丁远怀:口碑比销售更重要,不盲目追求规模,是适合钓鱼台酒的发展路径!丨中酒展2020

林向@中酒展
酒业家团队  •  2020-08-08 04:15   原创
8月8日,第四届中酒展在青岛国际会展中心盛大开幕。



文丨酒业家团队

重启原动力,重构新生态!

8月8日,第三届中国工商首脑会议暨中酒展主论坛在青岛盛大开幕,大咖汇聚,思想交锋,这场高规格的主题峰会声势浩大地开启了2020年第一场思想盛宴,也高度凝聚了中国酒业的向心力,可谓万众曙目。

贵州钓鱼台国宾酒业总经理丁远怀受邀出席并以《应对酱香品类快速崛起 企业增长的结构和模式》为题发表演讲。

酱香酒为什么这几年受到了这样的关注?第一,茅台的引领,是消费者愿意让商家赚钱,愿意消费,这是茅台的引领作用。第二,赤水河流域的大大小小酱香型企业现在已经开始重视市场、关注市场、学习营销。

丁远怀认为,酱香品牌崛起的核心能力在于品质为王,价值创新和运营用户的成功。

总结一下钓鱼台酒的发展历程,1999年,钓鱼台国宾酒厂落户茅台镇赤水河畔。2000年,特制钓鱼台总统酒赠予普京总统。2017年,钓鱼台酒完成基酒储备,正式进入市场化运营。2020年,钓鱼台酒发布战略:钓鱼台品牌不扩产,适度发展。


总有人问我,钓鱼台酒为何能发展到今天的规模,我们一直做得就是“重兵投入”,做最好的产品。钓鱼台国宾酒业成立21年开,从未间断生产,每一瓶基础酒存足五年才出厂。酒厂

持续十年技术研发投入,每年增加20%。钓鱼台酒厂的人员构成和别的企业不一样,市场岗10%,职能岗10%,生产岗60%,技术研发岗20%。一个专注的生产型企业。

这几年,钓鱼台获得快速的发展,得益于链接消费者的成熟。未来,在消费者服务商,将持续地对钓鱼台国宾酒、贵宾酒进行升级,同时对专销品结构性优化,并在终端销售系统实行授权管理。

口碑比销售更重要。钓鱼台非常我们的消费者的反馈。钓鱼台在消费者直接反馈系统、会员体系,直营体验店体系。静心酿好酒,匠心做品质不盲目追求规模,是适合钓鱼台酒的发展路径!

作为2020年度第一场巅峰盛宴,中秋国庆旺季前唯一一次全国性专业酒展,第四届中酒展开幕当天600+参展企业和品牌、6000余款全球酒业好产品亮相,26场重磅活动开启,150+行业大咖齐聚,超级的选品盛宴、恢弘的思想盛宴,欢迎大家共同收获好思想,好产品。

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