酒同时在酒旅融合,酒茶融合,烟花爆竹与酒的融合中同步发力。

4.国花瓷西凤酒项目——黑格咨询(北京)有限公司


黑格咨询帮助国花瓷西凤酒梳理品牌架构,在其风向正宗中国韵的广告诉求下,战略性提出“在陕西喝国花瓷西凤酒是更高规格的礼遇”广告诉求。同时帮助规划次西凤酒导入烟酒店联营体模式,导入员工执行力系统提升方案“国花瓷商学院”模式;另外结合本地市场的发展特性强化根据地市场建设,落地推广“在陕西喝国画系西凤酒是更高规格的礼遇”的品牌定位诉求。黑格咨询提出国花瓷西凤酒国字当头,应该构建陕西区域高端酒的品牌形象并根据定位配称传播资源,黑格咨询帮互助国花瓷导入“四维一体”品牌传播体系并构建传播内容,给国花瓷品牌形象梳理带来更卓越的价值。

5.古贝春酱香高端光瓶酒——北京和君咨询有限公司


和君酒水事业部2018年与古贝春集团合作,在“白版”的古贝春独特品类下,推出古贝元白版,一款光瓶酱香酒,定价198元一瓶。首站选择滨州市场,产品上市启动5个月,招募地仓商8个,签约1200万,核心终端百余家,回款300余万,目前超过40%商户动销,初见成效后,已经新增两个市场(聊城,济南),目前聊城成功招商任务额1350万,济南已经直接出货近千件,商业反馈积极。古贝春第一季度总体营业额同比提升40%,酱香品类增长120%。

6.河北丛台酒业贞元增·陶坛16超级产品塑造——智邦达(中国)营销管理咨询有限公司


从新绵柔“更好喝的贞元增”,5A级绵柔“更绵更柔不上头”,陶坛8“更舒适的商务用酒”,到陶坛16“赵都代表作,百年贞元增”。通过“品牌三连跳”,重新激活了贞元增品牌的活力,并且成功树立其高端化形象,成为具有历史内涵、具有丰富文化意义的地标符号,在消费者心中重新获得“新生”,增强了贞元增品牌在高端白酒市场的影响力,也拉开了2019丛台酒业跨越发展的序幕。

7.承德猎苑酒业塞罕坝智慧酒庄案例——酒旗星(科技)北京有限公司


经过先后2期近一年的服务,塞罕坝酒庄在原来生产酿造的基础上,新打造了了产品展销中心、酿造体验中心、生态酒博物馆、生态特色餐饮、住宿等体验场景,以及自调酒、酒庄定制酒、封坛储酒等体验内容。并通过酒厂流量转化、酒庄活动积累、本地化旅游社群引流等运营手段,实现酒庄内年接待游客20万/人次,销售收入超过2200万。塞罕坝品牌在本地及传统渠道市场因酒庄效应也带来了100多万人次浏览的传播效应和更高的品牌美誉度。塞罕坝酒庄也获评为“河北省工业旅游示范点”“第三届河北省旅游发展大会协办单位”。

8.陕西泸康酒业集团全案服务——九度智力集团


九度连续服务企业3年,深入研究区域品牌成长路径,并同时深入打造大单品研究,企业连续25.7%增长,特别是大单品泸康老酒已经成为增长最强单品,年增长超过240%,在当地区域品牌相当强势,防御外来品牌的堡垒已经形成。为区域品牌的发展研究形成最佳案例。

9.一品伊力“1+3”爆品战略营销——深圳市本来创意咨询有限公司


爆品战略营销即聚焦战略资源打造爆品引爆品牌的营销系统。本来创意咨询以“1战”+“3连爆”形成爆品战略营销系统:即一个战略聚焦,加空白品类定位爆破、打造爆款产品快速提升销量、联合品牌势能打造爆增消费者忠诚度。3品连爆迅速形成品牌竞争壁垒,有品牌的活化提升品牌,没品牌的可以快速的建立品牌。

10.汾酒商学院项目——和合共识组织赋能咨询机构


2016年至今,助力山西汾酒成立和运营“汾酒商学院”,下设“管理与营销学院”、“酿造学院”、“文化学院”等分院,通过建立覆盖全员的立体化学习体系,孵化“百亿汾酒、王者归来”需要的组织新能力,落实汾酒“全员营销”人才理念,助力汾酒“中国酒魂信仰体系”战略落地。

2019年,为了强化汾酒合作伙伴的能力升级,赋能合作伙伴成长,特别筹建汾酒商学院区域分院,将学习体系直接与市场一线对接,成为保障区域营销人员、经销商和团队、核心终端伙伴成长的重要手段。

11.浏阳河酒业营销服务案例——合肥谏策企业管理咨询有限公司


作为全国性名酒的浏阳河酒业,在2018年对多家咨询公司考察后,最终选择与谏策战略咨询进行深度合作,期望在谏策的帮助下,整个公司尤其是湖南市场能够有效实现精细化运营。谏策进入后,快速帮助浏阳河酒业梳理出两大核心战略产品,浏阳河·红方,浏阳河·小曲101,打造浏阳河专属小曲手工酒庄。在湖南市场创新渠道模式,推出核心经销商+股权商的营销模式。推动销售组织的平台化运作,使得浏阳河湖南样板市场取得了良好的成效。

12.仰韶酒业项目咨询——北京君度卓越咨询有限公司


在行业竞争加剧、两极分化行业集中次高端风口的背景下,仰韶彩陶坊日月星以"用户教育"为导向、以"内容力、沟通力和变现力"三力模型为依据"、以"新文化、新传播、新营销、新组织、新工具""五新价值链为系统、以打造"教义、教案、教材、教室、教官、教员、教具"七教系统为落地体系的全面营销创新,打破过去传统营销过渡压货、供需失衡、价格穿底的恶性循环,找到用户一体、供需一体的创新模式,作为区域名酒,仰韶酒业凭借创新直接在千元价格快速突破,为中国酒业走向未来的创新找到了方向和模式。

13.孔府家子约项目——济南千里传媒有限公司


千里传媒深度参与孔府家振兴之作子约,从产品设计、理念打造、卖点提炼到营销推广,提供全案服务及整合配套的资源。2018年6月22日,子约酒上线小米有品,上线当天斩获浪微博话题榜第四名,引发超3000万人次关注,截止到9月17日,子约酒单款产品线上销售突破1000万。期间被政府相关部门赞誉为“中国网红白酒”,被新华社点名为传统酒企新旧动能转换的标杆。9月19日入选吴晓波“新匠人新国货”品牌计划,10月26日获“2018年度国家品牌食品产品创新奖”,12月8日子约成为“2018全球外交官中国文化之夜”指定用酒。

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