两级政界领导站台!丹泉盛装亮相中酒展,“广西王”的招商模式有何特殊之处?丨热点

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酒业家团队  •  2019-08-11 10:47   原创
“5533”模式如何助力丹泉腾飞?



文丨酒业家团队

在迈出全国化的步伐之后,“广西王”的增长更加蹄疾步稳。酒业家记者了解到,今年上半年,丹泉同比实现翻倍的增长,而深度参与中酒展也展现了丹泉进一步深化市场布局的决心。

8月10日,2019(第三届)中酒展成功落幕,广西丹泉酒业盛装亮相中酒展成为一大亮点。在丹泉酒业赞助的中酒展系列活动——新锐酒商联盟夏季峰会上,数百名经销商现场品鉴了来自丹泉的酱香美酒。


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两级政界领导站台!

丹泉深度参与2019中酒展

据中酒展组委会透露的数据显示,2019(第三届)中酒展期间,共计有4.2万户专业经销商扫码入馆,累计入馆的经销商接近5万人次,创下了中酒展参会纪录。

在这样一场行业年度盛会中,丹泉完美地实现了绽放,向参加中酒展的全国经销商展示了来自丹泉的酱酒品质。8月9日下午,在济南国际会展中心3楼会议中心,丹泉的展示吸引了诸多经销商的围观和了解。

在本次丹泉参与的活动上,广西工业和信息化厅总工程师马义生和河池市人民政府副市长韦祖林两位来自政界的嘉宾也赶到济南,现场为丹泉站台。


广西工业和信息化厅总工程师马义生在发言时表示,丹泉酒业历经多年的努力奋斗和匠心精神,完成了产业链启动工程,已经成为广西规模最大,品质最优的知名白酒企业,具备了走向全国、进军百亿级企业的基础。

“广西的白酒将迎来新一轮的重要发展机遇,我们将重点把丹泉酒业打造成为广西一流的白酒企业,乃至全国性的白酒企业,把丹泉创造成为一个白酒品牌,助推广西白酒产业高质量发展。”马义生说道。


河池市人民政府副市长韦祖林在发言时也提到,近年来,广西壮族自治区政府非常重视对酒的振兴工作,要把振兴桂酒当作一项重大的事项来抓,尤其是振兴桂酒,要从丹泉做起,把振兴桂酒,打造丹泉,作为广西的一个重要的工作部署。他表示,丹泉是桂酒的龙头企业,在广西自治区各级的共同努力下,丹泉将成为一个百亿规模的酒业大公司。

值得注意的是,中酒展的主办地山东济南,具有很强的辐射能力,且辐射范围内均是白酒的消费大省,且人口多、经济发达。在中酒展这一平台上,丹泉酒业的深度参与和两级政界嘉宾的亲自站台,无疑将给丹泉在这一区域的发展带来重要影响。


“我希望我们成为白酒行业的骏马,而不是一匹黑马。”丹泉酒业董事长吴荣全说道,在他看来,在过去的16年中,丹泉投入了大量的人力、物力和财力,默默的打基础,练内功,完成了丹泉酒业整个工程,现在丹泉已经达到了年产能1万吨的规模。

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省外经销商已达350家

“5533”模式如何助力丹泉腾飞?

在活动现场,丹泉酒业营销公司总经理魏洪表示,丹泉酒业的定位是将丹泉洞藏酱香酒发展成为全国化的中高端酱香型商务用酒的主流品牌,在魏洪看来,酱酒消费从高端群体向精英群体普及是丹泉发展的机会,而酱酒产能及储量行业靠前,口感认可度高则是丹泉发展的优势。


在营销模式上,据魏洪介绍,丹泉的“5533”模式主要是指五级核心网点体系建设:包括核心店、联盟商、明星店、特约商和专卖店地的培育和打造;五级品鉴:包含丹泉高端品鉴会、发布会、品推会、一桌式品鉴、无餐品鉴;三会推广:包含会务推广、会所推广、商会协会推广;三旅体验:包含经销商、核心网点、消费意见领袖丹泉体验之旅。

记者了解到,自去年开始,丹泉启动了酒厂游计划,即邀约全国的意向经销商、核心的烟酒店老板以及消费者深度体验丹泉的工艺、环境等。据魏洪透露,在这方面,目前已经投入了1.5亿的资金,目前,丹泉累计邀约的人次达到了5万人之多。

而在市场布局上,据了解,2018年是丹泉全国化市场布局的元年,但到目前为止,丹泉在省外市场的经销商数量达到了350家,且据魏洪介绍,除了西藏和内蒙古以外,丹泉在全国的所有省级市场均有经销商布局。


由此可见,在短短一年的时间内,丹泉已经实现了初步全国化的布局,而在实现初步全国化的基础上,丹泉的业绩也将迎来腾飞式的发展,魏洪透露,预计今年将会有5个过亿的省级市场。

会上,魏洪还重点介绍了丹泉的经销商合作模式,他表示,丹泉的经销商模式是全渠道独家的方式,即在每一个城市只发展一家经销商;其次,丹泉不给经销商设定活动任务,不压货,让经销商做到无压力营销;再次,丹泉对经销商实行所有产品均可无条件退换的政策;此外,业务人员由厂家来配备,市场开发的费用也是由厂家来承担。

丹泉能够实现快速的发展来源于多个方面。对品质的坚守是重中之重,正如吴荣全所说,在做酒的问题上,丹泉没有其他诀窍,有的就是慢功夫,要先把酒厂建好,打好基础,做好品质,才能走出去做营销。由此可以看出丹泉对品质的坚守才是丹泉能够快速获得市场认可的根本所在。

在酱酒热的大环境下,市场的酱酒消费氛围越来越浓厚,充足的市场空间也给丹泉的发展带来了巨大的机遇;而在这种机遇下,丹泉通过“5533”模式的打造迅速实现市场布局,步入了发展的快车道。

此外,在桂酒振兴的政策下,广西自治区的各级政府给予了丹泉巨大的支持,本次丹泉在中酒展绽放,广西工业和信息化厅总工程师马义生和河池市人民政府副市长韦祖林专程为丹泉进行站台便是最好的证明。


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