首提四个导向和十年目标,贾光明下猛药激活金种子

快讯
酒业家团队  •  2019-12-06 07:22   原创
历经寒冬的种子,或将破土而出!



文丨酒业家记者 南湖


“徽酒四杰”之一的金种子,近来再次成为行业焦点。

调研重点市场、与代理商沟通交流、调研酿酒分公司和公司员工互动……贾光明上任的“三把火”越烧越旺。

从10月21日接替宁中伟履新金种子集团董事长至今,已有近40天,一系列铿锵有序的动作的背后,一方面透露出“新帅”贾光明下猛药去沉疴的魄力,一面也展现了这名白酒行业的老兵,志在千里。

临危受命

接手金种子,贾光明可谓临危受命。

10月31日,金种子酒披露的三季度财报显示,公司前三季度实现营收6.93亿元,同比下滑13.12%,净利润亏损7160.67万元,同比下滑4507.33%。而据其半年报显示,今年上半年,金种子酒实现营收5.06亿元,同比下滑7.8%;净利润为-3178.33万元,同比下滑629.21%。

值得注意的是,金种子酒增长的疲态从2013年就已显现,数据显示,2013年-2017年,金种子酒营业收入分别为20.8亿元、20.8亿元、17.3亿元、14.4亿元、12.9亿元;净利润分别为1.33亿元、8856万元、5208万元、1702万元、819万元。

受益于原麻纺老厂区土地及附属物被政府作为棚户区改造进行征收补偿产生收益,2018年金种子酒业绩有所上升,实现营业总收入 13.15亿元,净利润为1.02亿元。

对于业绩的下滑,金种子酒在今年的半年报中解释称,主要是由于消费快速升级,市场消费主流价位产品上移,导致公司百元以下价位产品市场份额萎缩,销量下降;其次是主推产品金种子系列年份酒尚处于培育期,销售未突破上量,对公司整体业绩贡献度有限。

行业局势变幻莫测,不确定因素时时有。酒业的汪洋大海里,金种子这艘巨轮因判断失误错过了几年重要发展机遇期。面对失利,金种子大胆直率地承认地自己的问题所在,并敏捷勇敢地付诸行动。

关于换帅,金种子并未透露具体原因,但在酒业人士看来,这是金种子转型升级,涅槃重生的关键一步。而贾光明上任后的一系列的举措也为这个猜想提供了有力证明。

四个导向+密集调研走访

吃一堑长一智,在市场上吃过亏的金种子冷静而睿智,直视问题所在,下猛药去沉疴。

贾光明走马上任后,公开发声,提出四个导向:“公司全体业务人员要树立目标导向、问题导向、结果导向、价值导向,精准落实公司各项营销动作,不折不扣坚定执行。”

履新之初,贾光明便紧锣密鼓地进行“撒网”布局。

在市场方面,履新次日,贾光明就与企业部分班子成员深入各分子公司、重点区域市场,就企业改革发展、市场营销、品牌管理等工作展开密集走访。10月31日至11月4日,贾光明又赶赴宿州、合肥、滁州、南京、广州等地进行市场调研。

在厂商关系方面,11月8日下午,核心代理商座谈会在金种子总部召开,贾光明与金种子全国优秀代理商代表相聚一堂,共话企业发展,共商营销大计。据悉,这场座谈会长达六小时,众多代理商踊跃发言,献计献策。

贾光明强调,公司与代理商是“一家人”,他非常赞同厂商命运共同体的说法。白酒是消费品,一定是以市场为重点,那么市场应相信谁?应该相信代理商,厂家始终是代理商的大本营,始终是为代理商服务的。


管理方面,在与公司高管、部分中层管理人员一对一交流后,10月30日上午,贾光明赴酿酒分公司与退休职工代表见面,听取他们对公司发展的建议。老职工们纷纷就酿造工艺、人才队伍、市场营销等工作与贾光明进行了沟通和交流,对公司未来发展提出了建议。贾光明表示:“金种子的未来一定是传承与创新并举,老一辈同志的经验我们会继续发扬光大。”

贾光明传递出的这种以市场为导向、服务代理商、传承与创新并举的理念,看似轻描淡写,却隐含着金种子将扭转过去的管理模式,搭建与代理商精诚合作的命运共同体新型关系的方向。

升级品质与品牌,贾光明的十年目标

品质和品牌是企业发展的两杆大旗,金种子在这方面很有底蕴。

与新中国同龄的金种子酒,是新中国酒业发展的亲历者与见证者,为中国白酒的整体进程贡献了重要力量。

七十载耕耘,金种子在安徽省内有诸多拥趸,其在消费者心里都埋下了深深的“情结”,许多消费者表示,一直忘不了记忆里的金种子酒。在品牌和渠道方面,金种子有着难以复制的优势。

随着时代的发展和进步,人们对品质的追求越来越高。左手传承,右手创新,金种子在品质领域坚守与突破并用。

金种子酿酒历史悠久,底蕴深厚,金种子明代古窖池被列入安徽省重点文物保护单位,“醉三秋酒传统酿造技艺”入选安徽省第四批省级非物质文化遗产名录。

其中值得一提的是,柔和种子酒不仅开创了一个品类新时代,更成为大单品打造的典型代表之一。2018年,金种子融合浓酱芝三种香型,推出了高端的馥合香的产品,对产品品质进行了新一轮的升级。 

在老字号的招牌下,金种子在品质方面一直未有怠慢。投资1.28亿元建设了亚洲单体面积最大、单位面积产值最高的灌装车间,建立了陈坚院士工作站、博士后工作站、CNAS国家实验室等科研平台,独创物理恒温窖藏技术,首创柔和型白酒新工艺,投资20多亿元建设金种子文化园、品控研发中心和白酒生态酿造科研基地,装备智能化程度处于行业领先水平。


而且,在具体行动方面,金种子不断尝试创新。顺应消费升级趋势,积极培育年份酒系列;顺应大健康趋势,加码健康酒领域,完善产品结构;积极履行社会责任,通过一系列慈善公益活动塑造品牌形象。

在调研中,贾光明指出,要锚定“五年内打造以安徽为中心、辐射周边的白酒企业,十年内打造全国性品牌的白酒企业”的目标。

春种一粒粟,秋收万颗子。已蛰伏数年的金种子,一如其名,历经寒冬的种子,或将破土而出。


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