甘肃省出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》,实施六大行动计划欲在2025年实现百亿产值丨热点

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酒业家团队  •  2019-10-12 03:16   原创
陇酒百亿,起航前行。



文丨酒业家主笔  彭伟

陇酒沉寂度年,一朝发声便提出百亿规划,其志不小。

 

10月12日,这是一个可能会被写进陇酒发展历史的日子。这一天,甘肃省商务厅、武威市人民政府、甘肃省葡萄酒产业协联合主办的“培育陇酒百亿产业促销提升行动方案及招商项目发布会”在甘肃武威召开。会上,甘肃省商务厅厅长张应华发布了《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》,计划在2025年实现陇酒的百亿产值。

力争“十四五”末销售额突破100亿元,甘肃省出台《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》

张应华在会上指出,近年来,甘肃省委省政府高度重视陇酒产业发展,特别是今年以来,将陇酒产业列入十大生态产业的重要内容,作为推动甘肃高质量发展的有力抓手,邀请国内外专家团队对陇酒产业进行广泛调研和分析论证,提出了充分发挥全省酒产业基础和比较优势,在稳定现有白酒销售并稳步扩大的基础上,以葡萄酒和果酒为主体,合力开拓国内国际市场,打造陇酒百亿产业的决策部署。

据了解,为认真贯彻省委省政府重要决策部署,甘肃省商务厅围绕商务部门职能,以开拓市场、促进销售、增强产业拉动力为抓手,针对陇酒产业短板弱项,制定了《培育百亿陇酒产业促销提升行动方案》。

《方案》在分析研判的基础上,确定了促销提升的目标和原则。即积极探索促销拉动新机制,努力开拓国内国际两个市场,力争“十四五”末,全省酒生产企业销售总额突破100亿元,并在落实中始终坚持四个方面的基本原则。

一是市场导向原则。坚持培育市场与开拓市场相结合,在扩大市场占有率上下功夫,提高陇酒商品的销量和销值。

二是品质优先原则。坚持优质优价与市场层次相对应,在确定合理消费性价比上下功夫,提高陇酒系列产品的利润空间。

三是品牌引领原则。坚持传统品牌与创新品牌相统一,在扩大品牌效应上下功夫,提高陇酒品牌的知晓率和认可度。

四是扶优做强原则。坚持扶大与扶优相联动,在支持有潜力、能做大、能做强的企业上下功夫,提高陇酒生产企业的市场竞争力。

张应华表示,《方案》在审时度势的基础上确定了促销提升的思路重点。在对甘肃全省近200家白酒、葡萄酒、啤酒、黄酒、果酒等酒类生产企业分析梳理的基础上,确定了以培育扩大规上企业不断扩量增效、规下企业做优升级为重点,尊重市场规律,发挥政策引导作用,注重“四两拨千斤”的效应,推动全省白酒企业走向全国知名化,葡萄酒企业走向世界知名化,全面实现量、质、价三位一体提升的工作思路,并要求在具体工作实践中要突出的三个重点。

突出传统白酒的稳量扩销。根据传统白酒产品的历史积淀、品质保障、品牌效应、市场认可等,实施联动式市场扩销,不断夯实白酒工业基础。

突出有机葡萄酒的促销升级。对目前全省葡萄酒生产企业根据企业实力、产品质量、品牌知名度和市场融合度,实施多形式的市场开拓,在促销售中促使企业不断转型升级。

突出地方特产保健酒品的破窗销售。对全省初具规模的保健酒品、饮品实施针对性的销售拓展,增量促销,提升企业成长度和成熟度。

陇酒出台六大行动计划,加速推进陇酒市场、销售、品牌提升

会上,张应华推出了陇酒振兴的六大行动计划和核心举措,倡导树立甘肃全省一盘棋的思想,统筹各类酒生产企业的资源,强化龙头带动,注重协会枢纽作用发挥,以共同开拓市场、实现互利共赢为基点,开展六项具体行动。

1、引智借力行动。一是立足国际视野招才招标,尽快制定相关规划。二是立足国内国际两个市场,建立陇酒营销“智库”。三是立足产业运行中的各类矛盾,建立研讨交流咨询机制。四是立足企业做大做强,开展引智引资等活动。

2、精准对接市场行动。一是按不同企业、不同市场,开展产地展销、销地展销、产销企业直接对接等活动。二是以白酒、葡萄酒两个系列为重点,开展优质陇酒进市场、进超市、进社区等活动。三是利用重点消费时节,在重点城市和区域有针对性的开展专题促销活动。

3、节会交流双赢行动。一是做好各类节会的参展参销和专项销售。二是不断扩建新的营销中心、代销中心和以优质陇酒为主的保健饮品电商体验中心。三是不断提升“河西走廊有机葡萄美酒节”的筹办质量。

 

4、国际市场开拓行动。一是组织企业参加国际展会,实现产品销售对接和国际品牌认证认可。二是开展与国际优质葡萄酒企业互访交流,招商引资打造世界知名酒庄、葡萄酒小镇,实现河西走廊有机葡萄酒国际化。三是推动葡萄酒企业与国际知名企业加强酒文化交流,借品牌、借实力、借资源,在共赢中实现厚积薄发。

5、激励扶持行动。进一步制定品牌创建、品质提升、开拓国际国内市场、营销推广奖励扶持政策,发挥引领带动作用。

6、造势引领行动。做好传统媒体的宣传推介、互联网平台的创新推介和融媒体的创意推介,并应用大数据、云平台开展有针对性的覆盖式推介。

甘肃省四大保障举措为百亿陇酒保驾护航,专家看好陇酒振兴

据了解,《方案》在高起点谋划的基础上确定了四点保障举措,要为百亿陇酒和陇酒整体崛起保驾护航。

一是要求各级高度重视,认真组织。把培育百亿级陇酒产业作为抓好“十大生态产业”的重要举措,必须全力抓紧抓好。并要以行业部门为牵头,以规上酒类企业所在市县为依托,细化谋划、上下联动,全面做好组织实施。

二是要求各有关方面密切协作,合力推进。围绕兴产业、强企业、快富民等多点多层次的强化协作合作,以六大行动为基础,合力拓市场、促销售、增效益、做贡献。

三是确定了优化营商环境的政策导向。深入规范酒类产品流通领域市场秩序,健全举报投诉服务网络,加强价格检查和反垄断执法,完善市场监管制度,营造公平竞争的市场环境。特别是围绕六大行动,形成统一意志和举措,抓好市场开拓,务求快速推开、快速推进、快速提升。

 

四是提出了示范推广扩大的工作导向。以六大行动为载体,在快速平行推进中不断总结成功经验,提升促销成果,实现产业基础进一步夯实、质量进一步提升、品牌进一步扩大、效益进一步提高,把陇酒产业打造成为全省重要特色支柱产业。

 

会上,甘肃省委商务厅、省酒类管理局聘任了“陇酒智库首批专家”,助力陇酒百亿计划。“陇酒智库首批专家”包括中国酒业协会常务副理事长王琦、北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏、四川省酿酒研究所副所长、总工程师杨官荣在内的14名各界精英人才,为陇酒的加速发展出谋献策。

 

“陇酒智库首批专家”北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏在接受酒业家记者专访时指出,陇酒提出百亿规划是有底气,也比较切合陇酒当前实际的,虽然当前陇酒只有40亿左右的产值,但却有50亿左右的存量,如果充分挖掘好这个存量,百亿并不遥远。

田卓鹏指出,陇酒推进百亿规划还有三大优势:第一,政府引领。经过甘肃省委、省政府五年的支持,以金徽、汉武御为代表的陇酒板块龙头企业一定能够得到进一步的发展。陇酒的复兴,首先是龙头品牌的复兴,龙头品牌具有很大的带动作用;第二是优势品类的复兴比如甘肃产区的白酒、有机葡萄酒等等,在品类上还有很大的潜力;第三是特殊品类的振兴,利用北方中草药、大健康资源的支持下推出特色果露酒,并在政府的推动下行程“白、红、黄、果”并行的特色品类,未来也是一个很好的发展方向。

同时,也有行业观察者认为,以茅台、五粮液为首的行业龙头已经迈入千亿级企业行业,而洋河、泸州老窖、剑南春、郎酒、汾酒、劲酒等也是百亿级体量,还有古井贡、牛栏山等准百亿企业,陇酒整体还在为百亿努力,的确需要以金徽、汉武御等为代表的陇酒企业和支持陇酒发展的各方加油努力,加速陇酒的发展进程,壮大陇酒的整体实力。

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