酱酒专销商,是行业的幸运丨艾老师日记2019年9月5日 A290

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-09-05 09:39   原创 阅读量:10797
这又是一场财富的盛筵。



文丨酒业家合伙人 艾庭


艾老师日记9月5日 290

导读:这又是一场财富的盛筵。

 

一切,都像倒带。

时间仿佛回到了上个世纪90年代末。

那个时候,浓香正旺。

那个时代,供求正旺。

于是,被称之为中国酒业大王的五粮液旗下有了金六福、浏阳河;被称之为新疆茅台的伊力特有了四十度一下专销伊力特曲,泸州老窖旗下有了经销商深度参与的柒泉模式。

于是,大商云集。

在品牌和酒商的双轮驱动下,中国白酒的黄金时期,分外耀眼。

这样的辉煌,延续了12年有余。

时间,已经来到了2019年。

这个时候,酱酒正热。

这个时代,消费升级。

和上个时代一样,酒商继续充当着消费变化的主力军和推动者。

这个时候,一个特定的称谓出现了:专销商。

钓鱼台、国台、金酱,茅台集团保健酒公司,茅台集团技开公司。

厂家保证质量,商家确定销量。

厂家提供产品,商家自行营销。

厂家品牌赋能,商家逐利的同时也为品牌加分。

这是一场财富的盛宴,这是优秀经销商应有的发展机会。

这,也是这个品类的正常市场反应。

作为酒行业里,从业人员最多、市场动作最活跃、敏感度最强的群体,酒商又一次成为主角,是行业的幸运。

所谓“春江水暖鸭先知”。

所谓“酱酒热里商先干”。

1,对品牌的二次解释。

和上一轮浓香爆发一样,专销商必须有能力对酱酒产品进行二次解释:

包装,瓶型,外盒,手袋,等各个细节。

微信推文,手册。

品牌故事。

2,对渠道的深度构建。

对这些深谙市场之道来说,价格设置、促销、人员配备、利润空间、客户寻找,当然是异常熟悉。

但,必须要根据酱酒品类和浓香型品类的不同消费人群,重新构建。

 

但,无论,如何,大树底下,大家发财的机会来了。


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