又传茅台提价,“狼来啦”的故事要讲几遍?这次可能是真来了

酱酒
2020-05-27 01:51   转载   茅粉事务所
相关提价的材料已经报告给了国家相关部门,快的话大约在9月左右,Q4提价是大概率事件。



按理说,一个酒企提价,不是个问题,起码不是个大问题,符合相关法规,走个相关程序,就差不多了。

同理说,茅台酒提价,也不是个问题。毕竟茅台酒不是民生问题,喝不喝茅台酒,不影响民生,而且茅台酒一直以来都是为社会1%不到的阶层服务,这个阶层恰恰是对价格最不敏感的阶层。茅台酒再贵一两百,这个群体是无感的,反而可以创造更多的税收。

特别是去年以来,飞天茅台酒价格一路高歌猛进,其他一二线白酒品牌涨声此起彼伏,茅台酒提高出厂价和市场指导价的呼声也是越来越强烈,甚至有很多贵州茅台的中小股东,指责茅台公司不提价,是不重视股东利益,说得严重的甚至直指茅台公司这种行为是无视国有资产流失。

那么,茅台公司为什么一直不提价呢?到底什么时候提价呢?

上周,有消息人士告诉所长,茅台提价这次是真的了,相关提价的材料已经报告给了国家相关部门,快的话大约在9月左右,Q4提价是大概率事件。

所长不确定茅台提价是不是需要更高级别的监管部门审批,但是可以确定的是,从去年开始,茅台酒提价的市场传闻从来没有中断过,隔三差五来一波。狼来了,狼来了,会不会有一天,狼真的来了?

自从做了“茅粉事务所”平台之后,所长结识了不少酒商——当然更多的是生态链最末端的小酒商,也就是我们消费者接触最多的终端酒商,他们很多人自嘲是“茅台酒的搬运工”,此一时彼一时,现如今直营店、专卖店躺着赚钱的大佬们,生怕别人知道他们是做茅台的,不卖不是,卖如剐肉。

经常有小酒商朋友问所长,如何看待飞天茅台酒价格一路飞天的问题,茅台酒何时提价的问题——虽然说他们对价格也不敏感,茅台卖一千八九的时候,他们一瓶可以赚一二十、三五十;茅台卖二千五六的时候,他们一瓶还是赚一二十、三五十。

但是如果可以提前知道茅台酒提价的时间节点,可以适当控制一下茅台酒的周转速度,稍许囤积一些茅台,兴许可以把瓶均毛利做到一二百啊、三五百啊!

但是狼来了的故事听多了,大家都皮了,所长也皮了,于是所长只能和大家说,我们需要重新认识茅台酒。

此前我们经常说,茅台酒的几大属性,比如品饮属性、社交属性、金融属性。我想我们忽视了当下这个特殊时期茅台酒最为重要的一个属性:政治属性。

此前经常有人问,茅台公司取消那么多经销商,而且近年茅台酒的市场供应一直保持增长,酒都去哪儿了?

后来我们看到了贵州的很多渠道,大量供应茅台酒,比如茅台机场、贵阳机场、贵高速、贵盐、多彩贵州多彩宝、贵州的一些高铁站、贵州的一些酒店等等。当然这些渠道供应茅台酒是有条件的。比如多彩宝是购买500元商品,获得一次抽奖机会,奖品之一是平价茅台酒认购券;比如贵高速最汇购商城是购买500元产品,获得一瓶平价茅台酒认购资格。

所长之前也吐槽过贵高速,三十一斤的大米,一两百块钱一斤的油,六七千一斤的茶叶,永远打不通的客服电话,即便如此,贵高速最汇购商城据说每天15000瓶飞天茅台酒,还是被哄抢一空。因为大家都会算账,一来贵高速渠道不担心假酒,二来即便服务差一点、特产贵一点,相比飞天茅台酒市场价,等于是白得了特产,还有一定的套利空间,何乐不为?

这可能是茅台酒迟迟没有提价的重要原因:一瓶小小的酒,肩负了太多的希望、责任和使命。

毋庸讳言,假设没有茅台酒,直达茅台机场的航班上座率不会那么高;茅台酒店的入住率不会那么高;黔货也没有那么容易出山。

据统计,“十二五”以来,茅台集团累计实现白酒产量92.6万吨,销售收入4548亿元,利润总额2825亿元,上缴税金1891亿元。这是贵州茅台看得见的贡献,看不见得呢?直接或间接带动了多少人就业?

这可能是被我们忽视的茅台酒一大属性:政治属性!

假设茅台酒将出厂价提至1299,将市场指导价提至1699-1799,其实对市场影响不大,但是会不会影响黔货出山?会不会影响“茅台酒的搬运工们”的积极性?

可不能忽视“茅台酒的搬运工们”,虽然他们赚的和风险不匹配,虽然他们“人人喊打”,但是他们有如我们的毛细血管,不可或缺。

所以我们也不用猜茅台酒什么时候提价了,提了就提了,没有提就没有提,做生意嘛,兵来将挡,控制风险,管理好流动性即可。

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