红西凤北方上市,再启“名酒+名商”模式,布局“三大特区市场”之后怎么走?

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酒业家团队  •  2019-12-16 12:00   原创 阅读量:1093
伴随着红西凤的石家庄上市,其南方市场、北方市场和陕西市场的“三大特区市场”的总体思路得以完成构建……



文丨酒业家记者  阿木


12月15日,西凤酒的标杆产品——红西凤北方上市发布会,在石家庄正式开启。这是继南方市场联手浙江商源集团之后,红西凤再度开启“名酒+名商”模式,联手乾坤福商贸有限公司开启北方“战局”。至此,北方市场与南方市场、陕西大本营市场成鼎足之势,构建起西凤复兴的战略地图。

据了解,自上市以来,红西凤销售额已近6000万。作为西凤全力打造的“一号工程”,红西凤不负众望,在中国白酒高端市场刮起了一场“红色风暴”。而此次北方市场上市,无疑是西凤对行业发出的一个强力信号:市场布局已初步完成,西凤酒将真正迎来“名酒”复兴的时代。


不到50天,连开南、北两大市场

2019年,作为西凤酒开启全国化和高端化的元年,红西凤的发展一马当先。

纵观红西凤的发展历程,不难发现,其营销节奏明显快于行业同类产品。8月30日,红西凤大本营西安上市,50天后南下杭州开辟南方市场,再49天后,北上石家庄开启北方“战局”。短短不足百日的时间里,西凤几近完成了核心产品红西凤的全国基础布局。

在此次发布会现场,西凤集团党委书记、董事长张正再次定调红西凤的战略使命,在品牌自信、品质自信和市场自信的基础上,红西凤的持续铺展战术正按计划加速推进。


“以打造‘艺术品’的匠心,去酿制每一滴西凤酒,真真正正做到自己问心无愧、专家同行肯定、市场广泛认可、消费者放心的品质标准。”张正表示。

红西凤历经8位国家级酿酒大师363次勾调试验而筛选确定的配方,红西凤严苛的基酒选用标准,使红西凤酒的年产量不足500千升,是目前同价位段真正意义上的稀缺。同时,历经8次工艺改革,设置了7大关卡55道食品安全防线,完成了从“田园到餐桌”的全过程监管,加上分段摘酒技艺、勾兑标准提升与控制等措施,其产品品质及其稳定性得以持续提升。

在品质与稀缺性的赋能之下,以红西凤为代表凤香型白酒顶级品质的产品优势正得到越来越多的经销商和消费者的重视,这也是其能短时间内迅速登陆南北市场的内因所在。

牵手乾坤福,再启“名酒+名商”模式

继在南方市场和浙江商源实现深度合作后,此次北方市场,西凤再次启用“名酒+名商”的合作共赢模式,联手有丰富高端品牌运营经验的乾坤福商贸有限公司共同打造石家庄市场,为全面拓展整个河北市场将打下坚实的基础。


会上,乾坤福商贸有限公司董事长江月忠,系统讲解了西凤酒历史发展,高度肯定了西凤酒的品质、价值。他表示,新一代红西凤的推出,在当前白酒行业品牌竞争新形势下,恰逢其时,承接几十年品牌积淀、消费者认可市场优势,市场潜力值得期待!乾坤福愿与西凤一起努力,将红西凤产品做强做大,使新一代红西凤成为中国白酒千元价位段明星产品!

陕西西凤酒股份公司副总经理、西凤酒营销管理公司总经理周艳花透露,西凤将在北方市场确立“以河北市场为核心,全力拓展打造河南、山东市场,重点进军西北市场,稳步推进北方市场”的整体营销战略思路,从品牌塑造、市场布局、营销模式、基础工作推进、专卖店建设、后台服务等多方面给予红西凤合作盟友最大限度的扶持,共同推进红西凤在北方市场重点突破、全面开花。

据了解,在此次与乾坤福商贸的合作上,西凤将升级“厂家主营、商家主销”的厂商深度合作模式,加强协同合作,并配合制定适应市场、形式多样的促销政策和促销活动,加强督导实施,加强消费者体验,实现营销战略与落地执行深度契合。同时,搭建专业的督导团队,以“轻库存、重市场”的理念,推行“全控价”运营模式,对红西凤各级渠道价格、零售价格、销售奖励、返利政策等方面实现全掌控,减少中间环节资本浪费,确保市场投入费用有的放矢,从而实现各方利益共享。

加快“两化”进程,完成“三大特区市场”布局

一直以来,西凤在北方市场拥有良好的品牌根基,北方市场的发展与消费潜力,更是为红西凤后续成长提供了良好土壤。之所以选择石家庄上市,一方面基于与业界超商乾坤福的合作基础,石家庄作为河北省会,既是乾坤福的传统优势市场,同时也是辐射京津冀地区,并延伸至西北的战略要地。以京津冀为例,2018年三地GDP达到了8.5万亿元,其一体化发展模式与雄安新区国家战略快速推进,都将给红西凤这一高端名酒带来巨大发展空间。另一方面,也是西凤坚持“资源集中投放、务实稳健”策略、降低发展风险的客观要求。

伴随着红西凤的石家庄上市,其南方市场、北方市场和陕西市场的“三大特区市场”的总体思路得以完成构建。今年9月,周艳花曾表示,在确定三大特区市场后,要争取在2019年完成所有的布局规划,为2020年的发展奠定良好的基础。


此次在石家庄举行北方市场上市发布会,也被西凤视为加快品牌高端化、全国化进程的重要战略举措之一。同时,张正表示,为确保西凤品牌清晰化,未来西凤的品牌建设只做减法,不做加法,将逐步改变多品牌路线,全面清理中低端子品牌,让非核心产品退市,构建以高端红西凤系列、次高端“53度西凤酒珍藏版”为引领的产品矩阵,推进产品全国化。“今后西凤酒高端产品形象只有一种,那就是中国红”。


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