第四轮基建大周期来临,高端酒需求强劲!真工酱酒抢先提速

真工酱酒
酒业家团队   阅读量:6120  •  2020-03-12 10:41   原创
练内功、迎开局,真工酒业无疑已在行动。



百年一遇的大时代,也有百年一遇的危与机。

新冠疫情扰动全球,新基建呼声踊跃,高端酒迎来利好消息,酱酒热仍未中止。多位行业专家表示,第四轮基建大周期的来临对白酒行业而言是极大利好,尤其是中高端白酒。此情此景之下,真工酱酒细分高端酱酒品类、聚焦增量市场,俨然已做足准备迎接新基建风口。

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新基建启动

高端酱酒或加速崛起

新基建热潮下,高端酒稳固、酱酒热持续,细分品类让真工酱酒有了更广阔的市场机遇。

“非常之时,必待非常之举。我们旗帜鲜明倡导‘新基建’。”恒大集团首席经济学家任泽平近日表示。这只是新基建强势爆发的观点之一。进入2020年以来,新基建进程全面提速,新京报评论认为,新基建不仅为疫情后经济复苏提供助力,更可以从根本上加速我国经济换挡升级。

具体到白酒行业,疫情过后,白酒仍有机会——业界普遍认为机会主要集中在高端酒。多位行业专家表示,第四轮基建大周期的来临对白酒行业而言是极大利好,尤其是中高端白酒。资深分析人士指出,白酒消费主要驱动是工作需要、商务和政务应酬,公共建设项目大量开工,必然会使政商务宴次数增加。

值得注意的是,酱酒崛起,或在动摇本已稳固的高端白酒市场格局。酱香风起,茅台引领下,郎酒、习酒、钓鱼台等酱酒品牌,正逐渐改变高端消费人群饮酒消费风向。

“高端和超高端白酒市场,茅台的销售体量已经占据50%以上。主流酱酒企业的核心大单品进入浓香型白酒300-600元核心价格带并持续放量,酱酒市场出现500亿级的第二个规模性价格带。”资深酱酒专家权图表示。

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细分品类、聚焦增量

真工酱酒备战疫后

据市场层面消息,酱酒消费氛围浓厚,不少酒商在复工后首选高端酱酒产品,这也进一步证实,疫情后高端酒尤其是高端酱酒市场行情仍旧看好。

与之对应的,是疫情进一步影响中小酒企与酒商。首先,行业集中化趋势加剧会进一步影响中小酒企及酒商生存。中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉近日预测,到2020年末,白酒行业规模以上企业可能减少至1000家以内。其次,有业内资深人士指出,疫情后名酒会加速“收复失地”,压缩其他酒企生存空间。

正如权图所言,“我国酱酒市场正朝2000亿体量快速进军”。如此大容量的市场,则意味着酱酒细分成为可能,由于酱酒独有的长周期、高品质、圈层消费特点,让新生品牌如真工酱酒也有机会抢占高端酒市场。

瞄准这一市场,真工酱酒立足坤沙酱酒品质,以工匠精神提炼卖点,细分酱酒品类,切入高端白酒市场。近年来,酱酒不仅在国内高端消费圈层中的知名度、认知度越来越高,酱酒的稀缺性与真实价值也被广泛传播,越来越多的资深酒类消费者开始接受酱酒。

茅台镇核心产区、当地糯红高粱、12987传统工艺、五年足年储存,真工酱酒具备茅台镇优质坤沙酱酒的先天条件,独有的双倍老酒、大师工艺,则成为其优于普通坤沙酱酒的标志。

历经一年、由业内知名设计师段高峰精心设计的产品造型,也得到众多酱酒爱好者的认可。“产品看起来很高档”、“大气、有质感”“很有特色”,这是很多人对真工产品的印象。此前段高峰设计的君品习酒、钓鱼台系列酒等作品,不仅均为高端酱酒,也在市场取得了良好反响,这些都为真工的未来留下遐想。

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酱酒机遇

不止于选品

酱酒迎来最好时代,好酱酒一“酱”难求,不只是真工酱酒这样新生品牌的机会,也是酒类经销商的机遇。

对于很多酒商来说,从事白酒行业的痛点既在于库存、价格不合理,也在于动销难、无支持。不少传统白酒厂商为避免酒商“移情别恋”,会根据其规模下达沉重的年度任务,或不断缩小其代理区域,极易造成经销商库存积压、滞销,而区域代理权以及价格不合理则容易导致窜货、利润微薄等现象。

与经销商共成长,是真工酒业自成立以来就确定的理念。据了解,由于高端酱酒产量稀缺,为了保证品质,也为了免除经销商顾虑,真工酒业的年度任务量低至酒商几乎无压力承担。

酒业家还了解到,目前真工酱酒已开放地级市代理权,部分地区甚至开放了省级代理权。对于现有经销商与部分空白区域,真工酱酒推行“一地一商”做法,并根据不同市场区域实际情况,合理推行“一地一策”。

疫情逐步缓解也提振了合作经销商的信心。真工酒业负责人告诉酒业家,自全面复工并推出疫情优惠政策后,真工酱酒业务步入平稳过渡阶段,成品酒正有序生产,业务咨询络绎不绝。“联合酒业家推出直播赠酒活动后,也增加了很多意向经销商,疫情结束后快递恢复,这些客户就将收到首批样品酒。”

酒业家注意到,虽然尚未大规模面世,但真工酱酒已拥有了“粉丝”。不少酒业人士纷纷表示对真工酱酒的喜爱,甚至有人发朋友圈高度评价其品质,“真工酱酒,传承工匠精神,真正固态发酵大曲酒!“

酱酒运作的圈层特性,不仅决定了产品品质要好,还要求厂家有服务能力。

权图曾提出,酱酒企业要在酒道馆、品鉴会、酱香之旅“三驾马车”上结硬寨、下苦功,真工酒业在这一基础上更独辟蹊径,推出酱酒文化大使,承担酱酒传道职责,以酒道师身份服务经销商、团购商,实现培训、品鉴、主持三合一,解决了酒商服务痛点。

练内功、迎开局,真工酒业无疑已在行动。对于酒商而言,疫后如何尽快复苏、抓住酱酒机遇,也是迫在眉睫的考验。

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  • 游客 • 2020-03-29 03:26

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