2小时抢购600余箱、5天售罄,酱酒界又一匹“黑马”诞生了?

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酒业家团队  •  2020-01-21 10:31   原创 阅读量:4290
真工酱酒将不仅为定制客户输出产品,还将输出模式。



定制酒的再度兴起,成为真工酱酒新的业务突破口。
 
真工酱酒首批定制酒仅5天就售罄、合作方追加双倍订单,不仅为其酒质作出可靠背书,也让真工酱酒的三大业务之一迎来曙光。

2小时订购超600箱,“一品五三”首战告捷

1月3日,北京,2020曲一线图书营销峰会晚宴现场。
 
曲一线图书策划有限公司联合贵州真工酒业有限公司开发的首批定制产品“一品五三”酱酒正式亮相。现场气氛之热烈,以觥筹交错、谈笑风生都不足以形容——短短两小时内,一品五三产品订购就超过600箱。

四天后,好消息继续传来,首批一品五三产品售罄,第二批产品订单随之而来。
 
一品五三的战果远超预期。这是曲一线图书首次跨界酒业所尝到的甜头,据了解,曲一线图书系教辅界知名图书企业,专业从事中小学教育出版、教育研究和内容资源开发,旗下《5年高考3年模拟》系列图书长年畅销不衰,陪伴无数莘莘学子度过圆梦前的青春岁月。
 
作为首批联合开发的定制酒产品,首战告捷也充分印证了真工酱酒以品质为基的本色。此前就有资深酒业研究者指出,在市场实操中,企业为客户开发的定制酒一定要是超越自家产品的精品,绝不能偷工减料、粗制滥造和挂羊头卖狗肉,此外,也不能为一时销量变相做低端产品冲击扰乱渠道和市场。
 
这样的观点,也将是真工酱酒出品定制酒所始终如一恪守的准则。

定制≠贴牌,慢才是王道?

定制酒市场又渐有燎原之势。
 
对于真工而言,定制酒就是其作为初生企业最早定下的战略方向之一。必须指出的误区是,尽管很多消费者甚至酒业从业者将定制、贴牌混为一谈,但事实上,二者有本质区别。
 
通常来看,贴牌多数针对的是渠道经销商,其产品档次较企业品牌而言更为低下;定制酒则是面对小众消费者的精品消费,是基于满足个体、团体的个性化消费需求而诞生的产品,不仅可以足够细分消费需求,还兼有投资、收藏、保值增值以及品牌传播的功能。
 
事实上,定制酒并非新鲜事物。早在十年前,不仅已经有印上结婚照的个性化酒品,古贝春、泸州老窖、洋河等也都推出了封坛酒。
 
尽管定制酒市场庞大,但无论是更加碎片化的市场,还是人际关系网的高门槛,都让定制酒的实操运作难以规范化,进而形成庞大规模。因此,有专家指出,定制酒要更加细分,沉淀出小众消费群体、新的高端和超高端产品销售的特殊渠道。
 
真工酒业所提供的定制服务,也针对不同客户提出了不同类型的定制解决方案,从品质、包装、渠道和服务上突破创新,让定制客户可以自由选择,享受一站式服务。值得一提的是,真工将不仅为定制客户输出产品,还将输出模式。

酒水行业研究者欧阳千里认为,定制酒的未来是营销驱动,不是技术驱动。定制酒的需求长期存在,但如何将有定制酒需求的人以低获客成本找出来才是王道。
 
“慢就是快,比拼的是耐力而非速度。小就是大,比拼的盈利而非规模。那些曾经高调讲故事的人,今何在,留下的还是那些踏实做事的人。”对于定制酒的下半场,欧阳千里提出了新的思考。
 

对于真工酱酒而言,与曲一线联合开发一品五三,只是良好开局的第一步。在品质沉淀和耐心坚持下,其定制业务同样未来可期。


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