上半年营收近17亿,净利同比增长26.97%,水井坊如何开跑30亿新赛道?丨突发

市场
酒业家团队  •  2019-07-23 09:50   原创 阅读量:2796
今年业绩或再创新高。



文丨酒业家团队

7月22日晚间,四川水井坊股份有限公司(以下简称“水井坊”)发布2019年半年度业绩报告。报告显示,2019年上半年,水井坊实现营收16.90亿元,同比增长26.47%;实现归属于上市公司股东的净利润3.40亿元,同比增长26.97%。


公告中还透露,2019年上半年,水井坊以消费者为目标,深入贯彻终端为本的销售理念,努力践行差异化的品牌发展策略。同时,持续聚焦渠道通路,有效布局高净值人士销售网络,推动门店动销,促进核心市场加速成长;持续聚焦品牌内涵,借力数字化手段,通过创新推动品牌高端化形成规模增长。

营收和净利润双增长的良好态势之下,随着新任总经理危永标的走马上任,或将为水井坊的发展提供新动能,与此同时,水井坊接下来将有怎样的新动作,让人充满期待。

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上半年营收逼近17亿

持续推进高端战略

2019年上半年,水井坊接连推出数款新品,并围绕新品展开一系列相关活动,大大提升品牌的曝光度,成为业内关注的焦点。

1月初,晶猪装和金狮装高调上市,价格均超千元,其中晶猪装是水井坊打造的首支生肖酒,定价更是达到两千元以上,攻占春节档礼品用酒市场的意图非常明显。两个月后,水井坊一口气发布三款新品,即井台丝路版、井台珍藏和臻酿八号·禧庆版,集中加码300-700元次高端价格带。

西南证券最新研报认为,水井坊在春糖推出新品后,第二季度经销商打款积极,水井坊侧重于新品的推广和动销,核心区域市场依然呈现快速增长。依据草根调研,江苏、湖南、浙江增速30%左右,河南、四川等区域依然两位数增长,京津冀呈现出高速增长。

由此不难看出,品牌打造方面,水井坊坚守高端战略的同时,不断加码次高端市场,从调研数据来看,对业绩拉动成效初显。有业内人士分析预测,水井坊新品针对宴席、礼品等细分市场,随着下半年中秋节、国庆节等节假日的到来,终端动销或将更加明显。

之所以能取得如此成绩,与水井坊在品牌营销上采取的动作密不可分。今年上半年,“传承丝路精神敬启未来——成都丝路文化交流会”的举办,以及成都熊猫亚洲美食节“天府晚宴”,水井坊均携井台丝路版亮相,让品牌特色和活动主题相互融合,直达目标受众。而井台珍藏则通过父亲节营销,联手德云社少班主郭麒麟,将礼品用酒的理念植入消费者的心智中。

有业内人士分析认为,以不同的产品为切入口,水井坊旨在抢占细分市场,满足消费者个性化需求,通过开展不同场景和渠道的营销活动,增强和消费者之间的互动和粘性,从而为水井坊业绩打下基础。

更为重要的是,水井坊聚焦核心门店,强化团队能力建设。报告期内,水井坊继续聚焦核心门店建设,不断拓展合作门店的数量,并着力推动、提升单个门店的动销。而在销售团队的建设上,一方面,通过专业化课程培训,提升经销商和销售团队的领导力和执行力;另一方面,通过科学的绩效考核和激励体系不断提升经销商和销售团队的整体战斗力。

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换帅叠加股权激励

全年业绩或再创新高

站在迈向30亿的重要关口,水井坊迎来新任总经理。

7月1日,下半年第一天,危永标正式履新水井坊,曾供职宝洁、保乐力加的背景,他的到来能给水井坊带来什么,备受行业关注。

几天后,水井坊发布2019年限制性股票激励计划以及激励对象名单,激励计划拟向激励对象授予限制性股票总计25.6247万股,约占水井坊总股本的0.05%,授予的激励对象总人数为15人,包括董事长、总经理、CFO及其他12名核心骨干。

值得注意的是,刚刚上任的危永标也在名单之列,这一举动足以显示出对他的期待和信心。此前被问及对水井坊的未来规划时,危永标表示,水井坊将保持和消费者的良好沟通,按照水井坊的“战略房子”,在品牌、渠道和供应链三个基础不变的情况下,将采取更多元化的手段、更精细的方法,思考怎样让水井坊走在对手前面。

换届加上股权激励,势必进一步激发水井坊的经营活力。东吴证券研报提到,范祥福留任董事长仍掌控公司大局,危永标上任后公司战略方向不变,战术或有新看点。此外,西南证券研报认为,对于关键岗位负责人采用战略考核目标同时进行的模式,彰显水井坊对于长期发展战略的重视。

2019年,水井坊定下的经营目标是,力争实现主营业务收入增长20%左右、净利润增长30%左右。对此,水井坊下半年将采取哪些有效措施来保证业绩增长?

根据半年报显示,水井坊接下来将围绕三方面展开工作,首先,进一步推动市场拓展,聚焦有业务优势的核心市场,精耕细作,深度挖掘核心市场潜力,提升市场占位;持续聚焦核心门店,集中资源拉动核心门店业绩增长,保持市场竞争力。同时,积极关注其他类型门店成长,适时扩充核心门店数量。

其次,根据市场情况变化适时调整和升级产品结构,聚焦现有核心产品,不断丰富产品使用场景。同时在梳理当前产品线的基础上,积极探索符合市场需求的新品;继续加强社会库存的细致化管理,使其维持在合理水平,并持续关注市场价值链变化,确保客户与公司互利共赢。

与此同时,持续打造高效的销售团队,通过积极招聘、系统专业的培训以及有竞争力的绩效体系提升团队战斗力;立足数字化时代,采用更多的数字化工具提升销售业务效率,提高客户需求响应速度,进一步提升市场竞争力。

最后,继续围绕“600年,每一杯都是活着的传承”品牌定位,进行更符合消费者洞察的沟通,强化品牌特有印记;巩固品牌核心资产,持续年度沟通主题,进行更全面深化的整合营销,与竞品形成具有优势的差异化;继续加强数字体系的整合、深化,保持技术驱动营销的创新力,给予消费者更好的品牌数字体验。


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