罗纳王:法国罗纳河谷超级大单品中国震撼来袭丨2019中酒展

林向@中酒展
酒业家团队  •  2019-08-09 12:04   原创
品牌梦工厂,再造王者传奇。



文丨酒业家团队

2019年8月7日,罗纳王——这个畅销法国50年的AOP葡萄酒品牌在第三届中国高端酒展开展前夕,在泉城济南闪亮登场,宣布正式开拓中国市场,400多名全国优质经销商齐聚泉城共同见证了这一重要时刻。

这个引领法国罗纳河谷产区的领导品牌,一亮相就被誉为“2019年进口酒市场最大的黑马”。在进口酒整体下滑的市场形势下,一个对中国市场而言全新的品牌真的有机会吗?

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产区红利

不能错过的罗纳河谷

近日,有人说法国葡萄酒遭遇“滑铁卢”,最著名的波尔多竟然成为中国进口量下滑的第一大产区,同比下滑30%。但同样是法国葡萄酒,罗纳河谷产区在中国的表现却截然不同。数据表明,2018年罗纳河谷葡萄酒在中国的进口量超过7千7百万升,一举成为法国AOP(原产区控制)葡萄酒进口量涨幅最大的产区,并且在短短几年时间里实现了5倍的快速增长。有人分析罗纳河谷作为法国第二大产区,以其两千年的历史故事和风土、混酿等特点,以及其风格、口感适合中国消费市场,正在被越来越多的中国消费者喜欢,而教皇新堡等明星产区的高品质定位,也都成为罗纳河谷产区持续受到市场关注的原因。


产区的成长力量是很大的,这是葡萄酒与风土息息相关所带来的特质。当一个产区发展往上行的时候,整个产区都有机会,但无疑领头羊品牌成功机率更大。

任何一个产区都会有一个领头羊品牌,今天正式上市的罗纳王就是罗纳河谷的领头羊品牌,从它的品牌优势、葡萄园面积、葡萄酒产能、获奖数量等都可以预见该产区在中国有最大的机会。罗纳王是连续畅销法国50年的第一AOP品牌,是法国罗纳河谷酒业集团的第一品牌。罗纳河谷酒业集团坐拥18万亩优质葡萄园,年产量四千五百万瓶,这在中国市场具有无可比拟的优势。因为在中国市场上卖得好的产品,可以称之为品牌的产品,一定需要量的支撑才有可能成功,并且成功之后可以持续很长的时间。

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调整期

领头羊品牌的大机遇

目前,进口酒在中国面临着调整期,中国葡萄酒从去年到今年整体数据下滑,进口酒也在下滑。中国进口酒的配额一直是法国酒居先的。比如说最高峰的时候法国酒的比例是40%多,后面慢慢降到30%多。最新的数据显示,法国酒1-5月份份额已经降到了30%,已经变成了中国第二了。


法国葡萄酒在中国市场二十年时间,一直是很多品牌齐头并进,没有一个真正的领头羊。澳洲葡萄酒现在依然是在上升的,领头羊效应非常明显,可以说奔富带动了澳洲酒在中国市场的快速发展。

调整是必然的,但并不一定都是悲观的。我们在调整中也能看到这些特点:1、品牌向原产品牌集中;2、喝葡萄酒的消费者越来越多了。

这两点恰恰说明:过去消费者盲目消费的时代,不懂葡萄酒却在消费葡萄酒的时代正在慢慢远去。消费者开始主动地、更理智地选择他们喜欢的葡萄酒。面对这样的调整期,对真正有品牌、有品质的葡萄酒是绝好的发展机遇。

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品牌梦工厂

再造王者传奇

北京酒易酩庄酒业有限公司此次在济南为罗纳王的举办隆重的上市活动,显然罗纳王已经成为这个品牌梦工厂最新的品牌团宠。

据北京酒易酩庄酒业有限公司董事长张言志介绍,他选罗纳王这个品牌选了六七年,因此对这个品牌是非常有信心,非常坚定。


“我们与罗纳王的合约是十年约,进口酒没有十年约的;其次,罗纳王的品牌,中文品牌是我们注册的,非常稳定。另外我们在去年年底,在法国跟总部签约的时候,我们共同承诺,法方掏100万欧元来投这个市场,我们来投100万欧元。这些因素加在一起的话,我觉得这样的品牌操作是不多的。所以归根到底,罗纳王一定是2019年中国最大的一匹黑马。”张言志说到与罗纳王的合作,言语中有满满的自信。

曾经创造过奔富麦克斯品牌奇迹,也成功打造了罗纳皇冠品牌的北京酒易酩庄,其渠道优势与团队优势不可小觑,在他们的强势运作下,来自法国罗纳河谷产区的罗纳王真的有望再造王者传奇。

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