云门酒业总经理王邦坤:酱酒是云门酒业的核心竞争力,近年一直保持在50%以上的增长速度丨中酒展2020

林向@中酒展
酒业家团队  •  2020-08-08 12:42   原创
酱酒是云门酒业的核心竞争优势。



文丨中酒展团队

2020年8月8日,山东云门酒业(集团)有限公司总经理王邦坤来到“品牌的力量”酒业家直播间,接受酒业家专访。

王邦坤指出,2020年中国白酒企业表现依旧非常强烈,白酒行业都占有非常大的体量。特别是在疫情期间,在疫情防疫物品的生产以及复工复产、保就业、保障民生方面发挥了作用。受疫情的影响,行业进入了一个高库存、低增长的时期,许多企业也确实感到各方面的危机。另一方面许多企业也加快了改革的步伐,积极应对解决各方面的问题,多数企业都表现出了好的发展势头。

疫情的影响主要表现在2、3月份,云门库存还是比较大,一度也受到了影响。但是在疫情期间,云门酒业及时地调整思路、解放思想,明确了方向,调动了各方面的力量,上半年也呈现出了强烈的发展势头。

王邦坤在采访中指出,2020年同行业的竞争达到了一个新的高度,近几年白酒规模以上企业数量也不断下滑,全国的白酒产量也出现了下降,这说明行业内高质量、高品质的企业发生了挤压,规模比较小。在规模企业减少的情况下,2020年也增加了万家以上的白酒企业,白酒行业也迎来了业外资本的收入增加,市场化的程度也加快,品牌集中趋势也比较明显,竞争也呈现了白热化。

“因此,云门酒业坚定信念,通过核心思想实施双品牌的发展战略,创新营销模式和经营方式,以为消费者提供高附加值、高品质的产品为根本目的,融入了市场竞争,发挥我们的核心优势,实现了企业可持续的发展。”

关于业绩,王邦坤透露:“我们的业绩这几年一直保持在50%以上的增长速度,发展势头还是不错的。”

关于业绩的增长,王邦坤认为有三大原因支持了云门酒业的发展:第一是云门的历史文化传承,改革创新发展的理念,开放思想的成果;第二是云门酒业勇于承担社会责任,高品质的产品也得到了社会各界,特别是消费者的认可;第三是云门酒业的技术力量也比较雄厚,有300多人的酱酒生产专业技术人才,也有500多敢打硬仗的技术团队,这些是云门酒业发展的潜力和基石。

在营销方面,云门酒业通过线上线下一体化营销模式,引入大数据,把先进的模式与传统的模式有机结合起来,解决了消费者听到、看到、买到的需求。同时,通过差异化的营销来深化消费者对这方面的记忆,以专卖店、品质生活馆的模式来增加和消费者的互动、联系,缩短品牌与消费者之间的距离。在区域市场方面,云门酒业通过价位的补充等动作来快速地建立我们自己的核心消费者。


王邦坤指出,这几年云门品牌的知名度越来越高,但还要持续进行释放。王邦坤表示,随着消费升级,白酒行业整个的价位提升,特别是酱酒品牌,尤其在次高端方面会形成500元-800元的产品代表。

“酱酒是云门酒业的核心竞争优势,一个是我们布局了国标产品,另一个是布局了500元-800元的产品,我们也形成了300元-500元,500元-800元以及800元以上的三个产品线。”


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