30周年再出发,“百亿粤强”王富强如何与时代赛跑?

专访
酒业家团队  •  2020-01-23 11:28   原创 阅读量:3810
截至2019年,王富强的粤强酒业品牌价值达到了105.95亿元。



文丨酒业家记者  裴念

 

有“东方犹太人”之称的粤商,以其自由、开放、冒险、开拓、务实、创新的商业精神,撑起了广州高速发展的一片天,在改革开放的浪潮中争勇奋进。 

王富强作为粤商中的一员,从烟酒副食店老板到集团的董事长的变身,实力演绎了粤商精神的实质。作为集团核心品牌的粤强酒业,截至2019年,其品牌价值达到了105.95亿元。春节前夕,酒业家记者前往广东粤强酒业有限公司(以下称粤强酒业),对王富强进行了深度专访。

从粗放式到精细化的转变
透露粤强酒业怎样的运作逻辑?

2019年,粤强酒业品牌价值达到了105.95亿元,这一成绩离不开王富强对品牌的重视。王富强向酒业家记者坦言,过去30年,做酒的模式和方法发生了很大变化,早期酒水需求大于供应,特别是名酒,都是稀缺品,当时广东酒类市场非常火爆,酒从酒厂到广东的当天就会被抢购一空。

但是现在,情况大不一样。科技的创新,深刻变革着人们的生活,为时代烙下了深刻的影像。王富强笑言自己很久都没用纸币和银行卡了,去哪里都用手机进行结算,现在是不用带钱的时代了。生活的细节,触发了王富强敏锐的神经,也似乎让他看到了未来粤强酒业的发展方向。

没意识,不变革,不创新,就会一直陷在困境中。“很多人总说,一年比一年难,两三年前我就说,如果没有意识,不开拓,就越来越难。”王富强告诉酒业家记者,以前从事酒业的坐商,手上积累了不少老客户资源,但新客户基本很难吸纳,并且未来老客户也会面临很多模式,慢慢就会被竞争对手吸纳走。坐商要生存,可以与大商,大的经营公司合作,相互配合,相互赋能。

打破传统思想,在新时代中寻找新的出路,对粤强酒业来说同样适用,创新才能驱动发展。

社交新零售,是王富强吸纳的新商业思想。他判断未来新零售的趋势会越来越好,可能未来10年之内,这个模式会增强,放量会更大,而社交新零售符合新零售和万物互联的发展趋势。

眼光独到的他,在2019年投资合作广州微牛电商有限公司,该公司取得了高速发展,也因此,粤强赋能新零售社交电商荣获“巨量引擎2019年度城市营销大事件奖”。在投资这件事上,王富强屡屡让人意外,粤强集团投资的国台股份酒业有限公司,2019年销售超20亿,利税超10亿,计划于2020年上市IPO申请。

创新,这一源于粤商精神的特质,贯穿王富强30余年的酒业之路。腾讯创始人马化腾曾对粤商的创新进行了解读,他认为粤商的创新是一种低调、稳健的创新,不是好大喜功、盲目冒进,是“迭代创新”,允许试错、小步快跑,顺应形势和用户需求进行创新。

事实上,王富强的创新也来自于他对行业的持续观察。他看到,随着国内正不断扩大内需,消费不断升级,酱酒的未来势头越来越猛,需求会不断扩大,未来白酒行业会越来越向大企业、大品牌集中,以往的粗放型经营方式已经不合适,必须向精细化转变,用创新做好深度营销、客户服务、新零售、门店连锁等多个方面,打造好品牌。

“现在已经进入了以产品质量取胜的时代,消费者对酒水的认知会越来越清晰,如果没有品牌背书,那就很难做下去。”基于此,王富强在2019年与不少名酒厂展开更加深度的合作,且各项业务发展势头良好,经营业绩持续增长,经营目标达到预期。

强劲的发展势头,塑造了粤强酒业良好的品牌形象,在王富强看来,105.95亿元的品牌价值将提升粤强酒业整个营销体验店的势能,并且在5G赋能的大背景下,品牌带来的效应会更好。

30周年再出发
“百亿粤强”将如何打造?

1988年,是粤强酒业诞生的年份。往后30年,王富强凭着对酒业的热爱,带领粤强酒业享誉酒圈。但王富强却并未停滞不前,基于对时代变化的敏锐感知,他将“30周年再出发”作为自己的事业的一个新起点,力求在互联网和新科技不断升级变化中,创造出新的成就。

事实上,在王富强的身上,演绎着“爱拼才会赢”的现实,创新和勇气如影随形,而这两者在粤强酒业2019年一系列举动中,得到了很好的展现。

2020年1月10日晚,粤强酒业正在广州举行2019年的年会,热闹的现场,粤强酒业砸出了重磅——“百亿粤强”新定位,要在2022年突破年营业额100亿元的目标。

2019年是粤强酒业30周年再出发的开局年,这一年公司相继的动作,为其“百亿粤强”的新定位打下了一定的基础。

“公司在全力打造中国全渠道酒水综合运营商!”王富强讲述时语气中带着坚定。如果说,从传统渠道聚焦新零售,是王富强让人另眼相看的举动,那么这一既定目标,将会开启粤强跨入新的发展阶段的大门。

为了实现这一目标,王富强向酒业家记者透露,广东粤强名品供应链管理有限公司已在筹备之中。

“全渠道、全品种,不是说我们只做一两个品牌,而是将我们自身打造成一个供应链公司,一个完完全全的酒水销售运营商。”在王富强看来,从服务商到运营商的跨越,将地域从区域拓宽至全国甚至全球范围,酒水的品类也将一应俱全,能够充分满足不同客户的需求,吸纳更多的客户。

渠道要拓展,品类要增加,但粤强酒业的重心仍然是做好大品牌的名酒。“我们做了很多年的名酒,有很深的感情,我们要对这些‘名酒’负责。”看得出,王富强有很深的名酒情结,他将做名酒看作为粤强酒业永久的发展合作方向,并将持续注入更多的精力、人力、财力,释放更大的能量来做好酒业。

在探索新模式上,王富强在粤强酒业陆续推进合伙人模式。2019年至今,四川粤强名品酒业有限公司,湖北粤强樽品酒业有限公司,江苏粤强名品酒业有限公司,深圳臻品酒业有限公司等合伙人公司相继成立,且四川粤强名品酒业在销售额和利润方面均表现不凡。随着合伙人公司全国化进程的加快,势必会为“百亿粤强”注入增速剂。

凭着高远的格局和创新的意识,王富强一直紧跟酒业前端,对新事物保持着敏锐的感知力。借助30周年再出发的契机,为了实现“百亿粤强”目标,王富强向酒业家记者直言,粤强酒业坚决维护酒行业的健康发展,为消费者提供提供更多更好物美价廉的好产品,做强名酒、做大平台、做精渠道、做优营销。

“我认为酒行业的未来发展还是非常好,酒业是太阳产业,虽然偶有波动,但就像人有情绪波动一样,过去了就好了。”王富强谈到未来时目光灼灼。乘风再起航,未来可期,只争朝夕,不负韶华。


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