期待春暖花开的日子 | 林向专栏第2期

林向@中酒展
酒业家团队  •  2020-03-10 04:53   原创
千帆竞过,大浪逐新。我们正在经历和开创着历史。



文|酒业家传媒、快消传媒创始人、中酒展组委会秘书长  林向

3月,本是春暖花开,武汉人民去武大看樱花的日子。改革开放以来,14亿中国人民大部分人第一次面临失去生命的危险,一个多月的时间无法自由出门,很多人会在疫情期间想通了很多事情,会更重视亲情、更重视高品质的生活、更好的享受生活。正如汶川地震后,四川离婚率大增,很多事情想开了,不愿意将就了。

过去大家都认为中国主要是储蓄型社会,在我看来,这会让中国迎来类似美国的消费社会的到来。喝少点,喝好点、喝美点,喝有面子点,喝点对得起自己的,消费升级的趋势会更加明朗。

疫情期间也有一些关于行业的感想。

说说我眼中的酒业商业价值观吧。作为厂家,谁让经销商持续挣钱,谁就会发展的更好。过去几十年中国酒业的发展史证明,不能让经销商持续赚钱的企业,很难有好的发展,或者后劲不足。反而确保经销商持续盈利的企业,获得了大发展。最典型的案例就是贵州茅台。在2013年行业最困难的时候,茅台都没有出现明显的倒挂,经销商也因此愿意和茅台同舟共济、风雨同路。

和30年前相比,未来不再是一个品牌稀缺、产品稀缺的年代,反而是一个物质和产品极大丰富的时代,注意力极度稀缺、粉尘化的时代。谁能够让合作伙伴持续盈利、谁重视合作伙伴的利益,谁才能成为行业竞争中的胜者。为什么会这样?因为渠道和终端是品牌与消费者之间的连接器,也是消费者最信赖、相信的产品伯乐。

最近有一个朋友离开了某家酒厂,这家企业这两年的形势并不好,她反思的时候认为,这家企业衰落的根本原因是这十年来不重视经销商的利益,过度开发经销商,最后经销商都不挣钱,产品的价格也起不来,根子是在“价值观”上存在问题。

这也是为何3月1号我们酒业家选择联手中信尼雅合作主办葡萄酒云论坛和尼雅五星东方的新品线上发布会。中信尼雅的翟总是葡萄酒行业的老兵,他在和我交流的时候,分享了他的商业价值观:一定要与合作伙伴建立充分的信任、持续的保障合作伙伴的利益。其中有一句话很打动我,他说:渠道和终端其实很希望有一个好产品能够持续做下去,无奈的是,很难实现。

这场直播取得了预期中的成功。截止目前,观看人数达到了9.3万人,评论数超过1.1万条。

3月12号晚上,本周四晚上7:30,第10期酒业家直播请来了大家平时讨论很多的酣客酒业董事长王为。酣客的成功是有道理的,不是偶然的。王为团队认真准备了PPT和发言提纲。他的分享主题是《酣客的酱酒思考和社群方法论》。

千帆竞过,大浪逐新。我们正在经历和开创着历史。

第二个感想,危机时刻,反而是品牌企业、有实力、背景强大、积淀深厚的企业加紧抢钱、抢人、抢商的时刻。

《战争论》 中有一句话:当战争打到一塌糊涂的时候,高级将领的作用是什么?就是要在茫茫的黑暗中,用自己发出的微光,带领着你的队伍前进。 正如二战时期,英国自己的丘吉尔。

在当前疫情下,很多人看不清楚未来的时候,正处于迷茫的时候,如何有所作为?

我们酒业家对这次疫情期间的报道,应该是最早行动的,1月29号的头条,第一家预测了行业会受到疫情的巨大影响。

作为拥有50万用户的酒业新媒体的开创者,酒业家在疫情期间的行业报道,是最有影响力的媒体之一,先后提出了“报复消费”、“茅台价格下跌”、“价格战风险”几个主要的舆论热点、各期直播按照内容为王的原则进行操作,确保品质,也是行业的一大亮点,也邀请了林枫、徐伟、杨永华等专家撰写文章分析疫情影响和应对策略,这些得到了行业的厂家和商家的高度评价。也因为如此,我们1月29号开始的微信头条,基本都是10万+。

在这里,我向厂家和经销商提一点建议。我认为,厂家的大浪淘沙过程会因为疫情加速、行业的集中化会因为疫情加快。我建议有雄心壮志的厂家,团结优质的经销商。经销商们其实普遍很有实力,有钱,有家底,但是对未来有很多的焦虑。我认为,危机时刻,反而是品牌企业、有实力、背景强大、积淀深厚的企业加紧抢钱、抢人、抢商的时刻。

去年年底在济南,趵突泉酒业董事长在一个鲁酒的行业峰会上讲了一个他观察到的现象,他去烟酒店,看到的鲁酒产品,很多生产日期都是2018年甚至2017年的。

疫情当下,经销商都应该重新审视调整自己的产品和厂家的布局,看看你的宝押在谁身上,押对了没有?

甚至应该考虑是否改换门庭,弃暗投明,转为代理头部、有未来的品牌。

这也是为什么我们要办中酒展的原因。有人问我,行业展会大大小小,这么多,还需要中酒展吗?但是在我的思考里,未来,酒厂、酒商都要重新做合作伙伴层面的布局,经销商需要高效地找到头部品牌。今年8月8号-8月10号,在青岛这个美丽的城市,欢迎大家来中酒展,到中酒展选好产品、招优质经销商、看美景、吃海鲜、喝美酒、交朋友、游游泳。同事刚刚跟我说,疫情期间一个月,我们通过云签约,展位到现在为止已经销售了60%。想进一步了解的朋友可以联系我的助手徐经理(电话18971676107)。

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  • 游客 • 5天前

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