突发丨智慧舍得供货价提升52元/盒,终端表现价或挺近900元,高端化意图开始显露

快讯
酒业家团队  •  2019-12-14 08:32   原创
除了显露高端化意图,有行业人士认为智慧舍得的这一次提价还有另一个目的——为了保住核心产品在旺季的价格。



文丨酒业家实习记者  裴念 


12月13日,酒业家记者获悉,四川沱牌舍得营销有限公司下发《关于智慧舍得价格调整的通知》(舍销司发【 2019】60号)。

通知显示,从2020年1月1日起,52%vol 500ml×6智慧舍得、42%vol 500ml×6智慧舍得38%vol 500ml×6智慧舍得在原供货价格基础上,上调52元/盒。


智慧舍得产品于2018年3月正式上市,是舍得系列主力产品品味舍得的升级产品。发布之初,便卡位600元价格带,该产品被认为是舍得由次高端向高端进军的一个跳板。

据了解,在2018年1月16日,舍得酒业曾对品味舍得进行调价,52度品味舍得酒的终端零售指导价上调至568元/瓶。此后,新品智慧舍得的市场零售价定为768元/瓶,两者的差距为200元。

当时,有经销商透露,该次调价还取消了原来买6送1的随货配赠政策,这里又相当于提了一部分价格,目的是实现渠道和终端的双重提价,以推动终端和市场价格的提升。终端价迈过500元大关,舍得酒业核心产品的价格水平向前迈进了一大步。 

有行业人士分析认为,智慧舍得现行的价格为768元/盒,如果渠道供货价提升52元/盒,那么该产品的终端零售价的表现或将超过100元/盒。那么,智慧舍得的终端零售价在2020年可能会向900元挺进,距离目前行业现行的1000元高端线并不太远,此举也显露出舍得酒业逐步向高端挺进的决心。

“旺季砸价行为在经销商中颇为常见,跌价的目的是为了扩大在旺季的出货量,从而实现库存的消化和现金流的快速转化。今年进入春节旺季后,各名酒纷纷实行控货提价,在提升厂价的同时阶段性地取消针对渠道的优惠政策,让经销商在渠道环节失去了砸价的空间,也让各级代理绷紧利润弦,迫使经销商自己主动保价,从而避免‘旺季量升价跌,淡季量跌价跌’的恶性循环。”对于此次舍得酒业提升智慧舍得价格的举措,有行业人士认为另一个目的是为了保住核心产品在旺季的价格。 

事实上,近两年舍得酒业在次高端领域的运作是较为成功的。舍得2018年年报显示,2018年舍得酒业中高端酒实现销售收入17.89亿元,同比增长28.3%,在总营收中占比96%。高端系列核心产品实现大幅增长,舍得酒净销售收入14.41亿元。而2019年年报也显示,2019年1-9月中高档酒实现销售收入15.26亿,同比增长18.74%,在总营收中占比97%。

同时,舍得2019年上半年报透露,将持续对舍得酒业的产品系列进行树立,打造舍得系列和沱牌系列的明星产品。2019年三个季度报透露,舍得酒业产品结构在持续优化,业绩也在持续增长,而产品结构逐渐向中高端升级是次高端白酒的增长动力来源之一。 

随着产品结构持续向舍得系列升级聚焦,有业内人士判断品味舍得、智慧舍得收入仍将保持较高增长。



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