四大规划出炉、三大政策支持,五粮浓香系列酒重组川渝核心市场

市场
酒业家团队  •  2019-08-11 11:26   原创 阅读量:2313
五粮液对系列酒的改造正按部就班,渐次而行



文丨酒业家团队

重组五粮浓香系列酒公司,召开系列酒经销商大会,调整川渝核心市场,五粮液对系列酒的改造正按部就班,渐次而行。

昨日,五粮浓香系列酒公司在成都召开了川渝营销大区经销商沟通会。会上,五粮浓香系列酒公司董事长邹涛透露,川渝大区作为五粮液浓香的核心市场,将被打造成为五粮浓香系列酒的氛围标杆、份额标杆、秩序标杆。同时,五粮浓香系列酒将提出四大规划和三大政策,全面改造川渝核心市场。

三大政策支持、成立6大办事处,五粮浓香系列酒重组川渝核心市场

酒业家记者了解到,五粮液集团副董事长、股份公司常务副总经理兼五粮浓香系列酒公司董事长邹涛对川渝市场非常重视。他在会上表示,川渝市场是五粮液的核心大本营市场,必须强势战领,形成绝对战力,要实现全价位覆盖。

对于川渝市场的建设,邹涛提出要把把它作为标杆市场来打造,作出五粮浓香系列酒的“氛围标杆”、“份额标杆”和“秩序标杆”。为做好这件当前的核心工作,五粮浓香系列酒公司还将从三个方面给予政策支持:

第一,真金白银投入,旗帜鲜明地支持优商,态度坚决地处理违规行为;

第二,捆绑考核。将大区和总部深度捆绑,形成利益共同体,切实提高团队积极性;

第三,强化督导,确保战术落实到位。

酒业家记者还了解到,这个过程中厂商将各司其职、各尽其责,全力做好市场建设工作。其中,氛围标杆的完成以厂家为主,份额标杆以经销商为主,秩序标杆五五分责。

会上,五粮液股份公司总经理助理、五粮浓香系列酒公司董事、川渝营销大区总经理徐强对强化川渝市场的重点工作进行了部署:第一,加强队伍建设;第二,加强价格管控;第三,加强市场管理;第四,加快核报速度。

同时,五粮浓香系列酒还将对川渝市场的组织机构进行重组,以推动招商工作的顺利推进。据了解,川渝市场将成立成都、宜宾、乐山、资阳、德阳、重庆六大办事处,全面贯彻落实系列酒新“4+4”品牌战略,分进合击重塑川渝核心市场战斗力。

四大规划出炉,五粮系列酒核心策略浮出水面

6月11日,五粮液下发了《关于邹涛等同志任免职的通知》,由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛兼任整合后的系列酒公司董事、董事长;股份公司总经理助理、原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强任董事,协助邹涛负责整合后的系列酒公司管理工作;原五粮液股份公司大区市场总监黄华任董事、总经理;原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司总经理陈强、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司总经理田常春任副总经理。

这是五粮液进一步聚焦酒业主业,夯实五粮液1+3、系列酒4+4产品战略,推动五粮液主品牌及系列酒品牌互补发展、协调发展。五粮液以“一盘棋”思想,推动五粮液1+3品牌及系列酒4+4品牌协同发展。此次调整以后,邹涛除分管五粮液品牌以外,还分管所有系列酒品牌营销工作。

五粮液方面表示,进一步增强系列酒品牌管理力量,强化统筹管理,以确保系列酒品牌营销资源更聚焦、投入更精准、管控更有效、保障更有力。此后,五粮浓香系列酒按照“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”的四大原则,快速对五粮浓香系列酒的组织架构、市场策略、品牌构成进行相应调整。

总部层面,五粮浓香系列酒设置了特曲品牌运营部、尖庄品牌运营部、五粮醇品牌运营部、成长品牌运营部、总经销品牌运营部等13个职能部门;市场层面,设置了川渝、河南、山东、江苏4个核心营销大区,11个非核心大区以及成都等36个营销办事处。

这次成都会议,五粮浓香的核心市场策略也浮出水面,将成为未来很长一段时间五粮浓香市场建设的工作指南。徐强表示,五粮浓香系列酒将陆续开展以下四大工作:

优结构。以“向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三个聚焦为原则,将自营品牌作为重中之重。针对自营品牌矩阵,下一步系列酒要聚焦产品线,收缩产品线,尖庄的主要价格带坚守在100元以内,五粮醇在100元至200元,五粮特曲在200元到400元,未来将进一步细化各产品的核心价位。

做氛围。在营销层面,五粮浓香系列酒将以“排除艰难、充分放权、前置投入”十二字指导方针,将高空传播拉动与落地宣传推动结合。高空传播方面将主要由厂方主导和执行,加强系统性、科学性、针对性的整合品牌传播策划。持续赞助顶级赛事和大公关活动,塑造大品牌形象,打造系列酒品牌文化IP。同时针对品牌个性,抓住特殊营销节点,进行品牌传播与消费者互动,提高品牌的知名度与美誉度。

建网络。徐强透露,五粮浓香系列酒将从三个方面加强网络建设:一方面优化增补空白市场,调整渠道结构较为单一现状。要以“选商先行、销售跟进”原则对空白及薄弱市场优选布局;另一方面要针对有渠道、有资源、有经验的运营商,要明确商家对品牌的需求,确定市场运营方案,合理规划商家盈利空间;第三是优化渠道结构,突破以传统流通渠道为主的运营模式,建立多渠道相联动的发展规划,以烟酒店渠道为基础,重点打通餐饮、团购和商超渠道。

促动销。这项工作中,五粮浓香系列酒将从三个方面进行强化:第一,聚焦核心终端,做好客情维护管理;第二,推广目标明确、活动形式多样化;第三,推广政策做到资源整合可控化。

有行业人士表示,2019年既是五粮液集团的千亿冲刺年,也是五粮液白酒主业的全面改造年,五粮液方面从产品、品牌、组织、营销、市场五大层面对股份公司、系列酒公司及保健酒公司、果酒公司进行了全方位的改造,在冲刺中进行优化,实现“又好又快”的健康发展。

同时,有川内行业人士表示,五粮液方面任命主抓销售工作的核心领导邹涛兼任系列酒公司董事长,并对川渝、河南市场进行大面积改造,任命多位总部层面核心管理层领导直接负责重点市场的建设,就是为了把改造进行到底,重塑这些核心市场的标杆作用,让五粮浓香系列酒成为五粮液集团千亿目标的助力剂。

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