顺势而为,经销商的势在哪里?(艾老师日记 A307)

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-10-16 10:50   原创
势比人强。大部分人,都没有能力逆天改命;但大部分人,如果能看清形势,都能顺势而为。 这个势,有内有外:外,是指趋势,形势,天理,规律;内,是指优势,积累,资源,经验。



文丨酒业家合伙人 艾庭


势比人强。大部分人,都没有能力逆天改命;但大部分人,如果能看清形势,都能顺势而为。

这个势,有内有外:外,是指趋势,形势,天理,规律;内,是指优势,积累,资源,经验。

知己,看清楚自己的优势。知彼,看清楚外面的趋势。

1,我的第一次失败创业经验。

1997年,我辞去教职,到金华,在金华二百开设一家装饰画廊。

为什么开画廊?因为在此之前,我向金华的一位赵老师学了裱画;自己又有一点美术常识,认为这是优势;金华艺术气氛浓郁,认为大家对美的东西有追求,是趋势。

虽然,我已经学会从商业的角度考虑问题,但显然,考虑问题的深度非常肤浅。

自己虽然懂一点美术常识,但对装饰画、对客户的需求很不专业;获取上游产品的渠道也非常单一,只是到义乌小商品旁的一条装饰画一条街,每周去进一次货;自己的资金实力很弱,也没有商业推广能力。一句话,过高估计自己的能力了。

整个装饰画市场,也处在一个兴起的初始阶段:房地产还没有起来,人们温饱刚刚解决;人们对美的追求,还只是停留在给自己找一个好相框的阶段。虽然当时我占据了金华的好地方:金华第二百货,金华大世界。但市场容量远远不够。

自己的优势,不一定是优势。市场的趋势,也没有容量作支撑。

2,我的第二次失败创业经验。

2015年,我辞去媒体的工作,开始第二次创业。

我认为,女性消费市场肯定会越来越好,花酒必定会成为市场的主流。为此,我还融了资,开了厂,投入了大量的资金和人力,用了三年半时间,收获了一地鸡毛。

做花酒,我的优势非常小。我对女性市场并没有深入调研,我对酒类生产的上游第一次接触,我的资金实力很弱没有能力长期坚持,我没有一个和我性格能力互补的搭档,我几乎没有优势。

做花酒和果酒,市场的趋势还在早期。在电商领域,确实有企业获得了小范围的成功;但还不是一个大品类。这样的市场,消费者还需要教育。虽然说提前布局是对的,能够在市场爆发时占领先机,但太早,未必是对的。

天时地利人和,我一个都没有粘着。

一败涂地,是自然而然的。

3,创业成功,事业成功,必须顺势而为。

认清自己的优势,看清市场的趋势,马上行动,成功就是必然。

一个善于社交的人,性格豪爽,朋友众多,并且帮助了很多的人。这是你的优势。

好酒成为趋势;酱酒很热。

这个时候,你开一个以社交为主的酱酒酒道馆,既能享受人生,又能赚到money。

一个善于思考的人,一个注重细节的,一个喜欢构建系统的人,一个对美很有感觉的人。这是你的优势。

电商,内容电商,社交电商,现在蔚然成风。这是趋势。

这个时候,你可以对很多酒类品牌进行二次诠释,并且进入电商渠道,小投入,大产出。

知己知彼。把握自己的优势和市场的趋势,事业成功的概率,就会大很多。


由酒业家传媒、中酒展组委会联合主办的第二届中国酱酒市场趋势高峰论坛,以“掘金酱酒热 燃动新十年”为主题,邀请李振江、杨光、权图、徐伟等实战专家,为经销商答疑解惑,就如何分享酱酒红利等问题建言献策。现场还拟邀郎酒、仁帅、大唐酒业、酣客、金沙、汉酱等部分次高端酱酒企业出席,现场品鉴酱酒,纵论企业发展。
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报名链接:

https://www.hdb.com/party/hpfoa.html


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