近2000家门店、25万个终端,坐等商品入驻,1919丹露APP如何做到“1+1>3”

白酒
酒业家团队  •  2020-03-24 10:13   原创
面对众多转型赛道到底该如何选择?哪种转型方式才是最能适用于酒行业,最能满足酒企、酒商所需?1919给出新的方向。



1919丹露或将爆发更大的势能。

前段时间,1919曾两度发声,先后宣告了并购重组丹露网、发力线上等多项重大事宜,无异于在向行业释放两大讯号:一是1919将加码B2B业务,发力线上B2B;二是将持续探索线上to C新场景,加速与线下深度融合。究其原由,与行业亟待转型不无关系。

突如其来的疫情,使整个行业几乎停摆,本该赚个盆满钵满的春节旺季,大量酒商却一筹莫展,“转型”的必要性再度提上日程。面对众多转型赛道到底该如何选择?哪种转型方式才是最能适用于酒行业,最能满足酒企、酒商所需?1919给出新的方向。

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开启B端定向招商

线上两大平台并驾齐驱

在1919最新组织架构中,组建专门负责1919丹露平台和1919吃喝APP两项线上业务的自营平台运营公司,目的是将线上B2B、B2C形成合力,从流通环节和销售环节两方面为酒饮上下游提供转型升级解决方案。

吃喝APP大家较为熟悉,是1919面向C端较为成熟的零售平台,沉淀有1500万+真实会员,并通过线下19分钟立即送、建立品牌商城、推行“餐+酒”业务等方式,为商家提供诸多营销服务。

对于1919丹露平台,是丹露网并入1919后,升级形成的全新业务板块,该项业务将通过何种方式拓宽1919在B2B领域的版图,对酒企、酒商而言价值何在?1919自营平台运营公司总经理、前丹露网CEO彭勇进行详细阐释。

据了解,丹露网的定位是为酒饮产业链提供转型服务,所以平台本身就是立足酒饮行业特点而搭建,对上下游的厂商、渠道来说,该平台起到连接的作用,再通过技术、金融等赋能促进产业链升级。

彭勇表示,原丹露网的B2B基因直接接入1919 ,与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合,产生1+1+1>3的效应,更有针对性的为酒企、酒商解决痛点问题。同时平台开放和资源共享会成为1919丹露接下来发展的核心理念,既满足平台用户的长尾需求,也确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣,一起把平台蛋糕做大。

目前,1919丹露已经开启平台供货方的招商工作,初期招商对象主要为以下两大类:一类是中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商。这三类厂商大多面临渠道碎片化、渠道扩张难、渠道招商成本高等问题,如果入驻1919丹露平台,可一次性将产品曝光给全国至少几十万家终端,运营效率和成本都将大大得到优化,已有的线下代理可转型成为渠道提供前置仓服务的配送商,厂商本身则专注于品牌推广和基于数据的市场政策投放。

另外一类是区域大型经销商。除了利于渠道拓展,1919丹露平台搭建的业务员管理、企业管理、客户管理等功能,还能帮助区域性大商提升管理业务员、下游渠道的效率,一定程度降低市场运行成本、人力成本。与此同时,平台售卖权管理功能可从“产品+客户”双维度帮助大商,按厂家要求在线上实行渠道价格差异化管理、专项政策快速投放等。

有业内人士认为,1919启动线上B2B的这波操作有足够大的想象空间,就目前来说,1919丹露着眼于供需链条上转型需求最盛、生存压力最大的群体,通过对传统流通链条升级改造,一方面为他们提供降本增效的互联网工具,一方面基于平台强化供需双方的广泛连接,进而有可能激发数以万计长尾产品和存量市场的爆发增长。

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多重赋能

1919丹露打响B2B发令枪

对比行业内外涉足酒饮领域的B2B电商,1919丹露平台的优势很明显。对求生存、求发展的酒企酒商来说,不失为其提供了一条安全转型的捷径。

最凸出的优势之一,便是“平台化属性”,这一点确定了1919丹露与供货方之间的关系是共生共赢,而非竞争。

酒行业发展至今,根深蒂固的市场规则是各个流通环节生存之根本,也是行业得以良好发展的关键。作为平台,1919丹露有两个坚持:坚持不破坏上游的定价体系和经销体系、坚持不侵占流通环节利益,并以此为前提作为平台发展、系统功能研发的基础,给想要入驻平台的厂商提供最重要的保障。

其次,1919线下连锁体系和线上B2C平台让供货方通过1919丹露平台“节流”的同时,还能“开源”。据悉,1919现有的700多家隔壁仓库加盟店都将在1919丹露平台上进行采货,且门店数还将在五年内持续扩增,按近年酒饮终端连锁品牌化的趋势来看,这些门店都将成为平台上最稳定的终端渠道。1919吃喝APP则是通过品牌商城板块为品牌厂商开启直接与C端消费者及时互动的窗口,既能利用线上玩法,精准输出品牌信息,也能通过服务升级与目标消费者建立强连接。

另外,通过平台在线交易能让市场动作透明化,得以沉淀真实流通数据,对生产、经营的意义不言而喻。基于数据的纯信用供应链金融,也将通过1919丹露为平台用户赋能,解决采货资金周转问题。

随着1919线下门店在全国广而深的覆盖,能够有效帮助品牌厂商实现渠道下沉,或作为前置仓,承接产品到消费者的最后一公里配送。入驻平台的厂商、终端店,也可同步加盟1919隔壁仓库店或直接成为1919吃喝线上订单的承接配送点,转型新零售,实现线上线下一体化。

1919官方数据显示,截至去年年底,1919加盟店项目隔壁仓库已在全国开店超700家,今年有望突破3000家,加上原丹露网已经入驻的25万家终端门店,便构成1919丹露平台上具备一定规模的存量采购端客群。未来,1919丹露还将陆续面向全国招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻,起到为下游渠道提供线上酒饮集采平台的作用。

新一轮的战略布局,1919不仅体现自身转型酒饮服务平台的决心,丰满业务结构的同时或将给行业带来更多惊喜。

1919丹露招商入驻

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  • 游客 • 6天前

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