涨价之靴落地,52度国窖1573官宣出厂价将上涨20元/瓶,百亿之后“火线”提价有何深意?

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酒业家团队  •  2019-11-11 11:42   原创
再不涨,明年可能就不好涨了。



文丨酒业家主笔  彭伟

编|肖铭

11月11日,酒业家记者从市场层面获得国窖1573提价消息: 12月10日起,52度国窖1573经典装计划内配额价格上调20元/瓶。 


这则《通知》,是一周前国窖1573涨价预告的政策落地。10月28日,2019泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司召开第三次股东大会暨核心客户联席会。会上透露,国窖1573单品破100亿元,成功跻身百亿大单品。同时,国窖方面宣布:将在11月把52度国窖1573每瓶出厂价涨价20元,团购指导价定为980元。(详见酒业家10月28日报道《单品销量破百亿!下月52度国窖1573将涨价20元/瓶,2020年目标锚定130亿|突发》)

据了解,2018年国窖1573实现营收63.93亿元,实现高动销、高利润的良性增长。而2019年上半年报也显示,泸州老窖高档酒营收达到43.13亿元,增长达30.47%。此次突破百亿后立即提价,被视为泸州老窖对市场高度自信的行为。

“(涨价)通知之前就收到了,这次正式以文件形式落地,涨价是肯定的。”酒业家记者从国窖1573经销商潘总处获得了核实。

从今日通知下发之日算起,距离涨价执行之日刚刚还剩下1个月。有行业观察者认为,泸州老窖此次“火线”提价,颇具技术性:一来,从现在到正式提价还有近一个月时间,足够经销商备货。如果涨价后再备货,成本无疑会上涨;第二,正式提价的12月10日至元旦、春节距离已经很近了,旺季即将来临,有利于涨价金额的消化,提高经销商的利润。

“到正式提价前还有个缓冲期,这段时间将十分有利于渠道商和终端店与消费进行沟通,化解涨价可能带来的负面影响。在春节旺季即将来临,我们也需要提前备货,打好这一年中最重要的一仗。”国窖1573成都经销商余总向酒业家记者表示。

同时,此次提价也被认为是泸州老窖应对未来可能存在的高端酒“提价难”的有效措施。日前,泸州老窖在接待投资者调研时就表示,随着宏观经济增速放缓,高档酒生产商逐步放量,明年高档酒价格不太可能继续猛涨,更大的可能性是价格稳定为主、小幅上扬。国窖1573的价格仍然是跟随策略,不会轻易改变。

泸州老窖方面表示,高档酒国窖1573前三季度销售态势良好,在销售产品结构中占比不断扩大,成为泸州老窖毛利率提升,利润增速大于收入增速的主要原因。

此外,酒业家记者注意到,此次提价的范围是“计划内配额”,这说明此次提的是国窖1573的出厂价,一旦出厂价出现上调,那么渠道价、终端价都将随之上涨,这将是一次系统性的提价行为。

不过,也有酒商对此表示担心:“从目前市场及动销的情况来看,与去年同期有所下滑,消费者的消费频率也在下降,加上70、80、90后三代当前酒类的核心消费者被葡萄酒、鸡尾酒等舶来品分流,白酒行业‘逢节必涨’的营销手段不知还能持续多久?近几年厂家频繁提价,不知是福是祸。”


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