林锋要求五月前不得压货、不搞通路促销,泸州老窖顺价策略再出重拳

白酒
酒业家团队  •  2020-03-28 01:54   原创
面对疫情之下动销难可能导致的价格战,泸州老窖态度鲜明地表明稳价态度。



文丨酒业家  萧萧


面对疫情之下动销难可能导致的价格战,泸州老窖态度鲜明地表明稳价态度。

 

3月28日,一封署名为“林锋”的信在多个经销商微信群中转发。

 

信中,林锋明确指出:“为保持公司发展的良好态势,此时此刻运营节奏不能混乱。务必有利有节,逐步恢复市场。”他要求,全国片区与客户,一定不能在五月前压货和通路促销。

 

当下全国疫情并未全面解封,全国四月中旬市场才能逐步启动。

 

四川省经信厅党组书记、厅长朱家德指出:“此次疫情对消费影响巨大,对白酒消费影响尤为明显。市场预测全年将对白酒行业销量影响近两成左右,一季度消费场景完全停滞,社会库存偏高,将延续至三月份,预计一季度销售回款和终端动销困难,并传导到二季度。 ”

 

“各地市场真实启动的标志是该市场终端动销面达70%以上,终端动销量达淡季70%以上。” 林锋指出,“考虑到全国各城市启动有先有后,4月中旬可以1/3局部地区实施配额制,四月下旬才能有2/3地区执行配额制,五月后才能全面实施配额。”


酒业家获悉,如果确有缺货者,可通过国窖公司下属指定机构调货,并协调各终端各客户库存补充。


四川、陕西等地国窖经销商向酒业家表示,至今为止,泸州老窖已经出台了继一系列经销商帮扶政策,极大缓解了经销商压力。随着此次“林锋的一封信”的扩散,也能够进一步起到稳定市场的积极作用。

 

目前国窖1573在全国各地的价差并不统一,价差较大。四川、陕西等地有800-830元/瓶的报价,在山东有报价在850-900元/瓶之间。“价差较大与经销商拿货时间不一有关。”据称去年国窖数次提价使经销商成本不一。

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  • 游客 • 2020-03-28 05:12

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