选商和为经销商提供更好的服务,哪个更加重要(艾老师日记 A317,2019年11月3日)

艾老师日记
酒业家团队  •  2019-11-04 10:21   原创
昨天,新锐酒商淄博王鑫到杭州,蔡媛媛作陪,一起爬头龙山。



文丨酒业家合伙人、中国新锐酒商联盟联合创始人  艾庭


昨天,新锐酒商淄博王鑫到杭州,蔡媛媛作陪,一起爬头龙山。

一路爬山,一路聊天。

王鑫是奔富的进口商,希望用商学院的方式为经销商提供更好的服务,同时也是和其他奔富进口商的差异点。通过这个独特的卖点,吸引更多的经销商进入王鑫的体系。这是极为聪明的一招。王鑫的团队,都是美女,都是做团购的高手;在客户开发、团购运营、餐酒结合上,有着丰富的经验。这些经验,赋能酒商,一定能够帮助到那些拿到产品后一脸懵逼(不知道怎么卖酒)的下游经销商。

爬山之后,就是吃饭。我们来到了半山腰的一家设计师酒店:极为偏僻,比较奢华,生意却很好。这家只有数十个餐位(不是桌子)的小餐厅,每个月可以消化葡萄酒达到4-5万。一年下来五十多万的销售额!这个销售额,甚至很多经销商都不一定能够做到!

这家店,极有调性,非常适合葡萄酒的销售。蔡媛媛高品质的葡萄酒和完整的产品线,与这家设计师酒店的高逼格和高情调,完美融合。这是一家非常适合的终端。

根据自己的优势产品,找到这家终端,成功路上就有了一个很好的开始。

1,选择和努力

这是一个古老的话题。

现在一般的看法都是:选择比努力更加重要。

用重要这个词,似乎并不是非常恰当。

我觉得应该是,选择得好、比努力服务好,效率更高,投入更少,产出更大。

经销商管理也是一样,第一关,是选择合适的。

深入了解自己的产品,给自己产品合适的经销商先画个像:什么样的规模,什么样的已有产品线,什么样的资源,甚至老板什么样的癖好。

然后,照着自己的标准,给意向的伙伴打分。符合要求的,强烈猛攻。

不符合要求的,不投入太多资源。

这,或许是一种看上去慢,实际上快的途径。

2,选择好了之后,必须提供更好的服务

即便门当户对,也不能掉以轻心。

提供更好的服务,真诚、用心,善于站在对方的角度考虑问题,是极为重要的。

王鑫的教练式团队,就能迸发出巨大的能量。

现在的经销商,不是缺产品,是缺把产品卖给消费者的手段。

授人以鱼不如授人以渔。

鱼,是产品。

渔,是工具,是方法论,是打开产品销路金钥匙。

3,选择和努力,都并非易事

蔡媛媛和王鑫,都是新锐酒商的优秀代表;这几年,发展都非常迅速。

选择经销商,必须有对人性的洞察能力,有对自己产品受众的深刻了解,还有对合适伙伴的强大的说服能力。

服务经销商,必须有强大的逻辑自洽,有着实实在在的卖酒方法、这种方法并且要取得收益,还有对这种方法的表达、传播和宣贯能力。

我很欣慰,这两位美女新锐,都拥有这两点能力。

她们很快,都能到达她们的事业高度。

加油!


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