北京这场大会,长城葡萄酒释放五个重磅信号

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酒业家团队  •  2019-12-10 08:13   原创
四大协会领导、一众跨界大咖、十余家主流媒体代表、数百位经销商合作伙伴,从天南海北奔赴而来。“此行非虚。”现场,不少经销商发出这样的感叹……



文|酒业家记者  东风


这是一场高规格的会议。

四大协会领导、一众跨界大咖、十余家主流媒体代表、数百位经销商合作伙伴,从天南海北奔赴而来。

他们的“目标”只有一个:长城葡萄酒。

“此行非虚。”现场,不少经销商对酒业家感叹。那么,这场大会究竟讲了些什么?释放了哪些信号?

信号一:做大做强的信心与决心

因国事而生,伴祖国而行,守国酒初心,担国酒使命。中粮集团对长城葡萄酒的发展格外关注。


中粮集团党组成员、副总裁陈朗强调,在当前国产葡萄酒挑战与机遇并存的行业转折点上,长城葡萄酒作为国产葡萄酒行业佼佼者,与经销商伙伴、消费者坚定地站在一起,引领着东方葡萄酒实现光荣崛起,共赢葡萄酒行业的美好未来。


中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩在会上指出,长城葡萄酒是中粮集团旗下重点发展的品牌,中粮酒业对于做强、做优、做大长城葡萄酒业务充满信心。在当前多元化的消费时代,长城葡萄酒坚持品牌引领、品质为本、品格为魂,携手经销商伙伴勇立机遇期潮头,共同谱写中国葡萄酒的崛起赞歌。

打造东方世界葡萄酒,匠心酿造中国味道,长城葡萄酒的前行之路汇集了行业标准、跨界智慧和世界力量。此次,长城葡萄酒不仅请来分众传媒有限公司董事长江南春,前著名央视主持人、中国手艺发展研究中心主任赵普,华为终端公司前首席战略官、合鲸资本投资人芮斌等跨界大咖进行分享,还隆重成立了长城酒业营销顾问团。据悉,该顾问团由营销专家、媒体代表、核心经销商组成,汇聚了中国力量和全球智慧,在多方面群策群力,助推长城葡萄酒的向前发展,为国产葡萄酒的崛起而保驾护航。


信号二:将聚焦坚持到底

中粮长城酒业副总经理刘鑫指出,2020年,长城葡萄酒坚持“中国长城 红色国酒”的品牌定位和“风土为根、文化为魂、品质为本”的大品牌理念,按照“品牌引领、品质为本、精准营销、精益管理”的十六字方针,进行全年的工作建设,将进一步夯实发展根基,为国产葡萄酒领军品牌的再次腾飞积蓄力量。

聚焦二字,无疑是其中关键。


刘鑫表示,长城葡萄酒将聚焦长城五星核心品牌,做强母品牌;聚焦五大战略单品,提升大单品体量;聚焦消费者,注重品质,建立品牌个性区隔;聚焦区域,加强品牌布局管理;聚焦客户,明确战略品牌准入标准。

在品牌传播层面,长城葡萄酒将聚焦重大国事活动,引领长城品牌高度;在媒介传播策略上,则聚焦央视、区域、楼宇电梯、新媒体等四条主线,为葡萄酒销售聚焦引流。

刘鑫还强调,在市场秩序管理方面,长城将完善战略品牌专项市场秩序管理制度,完善电商渠道市场秩序管理制度;建立市场秩序管理部门和区域市场秩序专岗,加大业务团队连带处罚力度,制定红线规则,对违规客户坚决从严处罚;严格定期进行客户评估,对不符合公司发展要求的客户坚决清理。

“价格是长城的生命线,市场秩序是长城的主权问题。”刘鑫表示。

信号三:亲商、重商、爱商

大会的议程设置、第二批名人堂名单等诸多细节,均体现了长城葡萄酒的“亲商、重商、爱商”。

酒业家注意到,此次大会,长城葡萄酒不仅为优秀经销商颁发了“中粮长城2019年度优秀合作伙伴奖、中粮长城2019年度优秀终端表现奖、中粮长城2019年度新锐经销商奖、中粮长城2019年度最佳经销商奖”四项大奖,还进行了名人堂荣誉授予仪式。


吃水不忘挖井人。长城葡萄酒砥砺发展四十余年,离不开一代又一代长城人的不懈努力,也离不开经销商的鼎力支持。

与第一批不同,第二批入驻名人堂的元老人物均为长城葡萄酒经销商合作伙伴。他们分别是:深圳市大水联合酒业有限公司董事长李汉强、福建吉马集团有限公司董事长林建国、北京市朝批双隆酒业有限责任公司总经理王春林、唐山市同伟商贸有限公司总经理鲍万同、北京糖业烟酒集团有限公司董事副总经理白宇涛、石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司董事长赵新想。

一个细节是:本次大会,长城葡萄酒特意将经销商颁奖环节“前置”,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩,中粮长城酒业副总经理刘鑫等人的主题报告都排在了该环节之后。长城葡萄酒对经销商的重视程度可见一斑。

信号四:打造中国葡萄酒价值标杆

成为中国葡萄酒价值标杆是长城五星的雄心。为此,长城方面也制定了一系列的战略部署。

中粮长城酒业产品管理中心总经理助理、长城五星战略品牌部总监肖萍指出,2020长城五星的年度营销策略聚焦四个工作:一品牌强化,从品质到产品到传播都要做到三级强化。二布局优化,2020年狠抓客户管理,严控市场秩序。三终端深耕,通过广泛分销、下沉、选商选户,广泛分销情况下做到精细化管理,品牌形象产出做到更加精准和有效。四撬动KOL,精准沟通+深度打动+复购效应,让目标受众和品牌的精准沟通。 

肖萍重点提到,长城五星2020年的市场管理措施将集中在客户管理、费用管理、价格管理和串货管理四个方面。客户管理包括清理三无客户、从严管理联盟商的准入资格、采取定期回顾和评估的机制,保持动态管理。费用部分未来将授权到战区,并且充分激活;价格管理重新启用全新的单品保证金制度,货物的流向全面禁止流入流通市场和非官方电商;串货管理要求经销商务必具备货物流向的自我管控系统。


值得一提的是,长城五星还隆重推出了鼠年生肖纪念酒。由剪纸名家、四代非遗剪纸传人张伟生亲自设计的剪纸作品《福鼠盈门》,成为了长城五星生肖酒的酒标,长城五星将传统文化中的剪纸艺术与葡萄酒文化结合得恰到好处。长城五星生肖酒的推出,进一步丰富了长城葡萄酒旗下产品的高端矩阵,推动市场和消费者对长城葡萄酒的高品质、大品牌有更深入了解。

信号五:立足长远、心系行业整体发展

长城葡萄酒在自身发展的同时,也时时刻刻关注全行业的发展、进步,心系中国葡萄酒的整体崛起。 

2019年,“植根风土 弘扬文化 严管市场 赢战终端”的十六字方针奠定了长城这一年的主旋律。以“文化长城”为切入点,全面解析五大品牌的文化内涵,并在2019世园会、长城葡萄酒学院、《我和我的祖国》、《攀登者》等品牌跨界和创新营销中频频举起文化大旗,将长城葡萄酒的品牌文化推向舞台中央。

2020年,长城葡萄酒发展战略再次进行全面升级,以勇立国产葡萄酒转型期潮头的担当,携手各方合作伙伴,为国产葡萄酒的伟大崛起而竭尽全力,带领国产葡萄酒行业再踏上一条辉煌之路。

长城方面介绍,2020年,品质长城的工程将围绕“代表中国、对标世界”,“好的葡萄酒是种出来的”,“全程可视化、品质看得见”展开,从而打造真正长城葡萄酒的品质为本的品质基础,继续引领行业发展。


中国酒业协会常务副理事长王琦在开幕致词中讲到,长城葡萄酒根植风土,弘扬文化,切实落地终端,紧密联结经销商与消费者,成为中国葡萄酒行业艰苦奋斗、开放进取、勇于创新的表率。从“风土长城”到“文化长城”,长城葡萄酒的前行之路,为中国葡萄酒的崛起指明了方向。


中国食品工业协会副秘书长杨强则表示,中国制造正在享誉全球,中国品质成为牢固基石。在国产葡萄酒领域,长城葡萄酒以品质为本,持续深耕。从扎根五大产区、推出五大战略单品并升级为五大品牌,到以拥有国际领先水平的长城酿酒师队伍为核心先锋,潜心挖掘“中国风土”,匠心酿造“中国味道”,长城葡萄酒全力打造着葡萄酒行业的中国品质,筑就闪耀全球的中国荣耀。


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