茅台的国际大棋丨艾老师日记2019年9月3号 A288

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-09-03 08:58   原创 阅读量:4614
聪明的人,看得更远。



文丨酒业家合伙人 艾庭


很多个月前,一则老新闻被很多人哂笑。我也附和着笑笑;但,过了数月,仔细咀嚼,却发现没有这么简单。

新闻是:响应一带一路号召,茅台股份的一位高层前去非洲,与当地的商政两届、华侨华人共叙友情。

很多人不解的原因是:茅台卖给非洲人?那是《战狼》电影里的情节吧?国内还不够卖呢!

1,为后天布局。

作为宇宙第一大烈酒品牌,茅台的人不够聪明吗?

够。

作为宇宙市值第一大烈酒,茅台的战略不够清晰吗?

够。

从上个世界末,开始做团购,开始做kol和koc;到2005年后的提价。

一直宣传国酒、好酒,终于等来了中国的国运亨通和好酒时代的到来。

什么是战略?

做好了今天的事儿,那是战斗。

计划好明天的市场,那是战术。

想到他人未能想到的,琢磨透后天的趋势,那是战略。

今天,茅台畅销全国,价格高居不小。

但白酒行业总有周期,茅台必须要为下一个2001、2013作准备。

2001年,开始走向全国,吸纳更多的中小经销商。

2013年,出售配额权,吸纳更多的优质经销商。

而,这一次,茅台人准备走在行业周期的前面。

茅台在中国畅销,还不够;作为富有中国传统文化属性的酒类,后天,他将畅销世界。

而中国人众多、中国商业文化影响深厚的非洲,自然是最好选择之一。

2,为非洲增加欢乐。

现在的非洲,经济建设方兴未艾,民众生活水平显著提高。这,很大程度上得益于中国政府的援助和经济振兴政策。

几个月的国泰君安投资者见面上,闲聊时,我和一位白酒私募的负责人,同步想到了牛栏山在非洲建厂销售的可能性。(好的投资者,也是品牌公司的财富)

非洲人需要优质的中国白酒。

非洲中产阶级需要优质的中国高端白酒。

非洲物产丰饶,非洲人勤劳而又容易自嗨,非常适合白酒的销售。

清香型的二锅头,既可以独饮,又是各种鸡尾酒最好的基础酒——非洲水果多,配鸡尾酒天生有优势。

酱香型的茅台,既可以让当地华人接待他们最尊贵的客人,也可以让当地商人接待华人和其他尊贵的客人。

这个场景,是存在的。

3,横向拓展,是中国白酒的责任。

白酒的国际化,步子可以迈得很大。

五粮液、泸州老窖、江小白都做了很多有益的尝试,其他品牌也要跟上。

民族自信,更是品质自信,也是文化自信。

中国的名酒,既有优秀的品质,又有中国文化的伟大基因,完全可以成为欧美上流人士(就像19世纪的红茶)、亚非拉商政要人的高端必须品。

期待更多品牌,在国外扬名立万,建议丰功伟绩。


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