二季度销量同比增长46.7%,怡园酒业强势反弹的背后透露哪些信息?丨关注

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酒业家团队  •  2019-08-10 09:25   原创 阅读量:2562
进入下半年销售旺季,怡园能否延续增长势头?



文丨酒业家团队

8月9日,怡园酒业(HK:8146)发布了2019年中期业绩报告。怡园酒业行政总裁兼执行董事陈芳在《主席报告》中表示:怡园酒业上半年营收2950万元,其中第二季度销量比2018年同期增长46.7%,收益比2018年同期增加15.5%。

今年以来,中国葡萄酒市场整体表现差强人意,怡园酒业前两季度的业绩表现也出现了波动,经历了一季度业绩下降之后,第二季度收益出现强势反弹。进入下半年酒类销售旺季,怡园酒业是否能延续第二季度的增长势头?

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去库存效果明显 毛利率有望回升

怡园酒业行政总裁兼执行董事陈芳在《主席报告》(以下简称报告)中表示:较高成本的存货库存几乎售罄,预期毛利将于2019年下半年回升至以往水平,公司整体财务状况应属稳健。

业内人士分析认为,较高成本的库存售罄,也就意味着,怡园酒业上半年在中高端产品销售方面表现突出,而中高端产品销售的加速又促进了整体毛利的回升。

与此同时,酒业家记者查阅怡园酒业财报发现,其上半年的销售成本同比下降,同样有利于整体毛利的回升。

公开数据显示,2018年,山西怡园酒庄有限公司实现营收7255万元,同比增长3.1%,实现净利润616万元,同比增长453%。

陈芳向股东表示,公司对本年度可以派第一次股息表示乐观。这也反映了怡园酒业对今后业务充满信心。

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扩展渠道合作能力,文化IP为品牌赋能

酒业家记者在公告中注意到,2019年,怡园酒业在市场和渠道的拓展、产品和品牌竞争力的提升上也呈现出积极的态势。

酒业家记者获悉,怡园酒庄的全线产品已经进入酒饮新零售——1919山西酒类直供近60家门店,并且入选“山西省食品工业领军品牌企业10强”。山西是怡园酒业(怡园酒庄)的所在地,也是其在中国大陆最核心的市场,在山西市场的占有率和影响力都非常大。

在继续扩大根据地市场——山西市场空间的同时,怡园酒业通过与ASC合作,将分销渠道布局至全国(包括中国香港、中国澳门等地区)。今年3月,在与葡萄酒分销巨头ASC精品酒业合作两年多后,怡园酒业宣布升级双方的战略合作。


资料显示,今后,ASC精品酒业将成为怡园酒庄在中国香港地区以及中国澳门地区的全渠道独家代理。同时,ASC精品酒业也将成为怡园酒庄在中国内地(山西省以外)的批发商渠道代理。而且,除了传统渠道外,怡园酒业还加强了与ASC精品酒业在线上销售平台的合作。

此外,和文化IP—《看理想》梁文道团队合作的“怡园年华”日益凸显出新文创特质,通过品牌跨界和文化营销,实现了线上和线下结合的多元化营销场景和品牌推广;新上市的“怡园庆春”联合吴晓波频道在33城市开展了庆春家宴活动。

据悉,陈芳入选吴晓波频道匠人学院“新匠人100”榜单,她是唯一从事酒类行业的匠人。

怡园酒业通过与梁文道、吴晓波等意见领袖的合作,不断提升品牌和产品的格调和张力,在国产葡萄酒跨界营销方面成为标杆。

3

牵手国产酒核心产区推时尚新品

同时,怡园酒业一直是中国葡萄酒的获奖大户,今年又有收获,在Decanter世界葡萄酒大赛2019(Decanter World Wine Awards 2019)上,怡园珍藏品丽珠2016荣获金奖。

与此同时,不断优化产品的外包装,提升产品的审美力,适应年轻消费群体的需求。


在产品研发方面,陈芳透露,今年底将发布怡园酒业产自中国宁夏贺兰山东麓产区的两款新品。陈芳在报告中指出:“我们的团队现正审视现有产品组合并为组合重新定位。我们在更新葡萄酒种类后会重新推出,以调整各产品的特点及特色。身处这个信息泛滥的世界,我们的要诀是能够以简单而令人印象深刻的方式展现我们的葡萄酒形象。”

宁夏贺兰山东麓产区被世界葡萄酒大师杰西斯·罗宾逊视为中国葡萄酒的未来。怡园酒业于2018年在此投资建成一座酿酒厂,其出品获得市场普遍认可。

立足于山西、已登陆资本市场的怡园酒业对于向外扩张,增大生产规模和市场规模持积极态度。陈芳在报告中表示:“我们对中国的消费品市场具备丰富经验及专业知识,对其发展潜质充满信心,因此除现有业务外,管理层亦正积极寻找借业内收购进行扩展的机会。”


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