严控酱酒销量不超1.2万吨,郎酒聚焦高端化,汪俊林六大方法论指路百亿

酱酒
酒业家团队  •  2020-08-04 12:18   原创
在回归百亿阵营的路上,以青花郎为代表的高端化战略势必为郎酒提供强大助力。



文丨酒业家 静言

青花郎打响下半年决战号角。

8月2日,青花郎事业部在郎酒庄园召开了2020年半年销售工作会。会上集中讨论了青花郎1-7月的工作以及下半年的发展规划。

此次半年销售工作会议,从参与人员广泛性就足见其重要性。

在郎酒集团董事长汪俊林的带领下,郎酒股份总经理付饶、副董事长汪博炜,郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚,郎酒股份副总经理、庄园公司总经理、销售公司常务副总经理陈建伟,销售公司副总经理胡红,青花郎事业部总经理易明亮,相关职能部门负责人,青花郎事业部管理班子及市场团队共400余人参加了会议。

大会上,汪俊林指出青花郎上半年取得了不错的成绩,缴纳税金18.4亿元,工业总产值达76.5亿元,销售同比增长10%。

值得注意的是,此前青花郎曾发布了涨价通知,通知显示自7月1日起青花郎全国统一零售价上调为1299元/瓶。据行业人士分析,此举是为了提升渠道利润。但也有人质疑,用涨价换销量的不可取,是在透支品牌和渠道的信任度。

郎酒集团董事长汪俊林

汪俊林在会上进一步表示,青花郎接下来要要牢牢依托郎酒庄园与高品质,实现高质量可持续发展,要按照国际奢侈品的方法运作青花郎系列产品,有尊严地卖酒。

对于青花郎未来的高质量可持续发展,汪俊林从六个层面提出了具体的方法,其中更有对质疑的正面回应。

一是严控酱酒销量。事业部销售数量今年必须控制在1.2万吨以内,以后每年增加1000吨。据了解,按照郎酒“存新酒卖老酒”的运作方式,其高端酱香产品基酒需储存至少5年以上。此前郎酒透露,现有酱香型基酒产能仅有约 1.8 万吨,现有基酒产能已经无法满足市场供给需求。

二是升级产品结构。以青花郎为核心,逐渐以青花郎、红运郎形成两大主力。这两者皆为郎酒的高端产品。

三是扎实推进会员体系。下决心做好、做透、做细、做实会员体系建设工作,建设好郎酒庄园+一流品质+会员体系,并研究新的以会员为核心的营销管理、激励机制。

四是绝不透支市场。年度销售目标要与市场价格、市场热度动态平衡。

五是以品质为核心。高品质是郎酒全部信心的来源,而郎酒庄园是郎酒高品质的坚实保障。

六是严禁费用换销量。2020年是郎酒新的发展元年,费用换销量的时代早已结束,汪俊林表示要保证市场良性发展,做百年企业。妥善调整不适应郎酒新的发展战略、价值观的员工、商家。

值得一提的是,郎酒在6月15日最新公布的招股书中,提出了三大中长期战略目标。其中之一便是要在高端酱酒领域独具特色,与其它高端酱酒企业共同做大高端酱香白酒市场。

可以预见,在回归百亿阵营的路上,以青花郎为代表的高端化战略势必为郎酒提供强大助力。

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