心情、啤酒与手机,另类数据量化建模对高端白酒前景给出三个关键词

白酒
2020-03-01 06:38   转载   京品资管
一个独特量化模型下的数据分析结果……



当青霞此刻成为无数男人心中的念想

我知道

喝几杯浓烈白酒

已是他们此生亲近女神的唯一中介

当券商策略会所有结论都是看好茅台

我知道

这篇以另类数据量化建模的分析报告

已为高端白酒贴上确定的命运之符

为什么以“茅五泸”为代表的高端白酒备受关注?其股价为什么能够连刷新高?“万事万物利好茅台”的段子缘何而来?让我们用科学的工具分析个中原因。京东数科旗下资管科技平台,JT2智管有方首次祭出“网红”工具——另类数据量化建模,创新性地对高端白酒的增速进行了定量归因分析。

相对于此前市场上的数据统计,就高端白酒中长期发展趋势,智管有方通过量化建模的方法对其从宏观、替代品、其他消费品等三方面进行归因分析。研究发现:

1、消费者信心指数增速是所有宏观因子中,对其具有较强的正相关的因素,可支配收入相关性竟不明显,这也在一定程度上解释了“喝酒看心情”现象。

2、在85后年龄段,啤酒对其增速有着强烈的正相关,同时葡萄酒销售对高端白酒增速产生较强的负相关,充分说明了“白酒靠干,啤酒靠灌,红酒靠品”。

3、在其他消费品类中,高端手机消费对高端白酒的消费有促进作用。如此看来,不配上一部华为mate30pro都不好意思说自己喝茅台。

有钱没钱都要喝茅台

在对宏观因子进行分析之时有个很重要的发现,城镇居民可支配收入增速与高端白酒增速的相关性竟然较弱,反而是消费者信心指数对其增速产生了较强的正面影响,每单位变化对其产生的正面影响高达0.98。这真的验证了喝酒,尤其是高端白酒跟钱没有任何关系,关键看心情,心情好了,喝瓶茅台庆祝一下,烦事来扰,则借酒消愁。

同时根据对消费者年龄段的划分,相关性最强的集中在26-45岁,也就是我们所说的75后们。该人群对经济环境敏感,因此对高端白酒长期增速影响较为明显,所以高端白酒未来增速高不高,主要看该类人群的消费信心强不强。但同时老年人对高端白酒是“真爱”,相关性较弱。不管经济环境如何风云变幻,喝茅台创造的是一种对生活的仪式感。

白酒靠干,啤酒靠灌,红酒靠品

在替代品研究中有两个重要的发现:“中西方酒文化不兼容”、“白酒啤酒混着喝更容易醉”。数据显示,高端白酒增速与葡萄酒消费增速呈现较为明显的负相关关系,而且覆盖所有年龄阶层,在26-35年龄段中,权重系数更高达负0.56,如此看来,中西方酒文化只能“二选一”,这也解释了市场上白酒与红酒产生的挤压现象。

同时高端白酒消费增速与啤酒消费增速正相关,这种正相关也在85~95后年龄段体现尤为明显。从消费场景来看,这类年轻人群一方面有商务宴请需求,另一方面,生活社交需求也较为旺盛。

高端手机和茅台更配

至于其他消费品对高端白酒的影响,本次研究对家电消费、餐饮、服饰、3C数码等都进行归因分析,其中高、中、低端手机消费增速与高端白酒增速相关性符合预期;即高端白酒增速与高端手机消费增速正相关,与中低端手机增速负相关,中端负相关更为明显。从另一角度来看,这个研究结果也印证了消费分级的趋势。

高端白酒线上销售“素描”

根据上述研究,我们提取了部分高端白酒线上销售数据,包括各个年龄段销售情况以及高端手机消费占比及增速,如下图:

从销售额增长率来看,2018年线上高端白酒消费增速下降,但56岁以上人群在2019年增速回升幅度优于其他人群,说明此人群对白酒粘度仍较高。同时该人群的高端手机消费增速相对其他人群较高,也印证了其较强的消费力和消费意愿。

从销售额占比角度来看,75后和85后是线上高端白酒及高端手机消费的主力。而85后的高端白酒消费占比低于手机,其他年龄段的高端白酒消费占比高于手机,可见年龄较大的人群对高端白酒的消费倾向高于85后人群。

推论

通过研究可以大胆推测出,经济增速放缓并不意味着高端白酒消费景气度下降或者消费降级。经过近20年的品牌塑造,当前高端白酒品牌和价格定位非常清晰,消费者需求量和价格承受能力也稳定增长,高端白酒对经济增速放缓的敏感性正在逐步弱化。可能存在着周期波动,但长期来看消费景气度仍会稳中有升。

随着中国老龄化趋势的加快,高端白酒的市场是稳中向上的。但在中国跨越中产阶级陷阱这段时间,75后在家庭债务居高的情况下,能否坚定高端白酒的消费还存在一定的不确定性。

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  • 游客 • 2020-03-28 05:24

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