首站魔都!四大策略抢占上海滩,君品习酒营销如何破局?丨关注

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酒业家团队  •  2019-10-09 09:37   原创 阅读量:1298
“君品·雅宴”闪耀上海滩,拉开了营销破局的序章。



文丨酒业家记者 曲洋

编|肖铭

作为习酒的又一战略级大单品,站位高端酱香的君品习酒如何进行营销破局和全国化的营销布局关系着习酒高端战略的成败。


在上市近三个月后,君品习酒闪耀上海滩,终于拉开了营销破局的序章。而“君品·雅宴”全国巡回品鉴会则成为君品习酒进行营销布局的重要利器。

01      穿越1800公里,君品习酒“香”遇魔都

说起上海,总是绕也绕不过去的金融、时尚、魔都、精致,毕竟这里“黄浦浪花千尘雪, 东方明珠百度春”……说起白酒,大家想到的大概有醉意、诗歌、消愁、聚会……毕竟历史太长,典故太多……而酒与上海,也曾有“花满堵,酒满瓯, 十里绮罗外滩烟”、 “停唱阳关叠,重擎白玉杯”……

10月9日,赤水河畔的“君品习酒”穿越1800公里,来到上海外滩旁,与300余沪上名流、嘉宾,共同用美酒为共和国的繁荣昌盛、蓬勃发展而举杯欢庆。


中国酒业协会战略顾问、中国酒类流通协会副会长卢荣华,新浪网财经频道主编李兀,和君上海副总裁、山东大学客座导师刘广磊与习酒公司总经理涂华彬一起,从历史、文化、产品和消费、发展等多个方面,对君品习酒与上海的共通之处进行了讨论;从策略的操作层面,探讨了习酒的发展模式;结合君品文化,论述了君品习酒的时代锋芒。


活动上,还举行了君品习酒TVC的首播仪式。酒业家记者了解到,接下来,这支TVC还将在央视、地方卫视等多个平台播出,进一步传播君品习酒的品牌故事和品牌形象,助力君品习酒的市场营销布局。

酒业家记者从习酒方面了解到,作为君品习酒市场营销布局的“利器”,习酒为君品习酒量身定做了“君品·雅宴”全国巡回品鉴会,继首站登陆上海之后,接下来,“君品·雅宴”还将北上中原,南下岭南,在南京、郑州、广州、北京等全国多地进行巡回推介会,让更多消费者鉴赏到高品质高标准的酱香好酒。

02      三大市场策略布局,君品·雅宴首站为何是上海?

“美丽的黄浦江滋养了上海,奔腾的赤水河孕育了习酒,都是一方水土养一方人。在中国经济最发达的这片热土上,广大消费者对消费理念、品牌文化有着更深的理解和更好的认同,同时,习酒在这里畅销几十年经久不衰,得到了广泛的认可。”对于为什么选择上海作为首站,涂华彬这样解释道。


卢荣华在现场也谈到,上世纪70年代,习酒生产的习水大曲便进入上海市场,而到了八九十年代,习酒的产品在上海市场也占据了举足轻重的地位。

有行业人士表示,之所以首站选择上海,一方面是上海经济发达,是知名的国际性大都市,这与君品习酒的超高端定位相符,上海拥有与君品习酒定位相匹配的市场;另一方面,上海市场的消费引领作用对于君品习酒来说也将起到重要的作用。

正如涂华彬所说:从中国经济核心出发的君品习酒,在广大消费者的殷切期许和美好祝愿下,将会走得更好、走得更高、走得更远。

作为君品习酒在上海市场的经销商,百川名品供应链(上海)有限公司总经理宫剑在现场表示,在还没看到实物时,百川名品便对君品习酒表达了浓厚的兴趣。


据宫剑介绍,在上海市场运作君品习酒,将从四大方面着力市场的开发:

首先是配置君品习酒专业运营团队,将君品习酒的文化内涵和市场卖点,悟深吃透,立足大上海,把各项工作扎扎实实做到位;

其次是建设好君品习酒系统化的销售渠道,整合各方资源,在销售渠道建设方面多管齐下、多重并举,实现渠道和团购联动,全力做好君品习酒的市场基础建设;

再次是开展好君品习酒消费培育工作,将通过形式多样的品鉴会、说明会、倡导会,让消费者实实在在的感受到君品习酒的魅力;

最后是全力弘扬好习酒君品文化,让君品习酒的文化内涵和品质如春风化雨、润物无声一般被消费者接受并习惯。

03      上市3月首次发声,君品习酒为何能够蹄疾步稳?

值得注意的是,7月19日,君品习酒在贵阳举行了高规格的新品上市发布会,而在此后的近三个月时间中,君品习酒便没有其他市场动作,直到本次将上海市场作为首站进行亮相。 

关于君品习酒的定位,习酒公司党委书记、董事长钟方达曾多次表示,君品习酒是习酒公司的战略级单品;涂华彬也介绍到,习酒将集中优势资源,努力将 “君品习酒”打造成为继“习酒·窖藏1988”之后的又一核心大单品。


如此重量级的大单品为何在上市3个月之后才开始进行发声与市场布局?事实上,在过去的3个月中,习酒也为君品习酒作了很多市场工作的铺垫,得到了渠道和消费者的良好反馈。今年9月底,君品习酒正式进入签过的流通渠道,20家优中选优的经销商正式签约君品习酒,君品习酒得到了消费者的认可和追捧,进一步展示了高端酱香的“神态”。

而以本次举办上海站“君品·雅宴”为起点,君品习酒也正式迈开了全国营销破局和布局的步伐。通过举办“君品·雅宴”品鉴会,精准邀请当地市场的经销商、核心消费者参与并感受和品鉴君品习酒。

作为习酒将要打造的又一超级大单品,君品习酒的市场布局节奏之所以不急不快,源于习酒方面想要走得更加蹄疾步稳,而习酒的实力也给了君品习酒充足的成长时间。


今年上半年,习酒实现营收41亿,继续保持超过40%的增长速度,据酒业家记者了解,目前习酒已接近完成全年76亿的营销目标,明年习酒将全力冲刺百亿,从而正式进入后百亿时代。

当前酱酒热和消费升级两大趋势仍在不断加剧,占位超高端的君品习酒作为高端酱香标准之作,发展前景蔚为可观。习酒的高速发展和窖藏1988大单品的持续发力给习酒的百亿之路夯实了基础,同时也为君品习酒大单品的发育提供了时间。

以“君品·雅宴”为起点,在习酒接下来打出的一系列营销组合拳之后,君品习酒的全国化布局也将指日可待,从而成为习酒冲刺百亿目标和后百亿发展的坚固基石。

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