今世缘“新五年”战略再加速,国缘部分主导产品2月1日起提价

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酒业家团队  •  2020-01-16 05:26   原创 阅读量:1414
此番春节旺季提价,有利于今世缘在撞线50亿后,助力其2020年业绩更大的增长……



文丨酒业家记者  南湖


国缘打响2020年提价第一枪,今世缘蓄谋已久的价值回归战进入白热化状态。

今日,酒业家记者获悉,2月1日起,国缘品牌部分主导产品出厂价统一上调,同步调整终端供货价、零售价及团购价。其中,四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调35元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调5元/瓶。


“此番春节旺季提价,有利于今世缘在撞线50亿后,助力其2020年业绩更大的增长,同时也有助于其旺季挺价,减少低价窜货行为,更好地维护合作伙伴的利益。”行业人士分析表示。江苏今世缘酒业股份有限公司方面表示,此番提价是依据2020年度营销策略规划。

抢占黄金赛道
为何提价是“意料之中”?

“在行业深度分化的窗口期,国缘品牌要积极抢占黄金赛道。”2020年发展大会上,今世缘方面如此表示。

国缘产品上一次调价是在半年前,据了解,2019 年 6 月 25 日起,国缘品牌部分主导产品出厂价统一上调, 同步调整终端供货价、零售价及团购价。建议在原有基础上上调产品零售价及团购价,其中四开国缘上调 30 元/瓶;对开国缘上调 20/瓶。

相较于此次调价,半年前的调价范围较小,针对性也较为明显。四开国缘和对开国缘作为支撑今世缘前进的重要力量,也是其博弈行业热门赛道——中高端、次高端的重要武器。

2020年发展大会上,今世缘方面表示对于老k系的发展策略为,乘势而上,率先实现大单品化,加快全区域全渠道深耕做强,持续提升占有率;继续按照“小步快跑”的理念,分季度上调终端成交价格,以稳定提升经销商、终端商毛利水平。此番老k系的全线提价,或正源于2020年的产品策略规划。

值得注意的是,国缘品牌上一次像这次一般大范围的提价还是在2018年10月,且提价幅度、品系与本次比较接近。

“国缘也该提价了。”不少经销商表示,此次国缘提价是意料之中,借着春节旺季,也是情理之中。

光大证券表示,2016年以来,白酒板块均会在春节迎来旺季行情,高端白酒在历年春节旺季行情中表现最佳。原因之一是,白酒消费具有季节性,春节期间是最重要的消费旺季,因此也是酒企发货回款及经销商打款、进行销售的重要时间点,春节期间的景气程度通常一定程度上决定了白酒行业全年的景气走向。

据悉,今世缘2019年业绩有望接近50亿大关。在此背景下,今世缘的提价显得意味深长。

 春节旺季提价
业绩是有力支撑

合理的提价有利于进一步提升品牌价值,并且让市场价格向价值逐步回归。同时,需得注意的是,如果是稀缺性、价值性提价才是合理性提价,如果是通过提价制造稀缺可能会得不偿失。今世缘如何有底气挑在春节旺季提价?

数字是最好的佐证。近日,今世缘用硬核业绩证明了春节涨价的实力。

1月15日下午,今世缘发布2019年度业绩预增公告,公告显示:公司预计 2019 年度归属于上市公司股东的净利润 13.81 亿元—14.96 亿元,同比增加 20%—30%;预计扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润 13.32 亿元—14.43 亿元,同比增加 20%—30%。

对于业绩预增的原因今世缘方面表示,今世缘方面表示主要有两点,一是公司全力聚焦白酒主业,加速构建品牌全国化新格局,全力推进“四个方面”协调发展,深化“五力工程”,“品牌+渠道”双驱动营销体系建设成效明显,市场份额不断拓展,产品销售收入增长较快,营业收入增速达到 30%。二是产品结构进一步优化,尤其是公司“特 A+类”产品销售增长较好(指含税出厂指导价 300 元以上白酒产品),收入增速超过 40% ,占公司收入比重也进一步提高。

据悉,去年以来今世缘业绩持续增长,其中主力产品国缘量价齐升,去年第四季度已经提前完成全年销售目标,业绩增长势头迅猛。

千锤百炼始成钢,大浪淘沙始见金。经过15年的积淀,作为今世缘发展的中坚力量,国缘品牌的价值和优势正在不断加码释放。一位江苏经销商表示,在江苏人心里,国缘品牌已成为高端酒的典型代表。


品牌势能不断攀升
全国化见成效

国缘这把利刃,对于今世缘“新五年”奋斗目标的实现,无疑有着重要意义。而同时,今世缘强大的背书也在促使着国缘更好的实现价格向价值的回归。

一方面,从品牌高度来看,今世缘的势能还在不断酝酿。

连续六年与央视合作,携手打造“今世缘·等着我”栏目,2018年入选“新华社民族品牌工程”;将美酒收藏和文化营销相结合,推出美酒银行,2019年9月19日,我国第一颗酒文化天地互动卫星——“国缘V9”号卫星在中国酒泉卫星发射中心飞天;以家国情怀为主线策划组织“中国节·中国缘”系列传播;在法国举办“巴黎国缘之夜”中法酒文化交流高峰论坛等等。今世缘通过一系列全方位的活动,塑造了更具温度和高度的缘文化品牌。 


另一方面,从市场来看,今世缘的全国征程已见成效。

近年来,今世缘加强省外市场的建设,借助平台优势打造更加精准的营销政策,进而实现省外市场的突破。值得一提的是,国缘 V9清雅酱香的上市为全国化之路划开了一个切口。

中金公司表示,国缘V9规避了大量强势浓香品牌的竞争,在当前酱香潮流下,其全国化扩张难度明显低于公司使用次高端浓香产品去招商,这有助于打开公司长期成长空间和提升估值水平。

在2020年发展大会上,今世缘明确了省外市场的重要战略意义,明晰当前“全国化”就是“周边化”、“板块化”的战略方向,进一步聚焦资源强化重点省份及板块市场构建深度,加快形成区域“点线互动”“连点成面”的良性开发局面,为全国联动奠定坚实基础。

春节前后是酒水市场竞争激烈的时候,对于全年的业绩有着至关重要的作用。“五年翻两番”的目标就在前方,过去一年,今世缘快马加鞭打赢开局之战,营收、净利双双高开高走。作为今世缘的一张王牌,以这个春节开端的未来征程,国缘又会如何续写辉煌?



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