2020年目标24亿、推行股权激励、4年后上市……黑马金沙提速

酱酒
酒业家团队  •  2020-03-09 05:53   原创
金沙未来将以每年不低于20%的增速向百亿进军!



文丨酒业家 曲洋

“我们自信,处于全面腾飞发展元年、韶华之年的金沙酒业,在中国酒业红海之中,已然在奔向百亿之路上,迈出坚实的脚步。”金沙酒业党委书记、董事长张道红说道。

3月9日,以“金沙韶华,红海行动”为主题的金沙酒业2020年全国经销商大会通过线上的方式召开。面对疫情影响,金沙酒业主动求变,将经销商大会转战线上,也能看出金沙酒业抢抓市场机遇的决心。

酒业家从会上获悉,在2019年实现营收超15亿的基础上,2020年,金沙酒业的销售目标定在了24亿,未来将以每年不低于20%的增速向百亿进军,并力争2024年实现主板上市目标。

会上透露,金沙酒业将实施产能扩张计划,2年内新增酱香酒产能1万吨,并于今年正式启动股权激励机制。而在市场工作方面,加快全国化布局、调整产品结构将成为年度工作的重中之重。

如张道红所言,金沙酒业的目标是百亿。为此,金沙酒业在已经成立“金沙酒业智库”的基础上,又推出了引“狼”计划和成立“金沙酒业经销商顾问团”,为百亿金沙强化基础配置。

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2019年营收超15亿,

连续2年销售翻番,

金沙酒业驶入发展快车道

“事实有力证明,金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段一颗耀眼的明珠,更是全国白酒行业一匹威猛的黑马。”对于金沙酒业的发展,金沙酒业母公司湖北宜化集团董事长、总经理王大真说道。

数据显示,2019年,金沙酒业实现销售收入超15亿,同比增长165%,连续2年实现销售翻番增长。

张道红在介绍金沙酒业2019年工作时表示,金沙酒业内抓管理,外塑品牌,从品牌建设、质量攻关、结构优化和市场管理等四大方面进行了卓有成效的工作。

在品牌建设方面,金沙酒业推进2大品牌运营,实现了摘要品牌的超级传播,逐步将摘要品牌打造成为金沙酒业的超级品牌,成为广大消费者认知的全国性高端酱酒。2019年,金沙酒业的品牌价值达到268.06亿,位列中国白酒第18名。贯穿全年的全方位品牌建设,使得金沙酒业的品牌势能得到突破。

在品质攻关方面,2019年,金沙酒业完善质量体系和质量措施,创新酒体风格,推出“醇柔酱香”的细分概念,极大地促进了品质的提升。

在结构调整上,2019年金沙酒业实现了三大优化:

一是优化市场结构:扎根做实贵州根据地市场,省外培养重点区域,开发空白市场;

二是优化经销商结构:完善经销商淘汰机制,对思想跟不上发展,违规违纪,未完成任务的三类经销商进行淘汰,重点扶持“有信誉、有情怀、有团队、有资金”的四有经销商。

三是优化产品结构:将无效益、无销量的产品逐步取消,精简品种,打造大单品;缩减定制产品种类,提高定制产品招商准入门槛。

在市场管理方面,2019年,金沙酒业强化市场基础建设,对市场上存在的低价、窜货、售假等违规现象进行大力惩治,并出台“市场红线”。

当前,行业竞争正在进入新的发展周期。金沙酒业连续2年的高速发展,为金沙在市场建设、品牌建设等方面进行了大量的积累,从销售收入来看,金沙也已经成功跻身酱酒二线企业的龙头地位,随着酱酒热的继续发酵,金沙无疑也将走上发展的“快车道”。

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2020年目标24亿,

将扩产能、推出股权机制、

力保2024年上市

2020年开年,疫情对酒业的发展产生了重要影响,但金沙酒业的发展速度不减。

酒业家了解到,截止到2月底,金沙酒业实现销售回款5.6亿元,提前超额完成一季度目标。面对疫情带来的生产端、销售端和市场端的影响,金沙酒业提出“三不”战略,即不减目标、不降薪酬、不改战略,2020年销售目标为24亿元。

据张道红介绍,针对百亿金沙的目标,金沙酒业制定了详细的规划:短期目标是确保每年不低于20%的增速;中期目标是2024年实现主板上市;长期目标是建设百亿金沙。

在股权激励方面,张道红在会上透露,今年,金沙酒业将启动股权激励机制,激励的对象是现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工、以及将招募股权商。

为配合金沙酒业长期稳定发展,金沙酒业还开展了扩展计划。计划投资20亿元,启动万吨基酒扩建项目,并于今年完成整体规划方案,在2021年和2022年分别建设5000吨基酒及配套项目。

张道红表示,配套项目将包括年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库。届时,金沙酒业的基酒产能将达到3万吨,基酒库存的提升将支撑金沙酒业老酒储备战略,同时也为金沙酒业的品质提升提供了保障。

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加快全国化布局、

大力调整产品结构!金沙酒业要这么做!

对于2020年的市场工作,张道红表示,将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。

在市场方面,金沙酒业将坚持省内稳中求快,省外能快则快的总基调,持续深耕市场,加速全国化布局。

一是将打造“465+1”工程,加快全国布局,即主要聚焦贵州、山东、河南、广东4个特殊区域;重点打造江苏、湖北、湖南、安徽、北京、广西6个市场;重点扶持浙江、河北、福建、陕西、海南五个新兴市场,加1空白市场。强化省外空白市场的金沙核心产品新招商,2020年实现省会城市区域全覆盖,五年实现地级市以上区域全覆盖。

二是打造“4532”工程,聚焦核心区域。即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额,要成为金沙酒业布局全国市场的制高点;华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额。

三是巩固省内市场,做到全省全渠道覆盖。并从产品转型升级、渠道深挖等方面持续助力,强化空包县份的招商,力争2020年实现全覆盖。

四是打造省外样板市场。深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场,打造标杆、样板市场,起到渠道示范效应;推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作,要新增9S综合体3家,专卖店、体验馆300家。

五是打造千商工程,2020年新增招商300个,总数控制在1200个以内,着力培育20个5000万以上级经销商,培育10个过亿经销商。

六是在创新营销方面,金沙酒业的数字化营销将在3月底全面投入使用,并计划成立文化酒公司和进出口公司,力争用2年时间实现出口过亿的目标。此外,2020年,金沙将强化和大型企业的直接合作,实现大C直供。

在产品和结构方面,2020年,金沙酒业将筹划布局“332”产品结构,即主推三大系列,聚焦三大单品,实现2大结构升级。

三大系列即:星级系列填充大众市场;纪年系列主打终端和次高端市场,夯实腰部;摘要系列站稳贵州第二瓶高端酱酒的定位。

三大单品即:聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。

两大升级即双“721”目标:在销售上,常规产品占比70&,开发品牌占比20%,企业定制占比10%;在结构上,高端产品占比70%,中端产品占比20%,低端产品占比10%。

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百亿金沙当有百亿配置!

从八大动力看金沙酒业百亿前景!

疫情的发生使得中国酒业由高速发展向高质量发展的进程加速,品牌集中化将进一步加速。北京正一堂咨询机构董事长杨光在今年年初曾提出,中国酒业将进入“小繁荣”时代,酱酒将迎来新一轮的发展机遇。

机遇也意味着挑战。在酱酒的持续高速增长后,竞争也进一步激烈。无论从行业态势还是酱酒发展来看,金沙酒业都面临着激烈的竞争环境,而金沙酒业提出坚定百亿目标不变,也彰显了金沙酒业的底气和决心,这背后是金沙酒业为百亿目标进行的百亿配置。

据酒业家总结看来,金沙酒业为百亿目标进行的百亿配置有八大方面:

首先是支持层面。金沙酒业的发展迎来了政府和母公司两大层面的支持,从贵州省到毕节市的层层政策支持,和湖北宜化集团的大力支持。在本次经销商大会上,王大真表示,宜化集团对金沙酒业的支持将坚持五个“不动摇”,其中提到坚持经营模式不动摇,继续充分授权金沙酒业自主经营。

其次是团队方面。金沙酒业近两年的翻番高速增长,得益于以张道红为核心的领导班子和管理团队的稳定。而王大真也提到,接下来将坚持领导班子不动摇,金沙酒业现有领导班子是公司发展的核心力量,3至5年内不会有大的调整。

在团队的另一方面,金沙酒业的营销队伍和经销商队伍不断壮大。在本次经销商大会上,金沙酒业启动了“引狼”团队计划,2020年,金沙酒业营销系统将招聘275人充实各大战区的营销队伍;而金沙酒业的经销商队伍也将达到1200家,形成较为完善的营销网络。

三是智库和顾问配置。2019年,金沙酒业成立了“金沙智库”,包括吕云怀、杨光、权图、陆兴武等多位行业专家成为金沙酒业的智库成员,覆盖技术、品牌、战略、营销等多个方面。而在本次经销商大会上,金沙酒业又成立了金沙酒业经销商顾问团,为金沙酒业的市场发展献计献策。

四是产能配置。伴随着金沙酒业20亿投资的万吨扩产计划,金沙酒业的酱酒产能将达到3万吨,为金沙酒业市场份额的提升和品质的提升以及产品结构的调整提供了有力保障和支撑。

五是市场配置。当前,金沙酒业在山东、河南两大市场的销售均已超过3亿元,接下来,金沙酒业加速全国化布局,省内根据地市场建设和省外样板市场建设同步进行,使得金沙酒业的市场广度与品牌高度相契合。

六是品质配置。在推出“醇柔酱香”概念后,金沙酒业继续坚持质量攻关,从口感等品质层面进行升级,并聘请吕云怀大师作为技术顾问,将为金沙酒业的品质发展和升级带来保障。

七是品牌层面。当前酱酒热正在持续发酵,未来有近千亿的增量空间,酱酒已成为当前中国酒业的最大风口。而金沙酒业目前已站稳酱酒二线头部品牌的地位,拥有极强的品牌优势和势能。

八是文化软实力方面的配置。当前,金沙酒业正在进行文化金沙建设,外化于形,将打造特色小镇;内化于心,将打造“金沙粉丝节”IP,深度绑定核心消费者。

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  • 游客 • 2020-03-29 03:36

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