西凤酒15年6年业绩超15亿,蝉联西凤销售冠军,张正亲贺王延安,提3点希望

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2020-01-09 09:34   转载   猫酒灵
张正期望“王延安及其他团队能继续保持当年的的勇气与魄力,在西凤百亿旅途中取得新的、更大成绩”。



文|猫酒灵


昨日,陕西西凤酒15年6年品牌表彰答谢会隆重召开,陕西西凤酒集团党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正出席了本次大会,并发布了重要讲话。

张正表示:“在今天这个特殊的日子里,我谨代表西凤集团向远道而来的全国经销商、供应商以及媒体朋友们表示热烈的欢迎!对今天受表彰的优秀经销商表示热烈的祝贺!同时,向王延安先生及其率领的15年6年团队,一年来的付出和努力表示最衷心的感谢。” 

实际上,在过去的一年,西凤酒发展发生了前所未有的变化。面对新一轮行业复苏机遇,在省市委、政府主要领导关心指导下,在新一届西凤班子和员工的努力下,在西凤经销商团队和社会各界的大力支持下,西凤公司以品牌高端化全国化战略为方向,以打造百亿西凤,回归一流名酒序列为奋斗目标,紧贴市场抓机遇,聚焦品牌促转型、深化改革补短板,砥砺前行、追赶超越,将西凤推上了高速度、高质量发展的新轨道,并超额了完成了多项挑战任务,全年销售收入跨入60亿的新门槛,增长率达到20%以上。

“王延安带领的西凤酒15年6年品牌经销团队,业绩贡献超过15亿,蝉联销售冠军。在这里,我代表公司对他们表示祝贺。”张正直言。


张正说:“2020年,将是百亿西凤目标的新纪元,市场全国化的加速期。公司将进一步抢抓行业复苏机遇,通过市场建设、品牌聚焦、服务转型、文化建设、产业升级等措施,充分挖掘品牌价值潜力,传播名酒之名,释放名酒之利,与志同道合的经销商朋友们,共同开创西凤发展的新时代。围绕新发展,我对十五年六年经销团队,提3点希望。”

顺势而为,抢抓西凤全国化战略机遇,
走出陕西,开拓更广阔的的市场

众所周知,自去年以来,西凤公司积极抢抓机遇,推进营销模式转型,确立了“经销商+自主经营+互联网”三渠道模式,形成错位竞争、相互补位的良性营销生态链,提升市场综合竞争力。

同时,西凤酒在发展方面以省会和各地、市级市场为重点,实施全国化市场战略。先后组建了16个省区分公司,引进“凤行天下”大数据系统及配套物流平台,并投入巨资在央视、高铁和核心商圈组织广告投放。实施“千家万户红”工程,建设全国化的直营及专卖点,拉升品牌形象,扩大品牌影响,为全方位推进全国市场夯基布局。

张正表示:“在西凤企业的发展中,我们将均为有实力、有条件的经销商开拓省外市场,提供了良机。省内市场体量到一定极限,增长往往是事半功倍。我们希望,王延安先生及十五年六年经销团队能积极抢抓机遇,凭借品牌优势、团队优势,进一步做大做强,走出陕西,为西凤酒开拓更广阔的的市场。”

再度聚焦,
打造具有核心竞争力的超级大单品

目前,西凤确立以高端产品红西凤酒为引领的核心的产品体系,构建高中低全覆盖的产品架构。张正说到:“在未来我发展中,我们将继续加大品牌整合力度,对核心产品系列进行再度压缩,在每个价位段只保留1-2个单品。通过再度聚焦,进一步明晰产品定位,提升品牌辨识度与知名度,打造为该价位具有全国竞争力的超级大单品,为品牌综合竞争力打造提供硬核支撑。”

据了解,西凤集团已与部分经销商达成战略意向,通过差异化产品定位、差异化市场竞争,构建省内攻防一体化,巩固与提升西凤省内市场份额。在省外,选择重点省份作为特区市场,通过市场准入限制、“六统一”化管理和市场支持向增量倾斜等措施,鼓励和支持核心经销商发展壮大,实现互利共赢。

张正在本次讲话中提到:“西凤酒十五年、六年作为西凤选定的百元价位段核心产品。我们希望将其打造为年销售30亿元以上的大单品,为厂商带来更好的价值回报,成为无可替代的西凤明星产品。”

不负韶华,依托新时代政策和改革红利,
共同开启西凤发展新时代

2019年,西凤酒产业的发展受到陕西省委、省政府,宝鸡市委、市政府主要领导的高度关注和大力支持,并为企业量身打造全方位的支持政策,构建以西凤酒为龙头的凤香型产业集群。随着企业产能、市场的进一步得到释放,未来,西凤酒的盘子会越做越大。这些,无论是对企业,还是经销商都是一大利好消息。

同时,我们也看到白酒行业出现的规模碾压、降维打击和深度下沉等趋势,将成为本轮产业结构性复苏新常态,偏安一隅还能紧守城门的日子不再复返。

最后,张正对西凤15年6年的发展提出了殷切希望:“今天,我们已经深处在新的发展环境之中,纵观西凤酒的发展史,这与王延安团队与西凤结盟的情形是何等的相似。”

“近20年风雨同舟,王延安及其带领15年6年团队,创品牌,优品质,披荆斩棘、奋斗图强,成为了西凤发展的佼佼者。韶华不负,初心永存!我希望,王延安及其他团队能继续保持当年的的勇气与魄力,在西凤百亿旅途中取得新的、更大成绩。”


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