有速度、有温度、有力度,金沙“三度”抗疫获各方点赞

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酒业家团队  •  6天前   原创 阅读量:1447
面对疫情,金沙三“度”取得了很好的效果。



“目前来看,金沙采取的三‘度’抗疫措施(有速度、有温度、有力度)取得了良好效果。我们拿出诚意、拿出办法与经销商朋友肩并肩,一起面对挑战!”

2月11日,金沙酒业召开疫情期线上研讨会。金沙酒业党委书记、董事长张道红,权图酱酒工作室创始人、左右脑咨询机构总经理权图等人参会,对疫情给行业带来的影响,金沙的抗疫措施予以细致解读。


会上,金沙对疫情的迅速反应,强烈的社会责任感和亮眼业绩,受到了各方肯定。

酱酒前景光明,金沙三“度”效果初显

“千年酒文化的历史沉淀,不会因一次疫情就一蹶不振。”张道红说。

张道红在分析此次疫情对酒行业的影响时表示,短期来看,对行业影响很大,长期来看,影响有限,危中有机。


张道红从文化、健康、功能三个方面分析表示,面对疫情,酒行业应该树立信心、共渡难关。他表示,疫情之后,被压抑的社交需求爆发是极强的,特别是会议、宴席将会在疫情之后,实现释放,报复性消费绝对会到来,而注重健康和生活品质的酱酒,在这方面会有更大优势。在张道红看来,这也是疫情给酱酒带来的机会和突破的方向。

会上,权图表示,疫情对行业的影响仅仅是“刹了一下车”而已。酱酒井喷、火爆的情形,在疫情之下,会稍微暂停一下,但疫情结束后,这个车还是会高速前行。权图说,“对于酱酒的发展,还是要有充足的信心。”

张道红表示,疫情会加速白酒行业的大分化和洗牌,据他介绍,面对疫情,金沙酒业做了三方面的工作:

其一,金沙速度——疫情反应速度领先行业。一是1月22日下发了防疫紧急通知,成立防疫领导小组;二是正月初六(1月30日),全面启动线上办公状态,消除了员工的焦虑;三是2月10日,金沙的生产全面复工,保证生产和企业才能保证发展;四是在品牌方面,第一时间转战线上,初六开始启动互联网传播。五是金沙酒业1月30日开始迅速启动网上招聘,网上面试等,已招到20多名人才,有的逐步已开始到岗或网上办公,为金沙后续发展的人才支撑发挥了积极作用。

其二,金沙温度——践行企业的社会责任担当。一是心系疫情,捐款捐物,用于宜昌、毕节等地的抗疫工作,发动战区和经销商为当地防控疫情进行捐赠,多个战区积极响应,筹备价值近百万的物资;二是心系客户,与经销商和客户共渡艰难时期,网上办公以来,对客户进行云拜访,要求各个战区通过电话、微信拜访客户,也对经销商开展了云调研,共同关注市场;三是沟通感情,把线下酒局搬到了线上;四是为员工建立健康档案,保障工作条件。

其三,金沙力度——疫情会对市场造成一定的影响,但金沙酒业的基本面不会变。1月份,销售回款5.4亿元,1月底,经销商的库存是3.3亿,要求不能给经销商压库存,合理库存是年销售任务的20%—30%。按照2019年的销售收入,应达到5亿以上才是合理的。张道红说:“金沙的经销商库存是偏低的,甚至出现了某些区域的经销商自饮的酒都没了。”

张道红表示,即使疫情延续到3月份或4月份,对金沙酒业的二季度不会造成影响,相反,可能会再次爆出惊人的增长数据。

面对疫情,金沙三“度”取得了很好的效果,张道红说,“雪中送炭比锦上添花更难得可贵。”

变困难为力量,坚持“三不四强”原则

“决定一个企业的最终高度,往往是拐点,而非起点。金沙要抓住这个拐点机遇,变困难为力量。”张道红说。

张道红表示,金沙坚持“三不四强”原则——不减目标、不降薪酬、不改战略;增强市场操作的灵活性,增强市场政策的延续性,增强营销的创新性,增强管控的严厉性。

据张道红介绍,为了强化“四强”原则,金沙出台了九个方面的政策,保证厂商命运共同体。

一是制定一区一策,一商一策的措施,给予政策帮扶。二是建立经销商的授信机制,从资金端规避渠道断裂的风险,金沙酒业携手战略伙伴汇通达网络股份有限公司,为广大下游客户提供5亿元资金支持,保证资金链,降低运营风险。三是对涨价政策做了顺延调整,原定2月1日涨价的产品将顺延。四是降低了摘要专卖店的经营门槛。五是原定年度任务的返点改为季度返点。六是降低全国经销商的年度任务。七是通过互联网,帮助终端客户营造新的消费场景,云喝酒延伸到C端,构建品牌+渠道双驱动体系。八是加快新产品的开发,应对疫情结束后的刚需。主要布局婚宴市场,拿出3款产品进行宴席推广,高端宴席,将推出喜庆版摘要,已经进行开发;大众宴席市场,将会用金沙回沙酒1963;农村宴席市场,将开发钻石三星。九是和久邦天下合作,加大电商全网的布局,做大做强电商板块。


“金沙拿出诚意,拿出办法与经销商朋友肩并肩,一起面对挑战。”张道红说。

权图认为,面对疫情,金沙有足够的信心和十足的措施,表现出了优秀企业的特质。行业中,有两个趋势不会改变,品牌集中化和消费升级带来的高品质白酒的上行趋势。在这两个趋势之下,这次疫情或会给金沙带来新的发展机遇。

对于金沙乃至整个行业未来的发展,权图提出了五点建议:做好企业的资金预算;加强品牌的线上传播;实时关注核心经销商的渠道库存情况;加强员工、经销商的培训力度;树立信心、共渡难关。

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