上半年逆势增长65%,3大战术锁定千元酱香价值标杆,汉酱135BC的“回家首秀”透露什么信号?

酱酒
酒业家团队  •  2020-08-01 11:19   原创
汉酱135BC的此次“回家”,既是归来,又是再出发。



“欢迎回家!”这是7月29日在茅台国际大酒店出现最多、也最响亮的话语。

这一天举行的汉酱135BC中国雅度盛宴暨2019年度经销商联谊会,也是汉酱135BC上市以来的茅台首秀,意义非常。

活动现场,都有哪些大事发生?会经销商带来何种惊喜?我们又可从中窥探哪些行业趋势?

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“汉酱酒135BC一定会成为行业耀眼的新星”

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬和陈宗强不约而同的一句“欢迎大家回家”,让汉酱135BC的经销商家人们心情澎湃,而一句“为你们的选择而点赞”更是让这些经销商热血沸腾。

只言片语间,流露出的更是茅台酱香酒公司对汉酱135BC的高度认可和全力支持。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理陈宗强

陈宗强指出,“今年上半年,茅台酱香系列酒逆势出现了产品库存减少、价格体系全线回升、经销商要求增量多的‘反常’现象,逆势实现了酱香系列酒销售和品牌势能的增长。”

“茅台酱香系列酒发展一定会掀起新的高潮,汉酱酒135BC一定会成为行业一颗耀眼的新星!”在陈宗强看来,随着大众对高品质白酒产品需求愈加强烈,茅台酱香系列酒作为其中的优秀代表,发展正当其时,“汉酱酒是茅台酱香系列酒的高端产品,汉酱酒135BC作为汉酱品牌的重要产品,上市后取得了不错的成绩,尤其在品牌文化方面做了许多卓有成效的工作,围绕雅度文化开展了一系列活动,不断深化了汉酱品牌内涵,让汉酱酒135BC成为一款有故事、有品位、有内涵的文化酒。”

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“千元酱香红利的释放者和最大受益者”

会议现场,汉酱135BC公布了最新业绩数据,继首年单品运营过亿之后,今年上半年逆势同比增长65%!

北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光指出:“开始于品类教育的实施者、发力于品类红利的释放者、成功于行业细分的受益者,这是品牌成功的三部曲。”

北京正一堂战略咨询机构董事长、北京正一优供商贸有限公司董事长杨光

在杨光看来,酱香热本质是茅台热,酱香热实际上就是茅台的硬核表达和引领、担当的深度体现:“纵观酱香酒的发展,生动的事实和过硬的业绩已经证明,高端白酒看茅台,大众酱香就看茅台酱香酒。”

在茅台酒的引领下,茅台酱香必然迸发强大的行业感召力,越来越多的品牌将聚焦大众酱香领域,品类细分是必然趋势。作为51度绵柔酱香的创领者和酱酒品类细分的先行军,汉酱已经成为别具一格的酱香新代表。而汉酱135BC在千元酱香价值探索方面的成就,也已经在消费者中形成了口碑。

“酱香酒消费日趋普及,茅台酱香系列酒经销商断货成为常态,消费者以喝茅台和茅台酱香酒为荣,而汉酱135BC就是千元酱香发展红利的释放者和最大受益者。”杨光从品牌成功三部曲入手得出了这一结论。

顺应行业发展趋势,紧跟茅台酱香酒公司发展步伐,有广大经销商、消费者的大力支持,汉酱135BC不仅首年营收过亿,还带领着大家共做茅台酱香系列酒中高端高质量发展的主力军。

北京正一优供商贸有限公司总经理马涛宣读《表彰决定》

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“保持战略定力,布局求质时代”

2020年,汉酱135BC的基础年+制度年,保持战略定力,品牌特色模式不变;布局求质时代,千元酱香价值引领。

北京正一优供商贸有限公司常务副总经理曾皓之表示:汉酱135BC,2020年将保持2019年政策的延续性、前瞻性、落地性,并升级为“品质为基+文化为魂+模式为道”,全面推进四个一工程,以保持品牌特色模式不变,实现业外资源整合突破,坚守千元酱香价值引领,实现现有客户持续发展为核心。

北京正一优供商贸有限公司常务副总经理曾皓之

在具体落地上,酒业家获悉,汉酱135BC一要坚守夯基础、精投入、定制度、树标杆、管窜货;二要推进更加务实的4+3战略;三要推行非均衡发展集中打造爆点市场;四要切实推进夯基础、塑品牌、守初心三大工作重心;五要做好销售下沉、投入下沉、服务下沉;六要增强大局意识、市场意识、服务意识、危机意识。

作为2019年的成功经验,曾皓之也详解了2020年更加务实的4+3战略推行方案:“推进5-6场中国雅度盛宴以强化价值持续品牌热度,举办3场操盘手训练营强化认知统一团队思想,树立30家标杆经销商打造先进样板,聘请100位代言大咖提醒品牌形象夯实品牌价值。同时在区域市场持续推进鹿鸣荟、汉酱135俱乐部和主题特色游三大战术。”

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“十年磨一剑,汉酱品牌深入人心”

十年磨一剑!汉酱酒根植茅台品牌文化沃土,从“千载经典 盛世汉酱”到“传承的力量”,是茅台集团最具历史文化底蕴的品牌。汉酱135BC在保持汉酱酒品牌调性的基础上,深挖雅度文化,表达时代对于美酒的诠释,是茅台品牌文化的又一延伸!贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬在中国雅度盛宴的致辞中指出。

贵州茅台酱香酒营销有限公司党委委员、副总经理曾祥彬

“问渠那得清如许,为有源头活水来。”品牌发展离不开创新。汉酱135BC,传承汉酱酒品牌文化,结合自身品牌属性,坚守千元酱香价值探索,推进信仰营销、价值营销和精准营销,历经一年半的市场运作,鹿鸣荟开遍大江南北,雅度精神深入人心。

以“创新”引领发展,以“聚合”行稳致远。汉酱135BC的本次回家,既是归来,又是再出发。雅度路上,要做中国酱酒价值的引领者,茅台品牌信仰的传播者和行业有益输出的贡献者。

“期待与大家长长久久的合作,用干干净净的政策开拓红红火火的市场,凝聚共识,共同谱就绘声绘色的千元酱香。”杨光指出,茅台是避风港中的避风港,是不确定时代里最大的确定性,千元酱香价值标杆当系出茅台,汉酱135BC已在千元价格带打下了牢固的根基。

附:2019年度汉酱135BC表彰名单


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