拥抱大c,应该也是你的标准动作丨艾老师日记2019年9月6号 A291

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-09-09 10:35   原创 阅读量:6033
重视大c,是经销商的标准动作。



文丨酒业家合伙人 艾庭

艾老师日记9月6日 291

 

先看一则旧闻:58同城CEO姚劲波、分众传媒董事长江南春,及部分中国青年企业家俱乐部成员、正和岛成员和特邀嘉宾等近30位企业家受邀走进郎酒庄园,与汪俊林董事长一起论道商业3.0战略(2019年8月上旬)。

再看一则小道消息:茅台股份,对部分上市公司董事长、总经理赠送(配售?)茅台酒。

你看出道道来了吗?

1,这不是老套路吗?

是的。企业家和名酒厂互动。

多少年来,不是一直都这样吗?

企业家,天生应酬多,是喝酒的主力。

名酒厂,天生是好酒,是卖酒的代表。

经常喝酒的,喜欢喝酒的。和天天酿酒的,能酿好酒的。

在互联网浪潮之下、在信息沟通极为便利的当下,会不会碰撞出别样的商业动作。

比如定制酒?

2,定制酒

郎酒,已经开始给大家定制酒了。

我想,这些大c,也有不少已经成为郎酒的忠实消费者,也定制不少郎酒。不仅如此,这些消费者,对身边的其他企业家,有着很强的示范作用,对于企业家自己企业的分公司、员工呢?

郎酒已经开始行动了,其他企业会不会也有行动呢?

不仅是定制酒,品牌酒会不会也被带动呢?

这个企业被带动,会不会有更多企业参与呢?

会不会带动消费氛围呢?

在相对窄众的酱酒,注重圈层,能够用这么快的途径,找到这些人,那时多高的技巧啊!

3,尊重大c

我经常说,拥有核心优质消费者,是经销商的最大财富。

特别是在这波酱酒的热潮中。

社群,圈层,小众,高端消费,kol,koc,大v。

大学老师,律师,企业主,公务员。

高尔夫俱乐部,网球俱乐部,壁球俱乐部。

商会,工商联,同乡会。

这些人群里,蕴含着巨大的商业机会。

这些都是大消费者。特别是在酱酒的消费语境里,大消费者的消费能力甚至不低于一个经销商。就我的经验,一个小经销商一年曾经向一个消费者卖掉了300多箱高端酱酒,占据他的总销售额的三分之一。

重视大c,是经销商的标准动作。

广告

声明:1.酒业家所转载文章系传播信息之需要,仅代表作者本人观点,不代表酒业家平台的立场,酒业家亦不表示赞同。 2.酒业家尊重行业规范,每篇文章都注有明确的作者和来源;酒业家的原创文章,转载时请务必注明文章作者和来源:“酒业家”,不尊重原创的行为将受到酒业家的追责。
如果你想第一时间获取酒业咨询和酒类行业分析报告,请扫描右边的二维码或者搜索微信“jiuyejia360”关注“酒业家”微信公众号

参与讨论

提交评论
Copyright 2014 酒业家 京ICP备14023586号