李曙光深入湖南考察,核心终端复工率均达99%,市场加速全面恢复中

白酒
酒业家团队  •  2020-04-07 05:40   原创
湖南的五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%,1-3月一些专卖店(旗舰店)营业额已恢复到去年同期的70%。



文丨酒业家 萧萧

3月31日-4月1日,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光一行前往湖南考察,深入了解当地市场复工复产情况。

考察期间,李曙光召开经销商座谈会,调研严格管控发货、严格管控出货,加快推进公关团购工作等落实情况以及经销商经营情况,并实地考察五粮液专卖店和长沙五粮液智慧分仓运营情况。五粮液股份公司副总经理朱忠玉,安吉物流集团董事长徐胜明等陪同考察。

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“三损三补”政策有效增强经销商信心

经销商座谈会上,湖南阳光、湖南糖酒、郴州日升、常德金桥糖酒、湖南金桥、常德金祥龙、株洲南方、浏阳园盛、衡阳糖酒、湖南达润等酒业经销商代表发表了意见并表示,将有质有量地销售五粮液,维持价格体系,因为五粮液现行市场政策十分有利于经销商应对疫情带来的市场现状。

酒业家获悉,五粮液特别提出要在巩固前一阶段经销商优化减量基础上,做好经销商减负减压工作,要抢抓补偿性消费机遇,创新营销工作“三损三补”,即“零售损失团购补、线下损失线上补、老品损失新品补”。此外,有动销有压力的经销商,还可以提出调减配额或推迟打款时间的申请;有资金困难的经销商,还可向五粮液寻求定制化金融支持。

对此,李曙光表示,“经销商信心和决心很大,特别感谢大家在疫情期间的坚守与付出。”他进一步提出,面对当前的新形势,五粮液要更加强化精细化管理和从严治理市场的执行力,提升服务水平,加快费用核报,落实好减负减压和稳增长的各项政策举措,坚定不移执行“两管控一加快”。

据了解,当前湖南市场恢复很快,五粮液经销商和核心终端复工率均达到99%,湖南1-3月终端市场动销近七成,一些专卖店(旗舰店)营业额已恢复到去年同期的70%。

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增设长沙分仓满足区域市场补货需求

早在2月18日,五粮液集团安吉物流就面向全国低库存分仓发运了复工后首批五粮液产品,提前为市场复苏积极做好准备。疫情发生后,五粮液及时建设了长沙分仓替代武汉分仓,以满足江西和湖南市场的需求。

在一系列积极部署和推进后,长沙分仓于3月20日正式投入运营。

此次湖南行,李曙光也率队到望城普洛斯物流园区实地检查了分仓运行情况,并作出新指示:“进一步根据市场需求,强化资源配置。”

酒业家获悉,长沙分仓已累计发运上百单,及时满足了区域市场补货需求。

湖南地区多位经销商不约而同告诉酒业家,虽然疫情有些影响,但公司及时出台了一系列落地举措帮助经销商渡过难关:“我们看好五粮液的前景,有信心和决心运作好五粮液品牌。”

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