动销率60%以上,浏阳河深耕湖南第一仗完美收官,2020准备这样干……

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酒业家团队  •  2020-01-11 01:16   原创
经过去年一年的发展,浏阳河强势回归的声量越来越大。



文丨酒业家记者  舞菡


深耕湖南,浏阳河的第一仗打得非常漂亮。 

近日,浏阳河红方20上市答谢会在湖南益阳隆重举行,三百余人的会场座无虚席,足以说明浏阳河成为益阳白酒消费市场的新生力量。作为浏阳河红方系列上市的首个战略市场,益阳通过大型户外广告、公交车整体车身广告等大量投放,其全新品牌形象得到各级经销商和消费者的认可,动销率更是达到60%以上。


除益阳外,浏阳河还在长沙、宁乡、浏阳、怀化等多地召开答谢会,通过多地联动的方式,使其在春节营销旺季到来前形成良好的消费氛围。可以预见的是,2020年浏阳河将会是另一番新的天地。

上市4个月初战告捷
益阳市场做对了什么?

自去年9月在益阳上市以来,短短四个月时间,浏阳河的网点数量达到150家,举办25场品鉴答谢会。平均下来,一天新开一家网点,这个速度不算快,但浏阳河并不贪多求快,选择稳扎稳打,找到属于自己的发展节奏。

更为重要的是,浏阳河的品质和市场服务得到益阳各级经销商的一致好评,对浏阳河来说,这无疑是一个好消息,为今年的发展打下良好基础。

从益阳市场的表现来看,踏上再次出发的征程,浏阳河初战告捷。

湖南浏阳河酒业销售有限公司益阳大区经理熊力理表示,上市以来,红方系列在各大黄金地点发布广告,特别是机场、高铁站等人流量大的场所,都能看到红方系列的身影。针对益阳市场,在5处黄金广告区域投放高炮、大型户外广告,并投放6路、8路、23路公交车整体车身广告,此外,在42个小区投放高达600个电梯定格广告和万达停车场广告。


通过密集的高空宣传造势,益阳消费者看到浏阳河全新品牌形象。当然,红方系列能够在益阳取得不俗的成绩背后,是浏阳河的品质自信。

浏阳河有着悠久的酿酒历史,发源于唐代,兴盛于宋元,繁荣于明清,与20世纪初浏阳河“美利昌”等烧酒坊一脉相承,并在全国评酒会上两度夺得国家银质奖。虽然沉寂多年,但浏阳河对酿酒技艺的传承、对品质的严格要求等始终未变。

值得注意的是,红方系列经中国酒业泰斗梁邦昌等专家组品评后,给予的鉴评意见是:无色,清亮透明,窖香、曲香、粮香、陈香复合舒适,入口醇甜,绵柔甘润,尾净悠长,多粮浓香风格典型。

为了进一步巩固益阳市场的发展,浏阳河将持续加大对益阳的投入力度,熊力理提到,后续还将投入道闸广告、乡镇墙体广告等,提高红方系列的曝光度和认可度,为以后红方在益阳的发展打造坚实的壁垒。

从益阳到湖南
2020年准备这么干

以益阳为样板市场,带动其他重点区域的发展,浏阳河在湖南的布局将实现由点到面的突破。

浏阳河酒业销售有限公司总经理黄文韬表示,益阳市场启动以来,线下以标准化的产品进店陈列、配合核心意见领袖品鉴会活动召开,结合高空品牌传播媒介的投入使用,系统性提升益阳市场的产品销售氛围。


他还透露一组重要数据,湖南糖酒会期间接待100多位代理经销商,签约待启动市场十几个,产品动销不断加速,境外游的春节档活动喜报频传。由此不难看出,作为湘酒的代表品牌,浏阳河的华丽转身已吸引众多新老客户的目光。

在此之前,春季糖酒会期间以“新名酒价值”成为关注焦点,随后浏阳河小曲手工酒庄启动仪式暨小曲101新品发布会隆重举行,再接下来是红方10的上市、手工小曲酒庄封坛大典举办,以及红方20问世。2019年是浏阳河再出发的元年。

经过去年一年的发展,浏阳河强势回归的声量越来越大。面对2020年,浏阳河准备就绪。

黄文韬表示,2020年,浏阳河将以更加迅猛的市场推广活动来加速省内市场的布局,更大力度的市场资源投入、更多形式的品牌传播、更加完备的渠道建设、更加优秀的产品质量和更加专业、系统的组织服务,只为实现一个目标,让浏阳河的红色布满湖湘大地。

不仅如此,在做好市场推广的同时,浏阳河还将不断完善售后服务体系和监察体系,并承诺红方系列产品将采取严控流通、严控串货等措施,保证渠道良性运营。

种种迹象表明,通过品质、渠道、传播等方面全方位发力,浏阳河对湖南市场志在必得。


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