补短板、强弱项,聚焦营收与利润,伊力特2020营销布局出炉

公司
2020-01-11 08:36   转载   新疆伊力特实业股份有限公司
2020年,伊力特将这样干……



1月10日,新疆伊力特实业股份有限公司2020年全国经销商大会在新疆伊宁召开。公司高管、酒宇公司、相关职能部门负责人以及全国各地经销商参加了此次会议。党委副书记、纪委书记陈志远主持会议。

在这场以“敢打 敢拼 敢赢”为主题的年度大会上,伊力特公司系统总结了2019年的营销工作,并对2020年销售工作做了详细阐述。

整场会议的内容可概述为:2019年是伊力特的基础建设年,除市场建设外,同时也强调产品质量建设、品牌建设和技改项目建设的持续夯实。这一年,伊力特将紧紧围绕高质量的发展目标,继续坚持“稳中求进”的营销工作总基调,做大总量,做优质量!2020年,伊力特坚持聚焦营收、利润目标,持续奋斗,着力补短板、强弱项,打好市场拓展、品牌升级、质量改进、项目建设、企业改革。


党委委员、副总经理卢扬对2019年销售工作进行了回顾,2019年各项指标保持了稳中有进的良好势头,完善营销组织职能,成立市场管理部;打造九大明星单品;借势CBA广汇男篮,提升伊力特品牌形象;对产品升级迭代,进一步提升了伊力特品牌势能;全方位加大打假力度,导入二维码溯源系统,实施品牌维权、防窜溯源,减小假货对公司产品带来的冲击。


党委书记、董事长陈智强调,能否完成2020年的工作目标任务来源于四个关键。一是进一步提升品牌知名度,扩大全国市场占有率和销售额;二是面对形势和任务的变化,持续深化营销体制的变革;三是实现高质量发展,创造和谐共赢的发展新局面,还需进一步优化经销商结构;四是稳住大局和势头,改出新的格局和动能。

2020,伊力特公司营销工作这样布局:

强化公司直销的地位和作用:2020年要大幅提高自营规模,坚定践行“立足新疆,发力全国”的核心战略。通过聚焦核心区域,打造样板市场,进行前置性投入和系统化深耕,以点带面,实现伊力特在疆外市场新突破。

提升品牌形象:要做强品牌、做新文化,创新方法狠抓品牌塑造,全方位、多角度、多维度开展好品牌推广、传播好英雄文化,引导消费者乐于购买、喜欢饮用;深度拓展与广汇集团合作领域和层次,加大媒体宣传、赛事转播、专用产品开发等方面的合作力度,在提升伊力特品牌和可克达拉城市形象上持续发力,积极拓展在可市的投资和产业合作。

强化厂家主导作用:加强市场统筹,全局一盘棋,由经销商自报任务转变为公司根据总体发展思路下达年度计划。强化公司直销的地位和作用,以品牌运营公司为主导,以资本为纽带,整合资源,实施“握拳”战略,深入疆外市场。

强化产业招商,壮大经销商队伍:进一步完善招商工作机制,加强工作领导,主要面向陕西、河南、江苏、广东、福建、湖南等省区,大招商、招大商,重点招有实力、有资源、有渠道、管控强的大商,坚定不移推进产品和品牌出疆,进一步提高内地市场占比。

继续清理产品条码:按照划出的“及格线”,坚决清理名称、包装、酒质、价格不对等的产品,清退体量小、对主销产品影响负面的同质化产品,大幅削减多余产品条码,保护主线产品及核心经销商。推进第二批明星产品授牌活动,从门头、专柜、陈列等方面加大对授牌店支持。

升级优化产品结构:抓住消费升级机遇,不断满足高品质消费诉求,坚持高质高价、优质优价,拉开不同系列产品价格,对一二线消费群体,继续升级伊力王酒、壹号窖、伊力老窖口感、酒质,不断向上占据价值链高端;确保伊力特曲、伊力大曲品质可靠、稳定,保证消费者的忠诚度;针对三线以下消费群,用价格更优惠的优质产品“下沉下去”,吸引追求高性价比的人群。

加强团队管理,完善人才梯队建设:人才的培养是未来参与市场竞争的核心,伊力特将与各位经销一起共同加强人才培养,提升专业技能,为伊力特未来发展奠定坚实的基础。



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