连下三城!巡回举办品牌发展峰会,茅台醇如何“乘风破浪”?

酱酒
酒业家团队  •  2020-09-15 10:06   原创
抢占酱酒热红利,茅台醇“乘风破浪”拿下三大阵地!



进入到下半年,技开公司也开启了“乘风破浪”的模式。

9月9日,“茅台醇品牌发展峰会”在贵阳举办,这也是近期以来的第三场茅台醇品牌发展峰会,继郑州和西安之后,茅台醇品牌发展峰会的第三站落户贵阳。

“在技开公司爬坡换挡关键期,召开茅台醇品牌发展峰会意义重大。”技开公司董事长杨凤祥在会上说道。

正如杨凤祥所说,茅台醇品牌发展峰会,是技术开发公司贯彻省委十字方针、落实集团整改要求,全面瘦身、规范初显成效后的品牌发展重要举措,这是技术开发公司做强品牌、做大单品历程上的一次重要会议,对茅台醇的可持续发展具有里程碑式的意义。

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抢占酱酒热红利

茅台醇“乘风破浪”拿下三大阵地

今年上半年,受疫情影响,白酒行业普遍出现下滑的现象,但酱酒行业却逆市上扬,普遍实现增长,这也表明酱酒热仍在持续升温。

酱酒不断攻城略地,大商纷纷入局酱酒成为当前行业不可忽视的现象。在这样的情况下,拥有强大品牌背书赫尔品类特色优势的茅台醇品牌也开始了自己“乘风破浪”的步伐。

从8月23日开始,在短短的半个月左右时间中,“茅台醇品牌发展峰会”先后在郑州、西安和贵阳三地成功举办,在这三场峰会的背后,是茅台醇抢占酱酒优势和重点市场的决心,也表明了在实现瘦身和规范后的技开公司对茅台醇品牌寄语的厚望。

“茅台醇作为技术开发公司重点培育的核心品牌,十四五要迈上更高的发展台阶,力争成为集团旗下一个重要的品牌,我们将坚持创新发展路径,进一步明确产品定位,以优化产品结构为基础,提档升级,提升品牌的知名度和企业的美誉度。”在贵阳站的茅台醇品牌发展峰会上,杨凤祥说出了技开公司对于茅台醇品牌的厚望。

2020年,被视作是中国酒业的变局与分水岭之年,品牌之战,规模之战,市场之战和品质之战成为企业竞争的重点。尤其是在“大热”的酱酒领域,当下仍处于上半场,谁能率先实现品牌塑造、取得品质认可和规模领先,谁就有可能成为酱酒下半场竞争的参与者和“新头部”的竞争者。

时值9月,疫情的影响已经逐渐消散,也已经进入了白酒行业的旺季,距离中秋国庆双节旺季的到来也近在咫尺,有行业专家分析认为,2020年作为行业的变革之年,至关重要,而对于下半年旺季的抢夺则最为关键。

从8月23日到9月9日,前后半个月左右的时间中,茅台醇品牌发展峰会连下三城,先后杀进河南、陕西和贵州这三大酱酒主销地,实现了茅台醇品牌的密集发声和招商,对于抢占下半年和旺季红利来说就显得至关重要。

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“瘦身、规范”后

茅台醇如何“轻装上阵”?

“技开公司理应在(茅台)集团千亿恢弘气象中要有新作为、贡献新力量。”技开公司总经理冯铖说道。据他介绍,将努力打造符合集团要求、具备技开特点、具有茅台醇特色的营销体系。

确实,在经历了改革和瘦身之后,技开公司也可以做到“轻装上阵”。正如技开公司党委委员、副总经理钟丽所说的:新时代的技开公司焕然一新。

钟丽所说的焕然一新,体现在几个方面。

首先是品牌瘦身后的技术开发公司更加规范。目前,技术开发公司已经全面停产了低端产品,同时进行产品结构优化升级,聚焦中高端产品,推进品牌条码的瘦身。

其次,技术开发公司也在推进“三品工程”的建设,即强化塑品位、树品牌和提品质。从而推动技开公司文化体系的发展。

而在市场渠道端,通过技术开发公司的努力和茅台集团的大力支持,目前,茅台醇的渠道网络正在逐步形成,线下渠道已与所有的国际连锁大卖场、KA连锁、本土知名百货公司等都展开合作;线上渠道完成了京东、天猫、苏宁、拼多多、小米优品等电商平台的对接工作与布局。

钟丽表示,茅台醇具备机制优势、产品优势、稀缺优势和资源优势。高品质、高颜值、高性价比的茅台醇在品牌上是占位柔和酱香品类,拥有品类差异的茅台集团品牌。

酒业家了解到,开拓市场,技术开发公司也针对经销商准备了充分的支持和政策,其核心就在于“赋能经销商,帮助经销商实现动销和盈利。”

这些赋能举措和支持政策包括:推行时代前沿的营销新方法数字化营销;实行优商工程,聚焦优商;针对经销商推出特训营,打造专业性的营销队伍;开设大讲堂,帮助经销商快速理解品牌的价值内涵;开设线下体验馆,实行深度赋能消费体验工程;打造线上线下官方旗舰店,布局立体化营销阵地等。

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