瞄准新精英消费群体,小糊涂仙·睿6谋局次高端4年终落子

白酒
酒业家团队  •  2020-06-27 10:05   原创
小糊涂仙开启高端战略第一步。



文丨酒业家 阳关

“二次创业”的小糊涂仙祭出了用时4年精心打造的“秘密武器”。

6月26日,小糊涂仙酒业高端战略新品睿6在“云”上发布,定价698元,瞄准新精英消费群体。小糊涂仙酒业母公司云峰控股集团副总裁梁国杰表示:“睿6的上市,正式吹响了小糊涂仙进军高端白酒市场的冲锋号。”

随着中产阶层的持续扩大以及收入增加,次高端白酒市场扩容明显。在布局高端的“棋盘”上,第一步落子次高端,显示出小糊涂仙的大智慧。

那么,在次高端扩容,新消费势力崛起的趋势下,睿6具备哪些优势?其能否助小糊涂仙酒业顺利实现高端化战略?

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瞄准“新精英”

用“三高”产品打动“三高”人群

第一批80后和90后已分别步入40岁和30岁,正迎来人生发展的黄金时代,心智成熟、事业上升、购买能力强,同时对白酒的消费欲望和消费能力也日益旺盛,接过60、70后的棒,正成为新一代白酒消费主力。

相比上一代,80、90后有更多的机会接受良好的教育,接触更广阔的世界。普遍脱离了草根气质的这一代精英被称为新精英,同时被冠以“高学历、高收入、高要求”的标签。

没有经历过上一辈人的物质匮乏的生活体验,这一代白酒消费主力人群对于白酒提出了更高的要求,总结而言就是“高颜值、高品质、高品位”。

然而,据相关专家介绍,新精英对于白酒“三高”的需求并没有得到满足,甚至出现供求上的真空,此前没有企业专门针对新精英的需求研发定位精准、匹配度高的产品。

于是,小糊涂仙酒业适时的切入进来了。

在谈及为何推出睿6这一产品时,梁国杰表示:“为应对目前消费升级的趋势,为消费者提供更优质的产品和服务,我们继2018年推出战略单品小糊涂仙·典藏的基础上,今天重磅推出小糊涂仙·睿6。”

业内人士在了解睿6之后表示,这一新品在一定程度上可能颠覆消费者对传统白酒的认知。

在睿6的外观设计中,充分融入了国际化的元素和星空色彩,时尚且新颖;在酒体方面,则是采用经2880小时双轮发酵并储存三年的优质白酒为基酒,再以20年老酒加持,口感上轻柔绵甜、一品四香,易入口、不易醉、不上头。

无论是瓶身上的高级铭牌,还是精致考究的酒盒工艺,处处精雕细琢,以追求极致的匠心精神挥洒名酒气度,让人深深地感受到小糊涂仙的十足诚意,更彰显出小糊涂仙强大的产品创新力。

总体而言,小糊涂仙·睿6,具有“高颜值、高品质、高品位”三项特征,轻奢、时尚,入口轻柔、回味绵甜、一品四香,回味无穷,定价698元,非常适合新精英人群商务宴请。

梁国杰表示:“小糊涂仙作为全国性的知名品牌,具有良好的品牌优势、资金优势以及渠道优势去布局高端化战略。推出睿6,是我们对于品牌的自信,是小糊涂仙品牌高端化战略走的第一步,接下来,我们还会对销售渠道和品牌宣传进行调整,深入推进品牌的高端化战略。”

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四年磨一剑

限量发售5000件

据悉,“睿6”新品是小糊涂仙历经近四年重点打造的次高端产品,更是小糊涂仙在“二次创业”征程上锐意进取的开创之作。

值得注意的是,为了深化高端战略,小糊涂仙将打造“睿”系列产品,睿6是这个系列的第一款产品。

“‘睿’字有睿智的寓意,以‘睿’对系列产品进行命名,一是因为其本身带有的睿智的寓意与‘小糊涂,大智慧’的品牌理念高度契合,二是其与新精英的社会形象相匹配。”小糊涂仙相关工作人员表示。

据悉,睿6已经开启全国招商。广州、深圳、上海、杭州、宁波,郑州、南昌、长沙、岳阳是重点布局的市场。小糊涂仙酒业对于如何成为睿6经销商设立了较高门槛,要求市级经销商的年度销售额要达到100万,县级经销商的年度销售额要达到50万。

然而即使满足了销量条件也并不是所有的经销商都能入选,因为睿6实行限量发售。

小糊涂仙酒业浓香品牌营销管理中心副总经理宋建林透露,睿6今年限定销售5000件。他说:“睿6这款产品并不是销量导向型的,更在于通过产品的创新,能够为消费者提供更高的价值。我们不在乎短期的销量,而更加注重是与消费者的沟通以及品牌的培育。”

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“小糊涂·大智慧”

“二次创业”追梦人

企业和人一样都需要磨炼和成长。

小糊涂仙酒业成立于1997年,成立之初就被标上颠覆者的标签,以新模式迅速走红。

而然发展总不可能是一帆风顺,小糊涂仙自2017年提出“二次创业”,在品牌策略、产品布局、营销推广等各方面进行战略升级。

小糊涂仙酒业浓香品牌营销管理中心副总经理张志勇说,小糊涂仙对于品牌的培养日益重视,明确了小糊涂仙要成为传承中国优秀传统文化第一白酒品牌的定位。今年1月,小糊涂仙品牌登陆CCTV央视平台,这是时隔22年之后小糊涂仙的品牌形象再次出现在央视;今年4月,小糊涂仙对旗下主打产品在全国范围内提升出厂价,提价产品覆盖面近80%,提价幅度为5%-10%,实现品牌价值提升的具象化。

在产品布局方面,小糊涂仙改变过去以小糊涂仙普仙单一产品打天下的做法,而是结合消费升级的需求,在200-400元、400-600元、600元以上的核心价位段进行产品布局,以更好地满足消费者多元化、个性化的需求。

在营销方面,小糊涂仙更注重消费者的培育。推出“致敬老兵”、“致敬逆行者”的慰问活动、还有“10万瓶好酒相约”“扫码赢红包”等活动,同时也结合区域市场的习俗开展一系列活动,这些都更好地满足了消费者的需要,更好地建立起了品牌与消费者的联系。

梁国杰表示,睿6的推出是为了小糊涂仙品牌价值和品牌形象的提升和重塑,期望尽快改变消费者对于小糊涂仙的认识。他说:“从‘聪明难,糊涂更难’到‘小糊涂,大智慧’,小糊涂仙一直致力于做中国优秀传统文化的传承者和传播者,睿6正是‘小糊涂,大智慧’品牌文化的直观体现。”

小糊涂仙以“睿”之名,致敬砥砺前行的逐梦人。

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