受经销商追捧,富邑绽放中酒展,透露应对行业“小寒潮”的谋略丨热点

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酒业家团队  •  2019-08-13 07:04   原创 阅读量:1389
下沉中国市场,富邑集团聚焦可持续发展。



文丨酒业家记者 邹得胜

编丨肖铭

富邑葡萄酒集团Treasury Wine Estates(TWE)作为国际领先的葡萄酒集团,近年来在中国市场高歌猛进,打造出一款款高人气“爆品”,风光无两。日前,富邑在刚刚结束的2019(第三届)中酒展上受到经销商的追捧,并在中酒展主题论坛上对发表演讲,针对当下中国进口葡萄酒量价齐降的现状阐述了独到的见解,透露出富邑的应对之策。

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下沉中国市场,

富邑集团聚焦可持续发展

8月7日下午,中酒展开幕前夕,“西鸽酒庄·第七届葡萄酒市场趋势高峰论坛暨第三届全球葡萄酒G50峰会”在禧悦东方酒店举办。富邑葡萄酒集团北亚区战略和业务发展总监沙猛发表了主题演讲,聚焦富邑集团在中国市场的业务模式转变。


沙猛介绍说,澳大利亚2019年开始取代法国成为中国进口葡萄酒市场占有率第一的来源国。富邑集团作为澳洲葡萄酒军团的首席代表,近年来逐步加大在中国二三线城市的下沉力度,积极拓容潜在消费市场。

富邑葡萄酒集团对中国市场趋势的把握向来精准,旗下多款品牌的市场影响力与日俱增。其中奔富品牌的成功更是成为葡萄酒行业营销的经典范例。凭借因地制宜的政策倾斜和种类多变的营销模式,富邑葡萄酒集团在中国市场书写了一个又一个品牌“神话”,龙头地位日益稳固。

截至2019年6月底,中国进口葡萄酒市场量额齐降,情况不容乐观。相关数据显示,2019年1-6月累计葡萄酒进口量同比下降12.9%,1-6月累计葡萄酒进口金额同比下降9.2%。

对进口葡萄酒市场当下遭遇的“小寒潮”,沙猛认为:“目前中国葡萄酒品类正经历市场调整,消费端没有出现明显下滑的迹象,更可能是市场在品牌和渠道层面的自我调整,并且市场头部品牌效应逐步凸显。”从消费者角度而言,对于品牌和价格的选择更加理性化;从售点而言,没有明显减少,而是要求供应商要能拥有多产区多品牌的货源。他同时指出,品牌知名度低的进口商压力与日俱增。

沙猛的判断来自于富邑旗下品牌奔富的傲人市场表现。数据显示,2019年1-6月线上葡萄酒交易额上升20.5%,根据天猫数据显示,今年6.18期间,Penfolds奔富名列进口酒类品牌榜第一名。整个进口葡萄酒双降的趋势下,富邑代表的大品牌销售额却能实现逆势上扬,表明市场头部效应开始显现。


沙猛同时介绍说,富邑集团应对市场变化已及时调整战略,转变业务模式,确保中国市场可持续发展。主要的转变有:品牌方面,富邑将推动多产区产品组合,打造产品优势地位,加大产品创新;渠道伙伴方面,富邑集团在保持与原有伙伴的合作关系同时,将继续寻找新的合作伙伴;分销网络方面,富邑希望能深入二三线城市,进一步深耕渠道,完善分销网络。

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佳酿来袭,

富邑私享品鉴会香飘泉城

8月8日上午,富邑葡萄酒私享品鉴会于济南国际会展中心商务活动B区隆重举办,吸引了上百名来自全国各地的经销商一品澳洲佳酿,成为中酒展上的一道靓丽风景线。品鉴会上,富邑集团北亚区品牌大使Amber Luo带来了一场生动有趣的大师课,引导现场品鉴人员一同感受Penfolds奔富葡萄酒“多娇”的品质。


Amber Luo介绍说,Penfolds奔富的核心哲学是混酿的艺术。Penfolds奔富在澳洲的葡萄园地理位置极佳,气候十分适合酿酒葡萄品种的生长,无论赤霞珠抑或是设拉子都能够充分释放酿酒潜力。据悉,Penfolds奔富旗下多款产品都是采用不同酿酒品种混酿而成,酿酒大师的精心调制使得混酿葡萄酒更显魅力。

记者现场了解到,此次品鉴会富邑集团带来了2017年Penfolds奔富蔻兰山赤霞珠设拉子、2015年Penfolds奔富Bin 28卡俪那设拉子红葡萄酒、最具酒王DNA的Bin系列以及与白酒混酿而成的创新力作Penfolds奔富特瓶Lot.518。Amber Luo着重介绍了Penfolds Lot.518,认为其具有白酒赋予的饱满厚重的酒体,混合了花香及果香、并呈现出加强型设拉子红葡萄酒的标志性风格,配餐百搭。


参与品鉴的酒类经销商纷纷对Penfolds奔富葡萄酒的品质表示赞赏,对富邑集团深耕中国市场的决心、致力于传播葡萄酒文化的坚持都给予了极高评价。“参加一次中酒展能喝到这么多美酒,真的值!Penfolds奔富酒好喝易懂,它在中国能够这么成功不是没有原因的。”一位经销商告诉记者。

记者了解到,中酒展期间,富邑集团的展位前驻足咨询参观的经销商人群络绎不绝,无论是别具特色的展位设计,还是自带“光芒”与“流量”的品牌大“IP”,都足够成功吸引酒商的目光。


从江小白创始人陶石泉为Penfolds奔富点赞到中酒展收获爆棚人气,富邑正在中国创造出“现象级”的成功模式,为进口品牌树立了新的标杆。随着葡萄酒市场头部效应的显现,富邑在中国市场将攀上新的高峰。

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