放弃所谓的互联网思维,所以他活下来了丨艾老师日记2019年9月17日 A302

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-09-18 10:57   原创 阅读量:5728
坚持商业的本质,才是我们的核心



文丨酒业家合伙人 艾庭


有人跟我说,卖酒,一瓶瓶卖,太麻烦了。我们必须用互联网思维。我们一定要让羊毛出在猪身上。

他们想走捷径。

他们看多了毒鸡汤,他们讨厌一点一滴的进步。

但,有一个案例,对他们浮躁的心,有点小小的提示。

1,共享单车和共享充电宝。

2018年,产业界最大的新闻之一,就是所谓“中国新十大发明”之一的共享单车的团灭。摩拜卖身,ofo深陷倒闭疑云,酷骑、小蓝等直接关张,甚至让消费者的押金都不能退还。

一时间,破旧的共享单车成为城市垃圾,城市交通毒瘤。人人喊打。

时间来到2019年下半年。

美团进入共享单车,滴滴的青柠在很多城市落地,哈啰单车变成了哈啰出行。单车,成为了很多人——比如说我——的生活方式;地铁(公交)+单车,比打车更实惠,甚至更快。

同时,共享单车涨价了。15分钟,就要1元;有的已经涨到了1.5元/一个计费单元了。

我和朋友开玩笑说,我一个月的共享单车花的钱,可以买一辆自行车了。

但,我不会去买自行车。

因为,单车给了我实实在在的好处。我觉得,他值得。

而共享单车的运营商,也放弃了所谓的流量思维,放弃了大水漫灌式的市场占有率。他们精确估计,他们精细管理,他们悄悄提价,他们更换破旧的产品。他们回归到一个“租车”公司的本份。他们从一个所谓的互联网公司变成了一个传统的公司,一个更加聪明的传统公司。

他们已经接近成功。

另外被某财经作家嗤之以鼻的共享充电宝,在熬过数年之后,更是几乎所有旅行人员的必备品。比如我,在饭店里,第一个事情是选择充电宝,给即便是50%的电量充满,以备不时之需。

所谓共享,就是出租。

共享,只是一个词而已。

难不成,公交车,我们要称之为共享大巴车?

2,回归商业本质。

商业服务的核心,就是给用户创造价值。

什么价值?

更有面子,比如茅台。

更省心思,更省时间,更省金钱。

而不是自以为是的流量思维,把对手挤死,到资本市场去融资。

话说回来,资本市场,难道不看商业服务的核心吗?资本市场的人,都是傻子吗?

这些年,酒行业的核心,还是为消费者提供更优质的产品,更优质的服务,更好的体验。

那些所谓的互联网模式,比如河北北部的社群裂变(就是传销)、19.9元的代付卖酒,只能喧嚣一时,不能为经营者和消费者提供长期稳定的价值。

创新,可以,但是必须遵循商业的本质。


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