淡季做市场,旺季做销量丨艾老师日记8月16日(第278)

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-08-16 09:34   原创 阅读量:15924
夏天的硬仗,是业务员的淬炼场!




受邀参加丹泉酱酒浙江区的业务员动员会,第一个事情,就是一场思想宣贯:淡季,必须全力以赴做市场,做客户。

1,淡季,是白酒业务员最好的练兵场。

夏天,是传统白酒的淡季。

七八月份,室外温度超过40度;大部分经销商都在带着家人旅游、大部分烟酒店都窝在房间里打麻将、大部分消费者都在大口的喝啤酒。

那,既然如此,业务员就应该放假回家吧?

不。

我2001年-2006年供职浙江商源,却把这个时间,当作是穷苦农民翻身的机会,是笨业务员、小品牌弯道超车的机会,是接触经销商、终端最好的时机。

经销商既然可以旅游,说明也有耐心听你说产品;到了旺季,他连耐心听你把话说完都不可能了。

烟酒店老板在打麻将,当然也可以耐心地答应你试试看,听完你对品牌的详细介绍。

大部分消费者喝啤酒,那么极少数喝白酒的,就是顶级的优质消费者,就是天生的旺季时的意见领袖。这太好了!更有针对性的开展消费者工作。

竞争对手业务员斗志羸弱,我们的业务员斗志昂扬,给我们创造了最好的进攻机会。

喔,淡季好美啊!

2,淡季,是分水岭。

淡季,分出来了好业务员,和差业务员。

好业务员寻找方法,利用一起时间。

差业务员寻找借口,躲避一切机会。

好业务员,自我提升。

差业务员,自我麻痹。

好业务员,在这个时间点上,找到了客户。

差业务员,在这个时间点上,更加油腔滑调。

淡季,分出来了好团队,和差团队。

好团队,利用最艰难的战斗,提升了团队的凝聚力、战斗力,提高了团队的化学反应。

差团队,在困难的时候,无所作为,无所事事,就像一个无头苍蝇。

好团队,相信自己的品牌,相信这是战胜强大对手的唯一机会。

差团队,埋怨自己的品牌,认为这是一个安逸休闲的好时间。

淡季,分出来了好品牌,和差品牌。

好品牌,利用淡季梳理流程、完善流程。

差品牌,在淡季静等时光流逝。

好品牌,利用淡季拜访客户,巩固优质经销商,拉拢竞品经销商,修补和经销商的关系。

差品牌,在淡季对处于困境中的经销商不理不睬。

好品牌,利用淡季帮助经销商做生意,培训经销商的业务人员,提升经销商的作战能力。

差品牌,除了催款收钱,什么事儿都不干。

?

淡季,如果不全力以赴,旺季的销量从哪里来呢?


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  • 游客 • 2019-08-23 10:57

    现在购物方便,旺季也不是那么旺需了。不管什么季节,看准客户的需求,去布局 都是紧张的节奏。 个人公众号:我的爱如潮水

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