打造酒庄营销,寻求市场扩张,年营收超5亿的蒙古王如何向“特优美”转变?丨关注

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酒业家团队  •  2019-11-19 02:35   原创
蒙古王着力打造“特优美”企业。



文丨酒业家团队

编丨张明

“未来能生存下来的要么是规模较大的独角兽企业,要么是‘特优美’企业,蒙古王正着力打造成为一个‘特优美’企业。”蒙古王实业股份有限公司董事长白国义对行业有着深厚的理解,在接受酒业家记者采访时如是表示。

作为内蒙古地区白酒的领军企业,蒙古王正在走出一条与众不同的市场路线,而内蒙古与诸多省份交界的特点也给蒙古王的发展提供了比较优势。

“品牌有浓郁民族特点、产品有独特的产区特色、营销管理有清晰的主线。”白国义介绍,蒙古王正在 “特优美”企业升级的过程中打造出品牌独特魅力。

规模已超5亿,蒙古王市场扩张有两大“独特”优势

蒙古王酒业是个拥有百年历史的企业,上世纪九十年代,蒙古王在全国就拥有近20个办事处。如今,蒙古王实业占地近700亩,建设有原粮储存库、制曲车间、酿酒车间、陶坛贮酒库、制酒车间、灌装车间、仓储物流库区等功能齐全的生产设施,及锅炉车间、纸箱车间、包装车间、蒙古酒文化馆、综合办公楼等配套设施。其酿酒、储酒、灌装等能力在东三省和内蒙古地区均位居前列。

蒙古王实业股份有限公司董事长白国义

据白国义介绍,蒙古王酒业目前市场规模已经超过5亿。市场布局以内蒙古地区为主,并实现了对该区域的全覆盖;省外则以北京销售公司为中心,对京津冀鲁豫等高人口、高经济收入市场进行辐射与覆盖。

之所以选择京津冀、鲁、豫等市场作为蒙古王市场扩张的省份,一方面是由于蒙古王在北京有销售公司,可以覆盖和服务到这些区域,更重要的是,这些区域是人口和经济大省,具有人口红利。

“我们要保持势头,要么抢占市场份额,要么重新开辟市场。”白国义表示,蒙古王在京津冀地区拥有很好的品牌优势,蒙古王要保持现有的存量的同时会加大在该区域的市场投入。

蒙古王有两大“独特”优势:首先是内蒙古市场独特性。人口密度低导致市场分散且总量较小,本地品牌认可度高,市场份额高,导致外来品牌很难在本地化产品中长期立足;再次是内蒙古东西狭长的地形优势。从地图上来看,与内蒙古交界的省级行政区多达8个,包括东三省、河北、陕西、山西、甘肃和宁夏。显著的地理优势下,内蒙古各地区经销商积极向区外拓展,带动了蒙古王市场的不断扩大。

多元化“酒庄输出”,赋能终端,精准锁定消费者

在产品方面,蒙古王打造的浓芝香型特色品类,正在形成自己的特点。白国义介绍,由于内蒙古区情特点,清香和浓香并存,结合在酱酒兴起的背景下,蒙古王酿酒工艺及品类逐渐形成了浓芝香型的特色,以适应消费需求。

在品牌方面,蒙古王企业围绕“蒙古王”这一品牌,深度挖掘蒙古族几千年的文化历史,创意打造文化旅游产品等,以提升蒙古王的品牌知名度和影响力。

在市场和渠道方面,蒙古王逐步打造重点传统商业渠道的深度联盟和“酒庄和品牌体验店”的消费者体验式消费场景的打造。白国义介绍,目前蒙古王的酒庄模式在内蒙古市场初建模型。曾经的加盟店、品牌店或体验店华丽转型,通过这些终端赋能更多的内容,进行蒙古王的产品和文化输出。


“内蒙古有丰富的旅游资源和特产资源,通过酒庄的模式可以实现场景化营销。”白国义表示,蒙古王的“酒庄输出”将采取多元化发展的方式,可以与餐饮店、特产店和、烟酒店等相结合。

“通过对终端的赋能,从中总结出属于蒙古王的标准化特色。”白国义表示,只有拥有一定的体量后,才能去进一步的标准化和规范化。

值得注意的是,蒙古王将通过“酒庄输出”的方式进行体验式消费的塑造,通过“渠道数字化和消费者私有化”的营销方式实现商业渠道B和消费者C的互动,从而做到精准服务。

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