三度牵手中酒展,泸州老窖特曲60版推进全国布局、剑指20亿大单品!丨热点

林向@中酒展
酒业家团队  •  2019-08-02 10:49   原创
泸州老窖携特曲60版第三次亮相中酒展。



文丨酒业家团队

自2017年“泸州老窖品牌复兴”小组首次提出,将泸州老窖特曲60版作为“浓香正宗”泸州老窖品牌复兴战略的旗帜产品,特曲60版近年来一直肩负重任。

据泸州老窖怀旧公司公开数据显示,特曲60版2018年实现年销7.5亿,任务完成率105%,同比增长46%。可以看出,泸州老窖特曲60版的品牌价值正在不断回归,并成功扛起了品牌复兴的战略大旗。

近日,记者从中酒展组委会获悉,泸州老窖携特曲60版即将登陆8月8日—10日在济南国际会展中心举办的2019第三届中酒展(展位号:C15)。据悉,这是泸州老窖连续第三年亮相中酒展,这一次,二者又将碰撞出什么样的火花?


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全国化布局元年,特曲60版2018同比增长46%

作为2014年5月才上市的品牌,泸州老窖特曲60版算泸州老窖旗下的“年轻品牌”。

但这个“年轻品牌”可谓是“含着金汤匙出身”,复刻自上个世纪60年代风靡全国的“工农牌”特曲,准确定位高端白酒市场。泸州老窖特曲60版以“品质、简约、怀旧”为品牌核心,深刻唤醒消费者内心深处对于60年代的经典记忆。

作为一款仅通过团购渠道销售的高端产品,泸州老窖特曲60版坚持以品质为基础,以圈层营销为突破口,在消费者间口口相传的全新推广理念。盛装泸州老窖高等级优质酒体,坚持使用泸州老窖优秀的酿造班组,在老窖池、老车间进行生产酿造,酒品品质上乘,必然获得高端白酒消费者的喜爱,由此实现了市场占有率和销量的增长和突破。

在市场模式上,泸州老窖特曲60版采用团购模式以及“限量配额供应”销售模式,坚持圈层营销,既保证了产品的珍贵性,也让品牌在市场很快占有一席之地。

随着品牌力的不断增强,特曲60版在泸州老窖品牌矩阵中的地位也随之提升。

2017年底,泸州老窖在公司内部成立“泸州老窖品牌复兴”小组,首次提出将泸州老窖特曲60版作为“浓香正宗”泸州老窖品牌复兴战略的旗帜产品,强调了特曲60版在整个泸州老窖产品体系中的重要位置。

2018年,泸州老窖特曲60版开始全国化布局元年,依托整合团购客户消费者资源,深耕培育消费者,成功打造了成都和泸州两个亿级市场,以及1个三千万级市场、8个千万级市场,在部分区域400-600元的价位段成为强势品牌。同时还在全国范围内开展了百余场高端鉴赏会,并成功登陆第二届中国高端酒展览会,为特曲60版的复兴加足马力。

今年4月,泸州老窖怀旧公司公开数据显示,特曲60版2018年实现年销售7.5亿,任务完成率105%,同比增长46%。值得一提的是,这是泸州老窖特曲60版自2014年推向市场以来连续第4年稳步增长,年复合增长率超50%。

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三度携手中酒展,特曲60版剑指20亿大单品

近年来,品牌复兴、重返前三成为了泸州老窖的品牌使命。

过去一年中,泸州老窖继续坚定品牌复兴战略,全面打响泸州老窖品牌复兴攻坚战,销售规模再创历史巅峰。2018年财报显示,泸州老窖实现营业收入130.55亿元,同比增长25.60%。净利润35.86亿元,同比增长36.27%。2019年第一季度则实现营收41.69亿元,同比增长23.72%,利润15.15亿元,增长43.08%。

泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼认为,从业绩表现来看,泸州老窖正在进行脚踏实地的改革,切实树立品牌,担得起龙头企业的责任。

于泸州老窖来说,2019年是加速复兴、加快发展的机遇之年。而作为品牌复兴战略的旗帜产品,泸州老窖特曲也将在今年全面实施形象提升,继续推进规模扩张和品牌复兴。

对此,泸州老窖怀旧公司明确制定了3年规划:到2021年泸州老窖特曲60版要打造成为20亿大单品,成为500元价格段中国高端白酒的团购标杆产品。

为了实现这一目标,今年可以看作特曲60版夯实市场、再攀高峰的关键节点。近日记者获悉,泸州老窖将携特曲60版于8月8日——10日再次登陆第三届中国高端酒展览会,进一步推进全国招商。

值得一提的是,作为白酒年消费量可以达到400万千升的白酒大省,山东历来是厂家必争之地,也是泸州老窖的省外重点市场之一。据了解,此前泸州老窖特曲已经成功开辟出鲁西南、鲁西北等主要市场,每年增速可观。

同时中酒展已经走过三届,积淀了大量优质经销商资源。今年中酒展预计会吸引来自全国各地30000+专业经销商参展,届时,也将实力助攻泸州老窖特曲60版的全国化布局。

目前中酒展正式开幕进入倒计时,对于所有报名观展的经销商,将免费获得由组委会提供的两晚四星级酒店住宿,入馆即可获赠精美大礼包和伴手礼。同时,为了方便经销商在济南的交通,组委会将提供免费大巴接送,往返酒店、展馆和机场、高铁站。点击阅读原文链接或扫描下方二维码即可快速报名。

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