成立华茅荟、签诚信经营承诺书……这场“现象级”的文化大秀释放华茅什么信号?

酱酒
酒业家团队   阅读量:4479  •  2020-08-16 12:34   原创
品牌、文化、营销等多面发力,华茅正在趁势而上。



上市一年多后,华茅首次经销商联谊会选择用一场文化大秀来呈现,背后也彰显了华茅酒对文化品牌的追求。

8月14日,华茅酒经销商联谊会暨华茅酒鉴赏会在茅台国际大酒店举办,这场可以被称为“现象级”的文化大秀,也引发了高度的关注,在这场诗酒盛宴上,华茅酒不仅系统总结了过去一年多的成绩,更是释放了众多关于未来的规划。

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有温度、有文化、有格调!

华茅经销商联谊会上演“文化大秀”

事实上,早在这次活动开始几天前,关于本次华茅酒经销商联谊会暨华茅酒鉴赏会的筹备盛况便已外泄,华茅酒方面也对外表示这将会是一场“演唱会”级别的视听盛宴。

8月14日,华茅酒经销商联谊会暨华茅酒鉴赏会正式举行,身处现场之中的感觉,这不仅是一场“演唱会”级别的视听盛宴,更是一场“现象级”的文化大秀,在这样的效果背后,华茅酒的品牌文化也被展现的淋漓尽致。

值得注意的是,这是华茅酒上市一年多来,首次举办经销商联谊会,华茅酒选择回到茅台“老家”。而在现场,华茅酒方面通过一幕幕场景的设置,也同样给参与者一种“回到家”的感觉。不管是华茅荟及各地分会的成立、华茅成绩图展、经销商语录、参会者笑脸墙等,都让每一位到达现场的人感受到华茅人的用心。

“华茅酒是一个拥有158年历史的传奇品牌、也是茅台集团的战略储备品牌,它历史悠久、底蕴深厚,在茅台的发展史上,有着特殊的意义,它因孝善之心而生,因家国情怀而盛,是茅台这片沃土孕育出的醇厚佳酿。”贵州茅台酱香酒营销有限公司总经理助理杜建在出席活动时表示。

正如杜建发言时所提到的,“孝善文化”是华茅文化的重要体现。在现场的环节设置上,中国作家协会副主席高洪波,著名文化学者王立群,著名表演艺术家臧金生(水浒传鲁智深的饰演者),著名主持人、中国手艺发展研究中心主任赵普等文艺界的大咖更是联袂上演了一场关于华茅文化的盛宴,让现场的参与者通过这种文化表现形式更加容易的了解到华茅酒的文化、渊源、内涵。

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树品牌、强文化、建渠道、做服务!

过去一年,华茅做了啥?

据了解,作为茅台集团的战略储备品牌和茅台股份公司精心打造的又一大单品,茅台集团也高度重视华茅发展,提出要把华茅打造成为“文化茅台”的重要载体,成为具有历史价值与时代精神的文化品牌。

围绕这一定位,华茅酒也制定了相应的战略,来夯实华茅未来发展的基础,即:树品牌、强文化、建渠道、做服务。酒业家现场了解到,截止到目前,华茅酒在这几大方面取得的成绩已是斐然。

在树品牌方面,从新品上市开始,华茅便展开了全方位的品牌建设和推广宣传,在高端报纸媒体、航空杂志、大型知名机场、以及各中心城市高铁站等投放华茅广告,通过举办大量的高端活动、赞助活动等培养华茅酒的消费群体。

在强文化方面,华茅酒更是通过各种创新的表达来展示华茅酒作为传奇品牌的文化内涵。推出了多档原创视频栏目。尤其是今年以来,华茅酒推出的国内首档诗酒美学文化节目—《断篇》在几大平台的总播放量更是超过了1.8亿人次。此外,通过开展华茅酒鉴藏鉴赏会、茅台文化探索之旅等,进一步弘扬和传播华茅文化。

在建渠道方面,酒业家了解到,自2019年5月起,华茅酒开始启动渠道建设,进行全国化布局。截止目前已在北京、山东、河南、山西、安徽、江苏、广东、浙江、福建、四川、湖南、河北、内蒙、云南、辽宁、吉林、甘肃、陕西、山西、贵州、海南21省31市建立不同形式的销售渠道。包括省级经销商4家、区域经销商38家、特约经销商85家,初步形成了全国化的渠道网络。

在做服务方面,华茅酒面向合作经销商推出六大支持服务,包括茅台文化探索之旅、酒会支持、培训支持等多个方面,这些服务和支持在帮助经销商形成良好动销的同时,也进一步传播了华茅酒的文化。

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品牌、文化、营销等多面发力

华茅正在趁势而上

在本次华茅酒经销商联谊会现场,有一个很特殊的环节,就是在现场数百人的见证下,所有华茅酒经销商上台共同签署《诚信经营,拒绝假冒》承诺书,这一做法无疑表明了华茅酒的态度。

而更重要的是,本次华茅酒经销商联谊会给接下来华茅酒的发展指明了战略方向。

“展望2020下半年,华茅酒将以更主动的姿态,更强大的支持,不断开拓营销渠道,深挖市场潜力。展望未来,我们做好强基础、抓动销、调结构、树品牌、优服务等各项工作,努力把华茅打造成为一个有高度、有温度、有情怀、有价值的品牌。”北京华夏国酒有限公司董事长张武说道。

首先是体现在华茅酒的品牌建设上,张武介绍到,今年下半年,华茅酒将在央视等高端平台全面推出巨资打造的华茅最新版形象广告,将大力构建网络、新媒体推广矩阵,努力促进华茅高端主题活动,实现线下线上完美融合,立体化提升华茅品牌影响。

在渠道建设上,华茅酒将在已有的基础上,在长三角、珠三角等重点区域精准发力,加速布局。据张武介绍,2020年,华茅酒将在全国实现省级经销商6家、区域经销商50家、特约经销商120家。“未来3-5年,华茅经销商将实现覆盖全国所有地级市,每个地级市至少有1个华茅经销商。”张武说道。

此外,在文化和服务上,华茅酒将通过一系列的举措,让华茅品牌更有温度,将采取措施为华茅各地市场提供强劲动力,促进经销商实现良性动销。

值得注意的是,在本次活动上成立的“华茅荟”成为华茅的一大营销亮点。酒业家了解到,“华茅荟”定位为时代高端精英社群,目的是汇聚各界翘楚、商界精英,旨在为华茅荟成员打造一个专属的信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台,将以“高质量、高品位、高价值”的圈层活动和增值权益,为时代高端商务精英带来高品质的物质和精神私享生态圈。

“当我了解了华茅酒的历史、定位、文化后,我就下定决心一定要做华茅,不仅要做,而且还要做好。”正如华茅北京经销商代表张军所说,华茅作为一款有历史、有文化的品牌,在正确的市场战略导向下,华茅也一定会成为茅台集团旗下的又一款大单品。

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