上半年营收41亿、省外占比超6成!“奔跑”的习酒将达到怎样的高度?丨深度

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酒业家团队  •  2019-07-21 10:09   原创 阅读量:11481
习酒已经完成从一个区域性品牌向全国性品牌的转变。



文丨酒业家团队

“习酒已经完成从一个区域性品牌向全国性品牌的转变。”日前,在茅台集团上半年经营情况汇报会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳说道。

同时从会上传出,今年上半年,习酒已实现销售41亿元,同比增长41%。值得注意的是,继2018年习酒省外市场占比超过50%以来,今年上半年,习酒省外市场继续发力,在营收中的占比达到了64%。

从增长速度看,今年上半年习酒可谓是再次跑出了加速度,高于全年增长目标。按照这一速度推算,习酒今年将超额完成全年目标。值得期待的是,按照这一发展速度,到今年年底,中国酒业将再次出现一家“准百亿”企业。

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同比增长41%,习酒的增长够快、够稳!

在酒业和品牌越做越大的今天,41%的速度已经属于高增长,尤其是对于习酒这样体量已过50亿级的企业来说,维持这种高增长更是不易。

2018年,全部上市酒企的年度报表中,增长速度超过40%的仅有3家,如果把标准降低,增长速度超过30%的有7家,这其中除汾酒和牛栏山外,其他企业体量均不及习酒。从今年第一季度上市酒企的增长,也能看出上述规律:增长超过40%的仅有2家,超过30%的有5家,除古井以外,其他企业的体量也不及习酒。

值得注意的是,纵观习酒这半年的发展来看,习酒的高增长还呈现出一个“稳”的特点。数据显示,今年一季度,习酒营收超20亿,同比增长超过40%,其中省外市场增长超过70%。从一季度到半年的情况来看,习酒今年将大概率维持在40%左右的稳定增长,助力全年目标的超额完成。


茅台集团党委书记、董事长李保芳对习酒给予高度评价

对于习酒上半年的表现,李保芳也给予了高度赞扬。他表示,习酒公司上半年实现了诸多变化,一是高速增长;二是省外市场超过省内;三是产品结构调整已经见效;四是实时提价;五是调控能力进一步增强。

结合内外部环境来看,习酒连续保持高增长表明习酒的发展已经进入到了“厚积薄发”的阶段。

外部环境上来说,2018年,整个酱酒行业的规模达到历史新高,突破千亿大关,业界一致的共识是:本轮酱酒热将会持续很长时间。酱酒进入井喷期的行业形势为习酒提供了绝佳的发展机遇。

在这种外部环境的作用下,市场和消费者对酱酒的认知和需求不断增加,有规模和品牌效应的企业迅速抢占本轮酱酒红利,而习酒便是最具代表性的企业。

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习酒凭什么实现稳定高增长?

近年来,习酒持续发力品牌建设和省外市场的拓展,使得习酒品牌和窖藏1988品牌的知名度和影响力与日俱增;市场布局不断拓展,使得省外市场的贡献率超过省内市场,在市场端,习酒有了省外省内两条腿走路的能力。

今年以来,习酒进一步加码品牌建设。继续开展“中国年·喝习酒”、“我是品酒师·醉爱酱香酒”以及品酒师活动跨界专场品鉴会等线下品牌活动提升品牌影响力;通过在央视、航空、高铁、高速路牌等媒体投放广告提升品牌知名度;同时,继续启动“习酒·我的大学”提升品牌形象。


习酒高端战略新品君品习酒于7月19日在贵阳正式上市

在产品方面,今年以来,习酒通过抓产品调整,坚持“调结构”的策略,落实去年经销商大会上提出的“坚决完成产品结构调整,彻底实现转型升级”目标。一方面,今年习酒花大力气砍掉了众多低端产品和贡献率低的产品;另一方面,在次高端领域,强势打造金钻习酒品牌,通过各种形式推动金钻习酒在各地上市;此外,于日前正式推出的君品习酒定位超高端酱酒价格带,也将成为习酒冲刺百亿目标的又一利器。

酒业家记者了解到,今年以来,习酒对相关品牌进行了大幅度的瘦身,瘦身后的习酒得以能够轻装上阵,进一步聚焦品牌力,提升品牌形象。

而在市场方面,今年上半年,习酒在持续推进“132”全国市场布局战略,在加快复制“贵州模式”的同时,持续精耕山东、河南等省外样板市场和长江经济带、沿海经济带,积极布局其他潜力省外市场,推进全国化进程的加速。

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下半局,习酒将如何落子?

酒业家记者从习酒公司了解到,今年下半年,习酒将在品牌建设、产品结构调整、市场建设等方面继续发力。其中包括推进“习酒·我的大学”奖学金发放仪式,继续举办“我是品酒师·醉爱酱香酒”、“中秋夜·喝习酒”等活动。

在产品结构方面,习酒将通过推出新的产品来实现产品结构的持续调整升级。目前习酒窖藏系列已经是一款超过30亿营收规模的现象级品牌,随着对习酒窖藏1988主力产品的价值打造,习酒窖藏系列需要更丰富的产品体系来进一步做大整个品牌的规模。而在君品习酒推出之后,习酒的产品结构进一步趋向合理和完善,通过培育和打造,君品习酒有望在未来成为习酒战略级的主导大单品。

此外,在市场建设方面,酒业家记者了解到,在上半年实现省外营收占比达到64%的情况下,习酒下半年将进一步强化省外市场的布局力度。众所周知,山东、河南等地一直是习酒省外的强势市场,从习酒下半年的市场规划能够看出,习酒在进一步拓展和做深省外市场,增强发展的底蕴和动力。


习酒公司党委书记、董事长钟方达

在君品习酒发布会现场致辞

日前,习酒已经获得第十八届全国质量奖,目前名单正在公示中。关于下半年工作,习酒公司总经理涂华彬表示,习酒将以本次获奖为契机,推行卓越绩效模式,加强制度化管理,并启动2020年贵州省省长质量奖争创工作;将围绕集团下达的目标任务,加强生产管理,创新市场营销,强化内部管理,努力推动实现高质量发展。

值得注意的是,日前,涂华彬率队密集造访了洋河、今世缘和劲牌等企业,从造访的企业来看,这些企业在市场营销和高端产品的打造方面均有不错的表现。这也表明了习酒的战略意图,即实现深度全国化和高端品牌的塑造,以更有质量、更有速度的发展进军百亿。

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