覆盖黄金价位段,构建“133N市场格局”,习酒·飞满天如何打造品牌酱香实力标杆?丨关注

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酒业家团队  •  2019-12-01 10:44   原创
品牌、品质、运营,习酒·飞满天坐拥多重背书。



文丨酒业家团

编丨张明

当下正是酱酒快速发展的黄金时期,酱酒热的另一面,便是品牌酱酒进入了掘金的快车道。

 拥有品牌优势的酱酒,无疑将会是酱酒热当前阶段最大的受益者。

 “瓶储时间长,老酒量更多。”通过提升口感的舒适度和酒体的丰富度,在习酒这一强大酱酒品牌的背书下,习酒·飞满天将致力于打造成为中国品牌酱香的实力标杆。

品牌、品质、运营,习酒·飞满天坐拥多重背书

当消费升级遇上品牌化竞争,品牌酱酒的发展便彻底迎来了属于自己的时代。

据了解,习酒·飞满天是由贵州茅台集团习酒公司旗下的特许品牌,由贵州飞满天酒业负责独家运营。据介绍,飞满天酒业公司成立于2018年,是一家专业从事酱酒品牌开发和销售的股份制企业,与多家上市公司进行深度合作。


不得不说的是,习酒·飞满天身上具备着多重背书,足以推动习酒·飞满天这一品牌充分享受到本轮酱酒热的红利。

首先,是强大的品牌背书实力。近年来,习酒步入发展的快车道,即将成为一家百亿级的酱酒企业,在酱酒领域仅次于茅台,拥有极大的品牌影响力;另一方面,酱酒热也催生了品牌酱酒企业的高速发展,品牌酱酒的经销权日益成为稀缺资源。

其次,是品质背书。作为习酒公司出品的产品,习酒·飞满天也传承了酱酒古法酿制技艺,坚持酱酒酿造工艺,确保飞满天系列产品的酒质清雅柔和。


在品质方面,飞满天酒业坚持“匠心工艺、纯粮精酿”的战略,恪守“贮足老酒、不卖新酒”的质量铁律。一方面添加更多优质老酒、严格分型定级,将口感的舒适度提升30%;另一方面,飞满天采取出厂再瓶储的措施,不卖新酒,将酒体的丰富度提升35%。

再次,便是飞满天品牌强大的运营团队。据了解,运营习酒·飞满天品牌的贵州飞满天酒业有限公司,其背后股东有上市公司和知名国企,使得飞满天酒业的综合实力和资金实力非常雄厚,在全国拥有广泛的资源,同时也使得飞满天在市场支持方面有足够的保障。

出台“99满天星”计划,精准帮扶经销商获取酱酒红利

“当前是品牌酱香发展的黄金时期,拥有品牌优势的酱酒企业将更多的享受到酱酒热带来的巨大红利。”和君咨询酒水事业部主任李振江认为。


对于习酒·飞满天来说,在拥有多重背书的优势下,飞满天酒业也规划了该品牌的发展目标和路径。

酒业家记者了解到,在品牌酱香的机遇下,贵州飞满天酒业确立了“中国品牌酱酒实力运营商”的定位,飞满天品牌的定位则是“中国品牌酱香实力标杆”。

从产品层面来看,当前,作为酱酒领军企业的习酒在次高端、中高端和高端三大主流价位段分别布局金钻系列、窖藏系列和君品习酒三大品牌。而习酒·飞满天的产品布局则正好与习酒公司的三大主力品牌形成了错位布局的态势。

据了解,习酒·飞满天品牌当前共有两大系列四款产品。其中飞满天·天承布局200-300元价位,飞满天·天恩布局300-400元价位,飞满天·珍品布局400-600元价位,飞满天·珍藏布局800元以上价位。可以说,这四款产品的价格分布相对合理且完善,并覆盖了酱酒的黄金价位段。

在市场规划方面,飞满天制定了“99满天星”计划,即在全国限额招募99家合作伙伴。据飞满天酒业相关负责人介绍,实行这一举措是为了更精准地帮扶经销商,抢占品牌酱香市场,获取更大的成长机会。

“在产品一致的情况下,保证价格最优惠;在价格一致的情况下,保证利润最丰厚;在利润一致的情况下,保证动销最快速。”

按照飞满天的规划,在区域市场上,将构建“133N市场格局”,即贵阳市场1个大本营和根据地市场;河南、广东、山东3个核心战略市场;浙江、河北、广西3个重点市场;海南、江苏、福建、湖南等N个机会性市场,进行泛全国化布局。


值得注意的是,在明确了产品结构和市场战略外,飞满天酒业还与北京和君咨询集团达成战略合作,力争通过强强联合,最大程度的发挥飞满天的品牌优势,结合新模式进行运作,助力飞满天品牌实现“一飞冲天”的效果。


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